Você está vendendo um produto, serviço ou a sua marca?

Eu sou um grande fã do trabalho com empresários. Eu sou um eu mesmo. De fato, alguns amigos próximos pode arrisco a dizer que eu sou um empreendedor em série, mas isso é uma história totalmente diferente. Muitas vezes me pergunto o que passa pela mente das pessoas quando elas tomam a decisão de se aventurar por conta própria. É ser um empresário algo que eles sempre imaginou para si ou eram forçado a entrar no papel como resultado de não ser capaz de garantir uma posição dentro de uma empresa?

Independentemente de como uma pessoa faz a transição para o empreendedorismo, eles precisa entender que começar um negócio é mais do que apenas vender um produto ou um serviço. Trata-se de ver o quadro geral e sobre o desenvolvimento de uma marca em torno do produto ou serviço. Eles precisam desenvolver um modelo da marca. Assim como um arquiteto precisa de um plano e tem que lançar as bases para construir uma casa, como empresários, precisamos de um processo e fundação similar. Este artigo aborda três elementos que devem ser considerados como parte da marca modelo.

-Desenvolver sua marca Unique Selling Proposition (USP)

O conceito da USP é usado por milhares de comerciantes para desenvolver mensagens de benefícios utilizados na publicidade, branding e materiais promocionais. A declaração de comercialização que descreva o seu ponto de diferença singularidade ou, em termos do grande benefício que o seu cliente vai derivar, é chamado de uma Unique Selling Proposition ou USP.

A sua proposta única de venda é uma indicação do benefício de criar que é exclusivo para seus produtos ou serviços que são importantes para o consumidor. Em essência, a USP torna-se uma promessa de que seus clientes, clientes ou prospects será recebido este benefício exclusivo somente usando seu produto ou serviço. Em alguns casos, USP também é referido como uma promessa de marca.

Em poucas palavras, o conceito da USP é criar uma linha 'pick-up' que terão seus clientes favorecendo você sobre sua competição.

Seu USP define quem você é, eo que você faz ... em relação aos benefícios que seus clientes recebem ao usar seus produtos ou serviços. Criar o seu próprio USP permite que você defina para o consumidor a sua imagem e posicionamento, em relação à concorrência.

-Criar um Brand Personality

Sua marca tem uma personalidade. Assim como cada pessoa tem uma personalidade, assim que faz seu produto ou serviço se você ou o público percebe isso. Pense nisso por um momento. Qual é o seu tipo de personalidade?

Parte da criação de uma marca também envolve a criação de atributos de sua personalidade da marca. Atributos da marca são características humanas que podem ser associados com a marca. A personalidade da marca é o que o consumidor identifica. O mais perto que você pode obter a sua personalidade de marca com a de seu público-alvo, mais fácil vai ser para vender para eles.

Virgin Atlantic Airlines transmite uma, agressivo, personalidade apaixonada energético. Quando você pensa sobre isso, a marca Virgin é similar em personalidade de seu fundador, Richard Branson. A Apple é reconhecida pela sua personalidade de marca atributos - inovação, à moda, quadril, ocasional, e livre & fácil.

Considere o que atributos humano pode estar associado com a sua marca para que os consumidores podem facilmente subscrevem a seus produtos e serviços
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-Determinar seu posicionamento de marca

Em lotado comercializa é muito importante para posicionar seu produto de forma adequada. Diferenciando-se é um elemento importante na criação de seu posicionamento. Se você está começando um novo produto ou serviço, você não precisa reinventar a roda. A chave é descobrir como você pode melhorar em cima de uma roda existente.

A melhor maneira de determinar o posicionamento de sua marca é olhar o que a concorrência está oferecendo no mercado. Qual é a qualidade do seu produto ou serviço? Onde é que eles estão no mercado em termos de preço? Qual é o seu nível de serviço ao cliente? Quais são as suas horas de operação? Depois de identificar o que a concorrência está fazendo, olhar para aquele buraco no mercado, que atualmente não está sendo servido pela conclusão.

No final de 1990 eu operei uma boutique senhoras no shopping Cingapura que era entre dois dos principais hotéis. As lojas no centro comercial não abrir para o negócio até às 11:00. Cada dia eu observei um número de turistas que andam ao redor do shopping sem rumo nas primeiras horas da manhã à procura de algum lugar para ir ou alguma coisa para comprar.

Para acomodar esses potenciais compradores mudei de horas de funcionamento 11:00-21:00 a 10:00 - oito horas. Eu tinha identificado um buraco no mercado e, em seguida, simplesmente fez com que seja conveniente para os meus clientes para fazer compras, deslocando minhas horas de operação por uma hora. Escusado será dizer, eu fiz um monte de negócios dez horas - onze horas.

Dê uma olhada em seus concorrentes. O que você pode aprender com eles que lhe permitirá posicionar-se de forma diferente que é uma vantagem para o consumidor? Ajustar uma ou duas coisas e fazê-las melhor do que seus concorrentes para estabelecer o seu posicionamento no mercado.

A criação de um modelo de marca simples para o seu novo produto ou serviço vai colocá-lo bem à frente da pessoa que inicia um negócio e em seguida, simplesmente abre suas portas para os negócios Art  .;