Vendas e Marketing Funis - Taking Stock: A Auto-Avaliação

Para os profissionais autônomos e proprietários de pequenas empresas, é essencial para avaliar periodicamente o que é eo que não está trabalhando em seu negócio, e depois para fazer os ajustes necessários. Porque as pequenas empresas muitas vezes não têm a flexibilidade de empresas maiores, essa avaliação periódica é ainda mais importante para você do que para as grandes empresas.

Um tempo atrás, eu percebi que era hora de eu avaliar quais aspectos de minhas vendas e funis de marketing estavam funcionando e que não eram &'; t. Eu verifiquei meus métricas (que eu sei que soa assustador, mas as métricas podem ser fácil, eu prometo), e eu descobri que havia alguns pontos em meus funis onde as coisas não estavam indo bem, e eu observei alguns lugares onde o meu siga-up não era tão forte como deveria ser. O que essas deficiências significam para mim e para o meu negócio? Menos clientes e menos renda. Então eu fiz ajustes.

Simplesmente estar ciente das peças ineficazes de suas vendas e de marketing funis é o primeiro passo. Depois disso, é hora de implementar as mudanças simples que são necessários para ajudar a começar o seu negócio em uma trilha melhor.

Compreender as deficiências em suas vendas e marketing funis é importante, mas você ainda tem que ser capaz de sair de sua própria maneira. Isso é difícil para muitos proprietários de pequenas empresas. É difícil dar um passo atrás e ver o seu próprio negócio objetivamente, para ser capaz de dizer-se que o funil que você trabalhou tão duro para não está funcionando em algumas áreas. É fácil ver essas deficiências como falhas pessoais, e não como oportunidades de aprender e melhorar. O que você tem que manter em mente é que ser honesto com você mesmo e reconhecer problemas é grande no longo prazo. Ele permite que você a tomar medidas importantes, que fará seu negócio muito mais rentável.

No meu trabalho, tenho notado que há duas razões principais pelas quais empresários não conseguem analisar e implementar mudanças para sua comercialização e ampolas de vendas:

1. Medo: As pessoas temem cometer erros. Eles temem o fracasso, eles temem admitir erros de cálculo, e temem o constrangimento que vai junto com reconhecimento de erros.

2. A falta de know-how: Ser confrontado com um problema difícil é um grande golpe para a nossa confiança. Fingindo não existem problemas é muito mais fácil do que educar-se (ou receber educação) em relação às ferramentas que podem ajudá-lo a melhorar o seu negócio.

Ceder ao medo é perigoso para qualquer proprietário de empresa de pequeno porte. Ela impede a ação, ele pára de tentar novas ideias, e que o impede de fazer as mudanças necessárias para o seu marketing e ampolas de vendas. Como resultado, os empresários que sofrem de medo nunca dá-se a oportunidade de transformar os seus resultados decepcionantes em lucros fantásticos. O medo impede a ação, ea capacidade de agir é o traço de caráter mais importante de pessoas bem sucedidas.

A falta de know-how, por outro lado, é relativamente fácil de superar. Se você pode obter passado o seu medo, você está bem em seu caminho. Tudo que você precisa é solicitar a ajuda de mentores e treinadores que podem ajudar você a descobrir como criar e analisar as métricas de marketing. Trabalhando com um especialista é uma das coisas mais valiosas que você pode fazer para o seu negócio. Depois de tudo, é importante perceber que não podemos saber tudo. Mesmo as pessoas mais bem sucedidas contratar treinadores e consultores para ajudá-los a lidar com as complexidades difíceis de administrar um negócio. Investir em ajuda externa é um investimento em si mesmo
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