*** Como se posicionar como um especialista

Assim que você encontra alguém em um evento de networking, falar sobre o que você faz, sabe que eles poderiam ser ajudados por aquilo que você tem a oferecer, acompanhar com eles várias vezes, e eles ainda don &'; t se tornar um cliente. Por que é que

Há &';? S algo que deve estar presente em cada conversa com um cliente potencial. Na verdade, &'; s parte de nossas seis etapas do Heartselling ™ sistema que ensinamos a prosperar Academy. Se você don &'; t abrir a conversa no caminho certo, as pessoas não vão querer avançar com você – mesmo se o que você tem para oferecer é uma combinação perfeita para o que eles estão procurando.

O que é o ingrediente que falta? It &'; s chamado “ posicionamento &";. É a posição que ocupam em uma pessoa &'; s mente quando você iniciar uma conversa com eles, e que permanece com eles sempre que eles pensam de você. Será que eles vêem como alguém que eles querem trabalhar, com experiência e autoridade para oferecer?

Como você ganhar essa posição em um cliente &' potencial;? s mente

&'; vi muitos dos nossos $ 10.000 membros Mês Clube decolar em seus negócios big-tempo mudando uma coisa quando conhecer novas pessoas.

Quando eles usaram apenas uma das dicas que &'; re prestes a compartilhar com você sobre como posicionar-se como um perito, as pessoas começaram a responder a elas de forma diferente. Eles têm mais respeito, mais clientes e mais referências.

Há cerca de 15 maneiras diferentes você pode posicionar-se como um perito que nós ensinamos em nossa cliente Programa Mastery atração. &Let' s olhada em três destes que você pode colocar em prática imediatamente para fazer uma enorme diferença para você

Dica # 1:. Compartilhar um sucesso cliente história

Quando você está tendo uma conversa com alguém e você compartilhar sobre o que fazer, falar sobre um momento em que um de seus clientes tem um ótimo resultado de trabalhar com você, uma história de antes e depois de cerca de uma experiência positiva que teve ou uma mudança que eles fizeram. Esta é uma forma muito poderosa para plantar uma semente que você é um perito e autoridade no que você faz, e que você dê resultados comprovados.
Você don &'; t quero que soe “ salesy &"; ou gostar de você &'; re name-dropping, mas sim torná-lo de conversação por simplesmente compartilhar sua alegria e satisfação de ver um cliente ter sucesso

Dica # 2:. realizações passadas dizer presente credibilidade

Em nossa trabalho, vemos algo com nossos alunos que muitas vezes fica esquecido. As pessoas vêm a nós que querem ajuda como eles mudar para outra carreira. Eles normalmente querem deixar para trás o que eles fizeram anteriormente. Mas o que eles don &'; t perceber é que, deixando de fora o seu passado, eles podem estar perdendo credibilidade e experiência que eles poderiam estar compartilhando

Here &'; sa exemplo perfeito:. Quando Vinca coração veio até nós, ela era um treinador, fazendo tudo certo e querer fazer melhor. Depois de nosso trabalho em conjunto, seu negócio subiu para seis números durante a noite e não muito tempo depois, sete figuras. Como? Parte dessa mudança veio de como ela se posicionou.

Vinca passou a ser fundamental para ajudar o muro de Berlim descer na Alemanha. ? Fenomenal, certo Ela também foi um pianista de concerto bem conhecida na Alemanha.

Em sua nova profissão que nunca compartilhou estas realizações extraordinárias porque eles pareciam alheios ao seu coaching. Mas aqui &'; sa pergunta para você: Você acha que alguém que estava em um movimento político subterrâneo instrumental em trazer para baixo o muro de Berlim poderia treiná-lo para passar seus obstáculos? Pode apostar que podia!

Depois que ela começou, incluindo a sua história em suas conversas e em seu marketing, sua posição como um céu disparou-perito.

Agora, a maioria de nós não têm ajudado a derrubar o Muro de Berlim, mas se você olhar para o seu próprio passado, você &'; ll ser surpreendido com o que você &'; ll achar que pode fazer uma enorme diferença na forma como as pessoas vê-lo. Talvez você estava valedictorian, fast-monitorados através de grandes promoções em uma carreira passado, trabalhou através de desafios difíceis pela conquista de seus medos, ajudado alguém de uma maneira &ndash de mudança de vida; seja ela qual for.
It &'; s incrível o que você &'; ll encontrar e como as pessoas vão responder a você

Dica # 3: Criar um sistema de assinatura

Here &'; s algo que você pode fazer para aumentar instantaneamente quantas vezes as pessoas vêem você como um perito, se você &'; re apenas começando no seu negócio ou ter feito isso há anos. É ser o criador de algo

Você tem um processo ou sistema que você &';. Ve desenvolvido para levar os seus clientes através de passo-a-passo para obter os resultados que você lhes oferecer? Uma maneira especial que você tem com eles que &'; s excepcionalmente seu? Dê-lhe um nome e dizer que você é o criador de tudo o que o sistema é

Como um exemplo, nós &';. Gostaria de compartilhar nossa história com você. Nós explorou &'; t começar como o mundo &'; s principais autoridades em Holística Formação Empresarial, treinadores de ensino e terapeutas holísticos a forma de comercializar o seu negócio e obter mais clientes. Nós começamos apenas um par de passos à frente de nossos clientes ensinando o que sabíamos trabalhou. Começamos a descobrir alguns elementos que estavam presentes em todas as conversas. Então, eu (Sharla) levou o meu amor dos Cinco Elementos da Medicina Chinesa e nós transposta-los em nosso sistema de como transformar clientes potenciais em clientes pagantes.

Este se tornou nosso Heartselling ™ . sistema de Ao longo destes dez anos, tem crescido a um grande corpo de trabalho, e nós levou o nosso cliente atração Summit mais de 70 vezes com grandes resultados para os nossos alunos. Mas no começo era apenas a 5 Elementos de Heartselling ™ que nós fizemos. Porque foram os criadores deste sistema, ele nos deu toneladas de credibilidade … e que cresceu exponencialmente nosso negócio

Como você irá posicionar-se como um especialista

Com essas dicas você pode posicionar.? se bem, e quando você faz você &'; ll encontrar potenciais clientes inclinando-se e querer trabalhar com você, porque em sua mente, você &'; re o especialista. Você se torna alguém que &'; s diferente do resto, e alguém que pode ajudá-los.

O posicionamento pode mudar tudo para você …

Para começar, pergunte a si mesmo estas perguntas:

1. Que histórias de sucesso do cliente que você pode compartilhar que vai ter gente ver você como um especialista
que obtém resultados

2. Se você &';? re novo para o trabalho que você &'; re fazendo, o que você pode trazer de seu passado
que pode dar-lhe um elevado nível de posicionamento?

3. O que você pode ser o “ &" do Criador?; (Mesmo se você don &'; t têm maneiras de posicionar
se como um perito usando as duas primeiras dicas, há algo que você pode
ser o “. Criador do &";)

Uma vez que você &' ; ve descobriu o seu melhor ângulo para posicionar-se, aqui &'; s uma dica extra: Certifique-se sempre incluir algo que partilha a sua humanidade quando você compartilhe seu conhecimento (ou você pode parecer arrogante) … mais sobre isso em outro artigo <. . br>