Que Meus Dentistas pode lhe ensinar sobre Prospera na prática (Parte I)

Eu tenho dois dentistas

Agora eu &';. Não estou tentando me gabar (alguns de vocês não pode até querer ir para um!), mas há uma razão para isso. Deixe-me explicar …
O primeiro dentista que eu visito trabalha cerca de 20 milhas /30 minutos de onde eu viver e trabalhar e eu vê-la para o meu check-ups regulares, recheios e para visitar o higienista. Ela é muito boa e nenhum dos trabalhos que ela já realiza o feriu, eu normalmente só tem que esperar um pouco para ser visto e os recheios ficar em casa e com bom aspecto. Quando você colocá-lo assim realmente o que eu estou dizendo é que ela faz tudo o que um dentista deve fazer …

…! Mas eu ainda viajar passado 14 outros dentistas para chegar a sua prática

É porque eu sei que ela, a qualidade do seu trabalho e é muito fácil de manter vê-la de ir para o incômodo de encontrar um outro dentista (que pode não ser tão bom) e passar pelo processo de adesão inicial, preenchimento de formulários, re -X raying carry on, construção de relacionamento com eles etc.

O mesmo que acontece com um monte de seus clientes e pacientes.

A maioria de seus clientes não pode ser incomodado para se deslocar para outra clínica ou prática – eles seria muito melhor ficar com você que é por isso que se eles don &';. t mostrar-se para a sua manutenção e tratamentos preventivos é muito mais fácil do que seria de esperar para levá-los de voltar para a sua clínica mais uma vez para o cuidado

Você só precisa persegui-los (suavemente) e incentivá-los a voltar!

Esta semana eu quero que você olhe através de seus registros e listar aqueles pacientes que não tenham estado em vê-lo por pelo menos 12 meses e enviar-lhes uma carta ou cartão postal. Use esta carta para explicar que a razão que você está escrevendo é, obviamente, você não fez isso claro em sua análise inicial ou a última vez que viu o quão importante é para que eles continuem a receber cuidados regulares por causa das demandas colocadas sobre eles por seu nível de atividade (trabalho e passatempos), sua idade, seu estilo de vida em geral, ou quaisquer outras tensões diárias podem ser colocando-se sob.

I can &'; t estresse o suficiente para que sua lista de inativos é uma mina de ouro e se você tiver sido na prática por um ano ou mais, você já tem um grupo de pacientes do passado que se enquadram nessa categoria. Se você aren &'; t fazê-lo já que você precisa para começar a extrair deste rico filão de potenciais pacientes e levá-los voltar para o cuidado mais &hellip uma vez;

… o tipo mais fácil de paciente para começar em tratamento é aquele que já tem sido para você antes e se você fosse capaz de restabelecer o contato e é só pegar de 3%, 5% ou 10% deles de volta e em tratamento regular e de manutenção com o quanto mais completa seria o seu livro nomeações ser?

Na segunda parte eu vou dizer-lhe sobre o meu outro dentista – e como seu estilo de prática terá um efeito surpreendente em sua própria clínica e número de pacientes Restaurant  .;