A 7 Núcleo Humano unidades que sua pequena empresa Produto deve servir

Você está no negócio para vender alguma coisa. Você está esperando que as pessoas vão querer dar-lhe dinheiro em troca de que você está vendendo.

Isso provavelmente não vai acontecer, a menos que você está vendendo serve uma das sete unidades humanos fundamentais de toda a humanidade.

As pessoas são, na essência, a mesma em todo o mundo. Eles querem os mesmos sete coisas básicas. A única diferença está em variações de cultura, sabor, cor, tamanho, entrega, abordagem, e assim por diante, daqueles sete coisas. No entanto, todos eles querem as mesmas sete coisas.

Você pode dizer que quase todas as necessidades humanas, desejos e desejos estão ligados a estes sete coisas básicas. É por isso que é importante que o que você está vendendo conecta e relaciona-se com estas sete coisas, ou você vai ter muito pouca chance de fazer qualquer venda.

O que são essas sete coisas?

1 . Sentir. Nós todos queremos sentir alguma coisa. Qualquer coisa. Emoção. Qualquer emoção, se é positivo ou negativo, é melhor do que nenhuma emoção. Nós vivemos nossas vidas inteiras impulsionado pela emoção. O que quer que você está vendendo deve deliberadamente fazer as pessoas sentirem algo.

2. Para defender e proteger. Nós gostamos de nos proteger, nossos entes queridos, as nossas coisas, o nosso país, nossas idéias, nossos sentimentos, nossa honra, e mais. Somos instintivamente levados a proteger. Se conseguir ligar o que quer que você está vendendo com esse instinto de proteção, você vai ter levantado suas chances de fazer mais vendas.

3. Para ligação, amor e sentir-se amado. Esta é fácil. Nós todos queremos pertencer. Nós todos queremos sentir que alguém nos ama. E nós amamos amar. Se conseguir ligar o que quer que você está vendendo com esta unidade humano fundamental, você terá que voltou a levantar suas chances de fazer mais vendas.

4. Para adquirir, possuir, e recolher. Esta unidade é tão maníaco que dita economias inteiras. Consumismo. Às vezes, até levá-lo muito longe. As pessoas apenas querem ter coisas. As pessoas querem possuir não apenas coisas, mas até mesmo outras pessoas. Sentimo-nos seguros, importante mesmo, quando nós coletamos, adquirir e posses. Se você pode conectar o que você está vendendo com este instinto natural, você vai ter levantado suas chances de fazer mais vendas.

5. Para aprender ou satisfazer a curiosidade. Estamos curiosos. Estamos intrometida. E nós amamos saber. É por isso que você compra livros, assistir TV e usar a Internet tanto. Você não pode ajudar a si mesmo. Novamente, se você pode conectar o que você está vendendo com esta unidade central de toda a humanidade, você vai ter levantado suas chances de fazer mais vendas.

6. Para buscar status. As pessoas vão a extremos por uma questão de status. Eles constroem impérios, matar uns aos outros, estudo para doutorado que que leva uma eternidade para ser concluída, se casar de certas famílias e não outros, usar marcas, e muito, muito mais. Sociedade é uma escada invisível. Essa escada é chamado de status. Todo mundo está tentando, de uma forma ou de outra, em uma área da vida ou de outra, para subir essa escada e ser mais elevada do que outras pessoas. Claro, algumas pessoas se preocupam com a situação financeira, enquanto outros não. Outros se preocupam com o status artístico, enquanto outros não. Nós todos não se preocupam com o mesmo tipo de status, mas todos nós nos preocupamos com algum tipo de status. Se você pode descobrir que tipo de estado é importante para seus clientes-alvo e conecte o que você está vendendo com esse status, você terá melhorado suas chances de fazer uma venda.

7. Para evitar a dor, desconforto ou agitação. Outra fácil. Nós não queremos que a dor, nós não queremos desconforto, e não quer ser incomodado ou se esforçar. Que tipo de dor, desconforto ou agitação é o seu produto salvar as pessoas?

Então, agora podemos resumir a estratégia. Conectar-se a como muitas dessas unidades quanto possível, e, em seguida, fazer um bom trabalho de contar o seu cliente como seu produto se conecta a essas unidades. É isso Restaurant  .;