Segredos Redes Locais: como cumprimentar o seu caminho para novos clientes

Você participar de eventos de rede local? Ser parte de encaminhamento formal e grupos de redes tem sido uma grande parte do meu sucesso no cultivo de duas empresas de sucesso nos últimos 6 anos. Tenha em mente que sua rede não tem de ser limitada a eventos oficiais. Eu usei uma técnica fantástica ultimamente que é de baixo estresse, baixa pressão e muito eficaz para conectar-se com as novas perspectivas

Aqui está o que eu faço:.

• Eu criar uma lista de empresas na área que seria um bom ajuste para os meus serviços

• Depois de pesquisar-los (e observando o que há de errado com a sua presença de marketing), eu paro por casualmente enquanto eu estou fora executando recados ou voluntariado

• Durante esta reunião, eu me apresentar, ter uma breve conversa para recolher alguns detalhes, agendar uma reunião de acompanhamento e deixar meu cartão de visita

• Durante a consulta de acompanhamento de discutirmos suas necessidades, desafios e proponho algumas soluções. Isto leva a uma conversa sobre como podemos trabalhar juntos e crescer o seu negócio

• Eles escolhem um dos meus pacotes de consultoria e nós começar!

Reunião potenciais clientes dessa forma é eficaz porque é muito pessoal. Ele não se sente agressivo para os donos de empresas ou a equipe. Começam a me encontrar cara a cara e como resultado eles estão mais inclinados a se encontrar comigo para o acompanhamento nomeação. Eu já não sou um estranho, eu sou Sydni - que agradável senhora que parado por no outro dia

Aqui está como pôr esta técnica para trabalhar para o seu negócio:.

Primeiro Passo: Faça sua pesquisa.

Você precisa identificar as empresas em sua área que você amaria se conectar. Se você oferecer um serviço de B2B (como desenvolvimento web), provavelmente há dezenas de empresas que poderiam usar o que você tem para oferecer. Se você está focado em ajudar os consumidores diretamente (como design de interiores), pode haver empresas em sua área que você poderia parceiro com a fim de oferecer um valor em conjunto. De qualquer maneira, fazer sua pesquisa on-line e vários sites de avaliação para encontrar uma lista de empresas que querem se conectar com

Segundo passo:.. Faça uma lista para carregar com você

Eu uso Evernote para salvar a minha lista de clientes em potencial. Com Evernote eu posso salvar seu site, endereço e número de contacto e levá-la comigo, com o Evernote iPhone App. Há um app para Android também. Se você não usar um smartphone, um pequeno bloco de notas vai funcionar muito bem. Apenas certifique-se você levar as informações com você enquanto você estiver fora e aproximadamente

Passo três:. Procure oportunidades para pop em

A melhor parte sobre esta técnica é que você pode fazê-lo. enquanto você estiver executando outros recados e cuidar de seus negócios pessoais. Seu objetivo é fazer uma conexão pessoal com as pessoas no negócio. Sempre que você executar um recado, olhar a sua lista de potenciais contactos e ver se há alguém que você pode visitar a vizinha

Passo Quatro:.. Concentre-se em conhecer o gatekeeper - não vender seus serviços

Pode ser tentador para se concentrar no que você faz eo valor que você pode oferecer o negócio que você está visitando, mas você tem que manter a perspectiva correta! Seu objetivo durante esta primeira visita é para conhecer o gatekeeper - geralmente o Recepcionista - e obter informações sobre quem lida com o processo de tomada de decisão. Seja amigável e gentil - não salesy

Quinto passo:.. Agende sua consulta de acompanhamento

Depois de uma conversa rápida para saber mais sobre o negócio e explicar um pouco sobre o que você faz, é hora de plantar as sementes para a sua próxima visita. Deixe o seu cartão e pedir a oportunidade de ter uma reunião de acompanhamento ou telefonema (15 minutos max!) Com o tomador de decisão. Você pode até começar a cumprir a ele ou ela em sua primeira visita - mas manter esta curta visita. Não se preocupe em fazer o seu discurso de vendas neste momento. Basta obter a nomeação

Esta técnica funciona muito bem se você quiser ter uma abordagem amigável, profissional de rede em sua área local. Eu sei que eu tive grandes resultados com ele até agora e planejar para continuar a usá-lo no futuro. Experimentá-lo e ver como ele funciona para você também Restaurant  !;