Publicidade que vende sua empresa

"Você é um artista narração? O que os anúncios têm que ouvi sua voz sobre?" Se eu tivesse um dólar para cada vez que eu tenho feito essa pergunta, eu deixaria de ser um artista narração. Em vez disso, eu estaria tomando coquetéis à beira da piscina no sul da França. Bem, talvez não. Mas eu ainda teria dinheiro suficiente para pesar para baixo um cofrinho barrigudo.

Uma pergunta que eu estou raramente pediu, porém, é, "o que faz um bom roteiro?" Se você está no negócio, é uma questão digna de sua consideração. Eu gravei milhares de scripts de publicidade ao longo dos anos, mas muito poucos deles têm realmente atingiu a marca. Por uma razão ou outra, o script média é apenas isso. Média. Então o que faz um script de publicidade melhor que a média? A partir da experiência, estes são os principais fatores que contribuem para um roteiro eficaz que vende.

Alto e claro

Eu descobri que o mais fácil é um script para ler, mais fácil é para os ouvintes entender. Palavras longas, palavras obscuras, mesmo humor mais obscuro e muita informação amontoados em tempo não é suficiente; estas coisas fazem um trabalho duro script para gravar e trabalhar ainda mais difícil para o ouvinte a compreender. A mensagem comercial de qualquer tipo, não deve deixar um cliente potencial coçar a cabeça em confusão. Deve fazer perfeito sentido, e deixar o ouvinte não tem dúvidas quanto ao que está sendo vendido, e os benefícios associados. Como um artista narração - e como um consumidor - por favor, mantenha-a compreensível! Mesmo a maioria dos anúncios criativos devem ser de fácil compreensão.

Um pouco sameish.

Há momentos em que sinto que tenho vindo a registar o mesmo script durante todo o dia. Eu não tenho, é claro. Em vez disso, eu fui gravar scripts para diferentes empresas que vendem a mesma coisa, mas que negligenciam apontar como eles diferem de seus rivais. Em outras palavras, eles basicamente listar o que eles fazem sem destacar seu ponto de diferença. Eu sou um consumidor, bem como um artista narração. Eu quero que me digam uma coisa convincente sobre o seu negócio que vai me convencer vir toda a cidade para você em vez de ir para o seu rival, que possa estar ao virar da esquina. Muitos dos scripts que li não tem que uma grande coisa, que "gancho" que vai me bobina em. Não admira que as coisas se sentir um pouco sameish ... ou eu já disse isso?

Quem é isso?

Outra coisa que tenho notado ao longo dos anos é o número de anunciantes que dedicam um script inteiro para dizer ao mundo o quão bom eles são. Quanto trabalho que eles fazem para sua comunidade. Quanto eles desfrutar do seu passatempo favorito. O quanto eles amam a sua família. Eles querem que a gente sabe como eles são bons - mas eles negligenciam a nós, seus clientes potenciais dizer, como eles são bons para nós. Não há nada de errado com a soletração para fora suas credenciais, experiência e habilidades, mas se você fizer isso sem apontar como essas coisas vão beneficiar o cliente, então você está apenas se exibindo. Seu script deve ser sempre sobre o cliente, não é tudo sobre você.

Não nos chame ....

Como um artista narração, e um cliente potencial, eu tenho uma grande vantagem sobre os demais consumidores. Eu tenho o direito de script na frente de mim e não é nenhum problema para mim para copiar para baixo o número de telefone, ou qualquer outro ponto de contato, para o negócio. Ouvintes não tem esse luxo. Os números de telefone são coisas notoriamente difícil de lembrar e nem todos os clientes terão uma caneta à mão para escrever um para baixo. O que torna as coisas piores - e eu já vi isso muitas vezes - é quando os anunciantes colocar em um número de telemóvel, bem como seu número de telefone fixo. No tempo que me levou a ler todos esses números, o anunciante poderia ter transmitido um ou mais dois pontos de venda. Muito melhor do que dizer a eles o endereço do site; perfeito se é o mesmo que o nome da empresa, e muito mais fácil de lembrar. Ou dizer-lhes o número de página para o seu anúncio na lista telefônica local. Ou apenas ter fé na inteligência do ouvinte, e confiar que eles vão ser capazes de encontrá-lo.

Este não é o guia definitivo para a criação de um script que vende. No entanto, na minha experiência como artista narração, estas quatro questões percorrer um longo caminho para determinar a eficácia, ou não, de um script de publicidade. Se você está no negócio, e no processo de formulação de uma campanha publicitária, espero que eu sou a voz da razão e que você preste atenção especial a esses quatro fatores. Se o fizer, os seus potenciais clientes vão entender e reagir ao que você tem a dizer Restaurant  .;