Top Dica para fazer a venda

Recentemente, fui convidado por um colega, o que eu considerava ser o aprendizado mais útil ou importante que recebi durante o meu período de comercialização coaching. Foi uma grande pergunta, e eu queria compartilhar a resposta com você uma vez que é tão poderoso.

Tendo dito isso, foi difícil escolher porque houve tantos, demasiados para contar aqui, mas o mais útil em termos de trazer os clientes para trabalhar comigo tem sido a de ser totalmente desapegados do resultado quando se tem um “ &" vendas conversa ;.

O que quero dizer com isso? Bem, o que quero dizer é que eu nunca, nunca, nunca pegar o telefone e ter uma conversa com um cliente em potencial se eu sinto que eu realmente precisa trabalhar com essa pessoa ou eu realmente preciso do dinheiro.

É muuuito importante que quando você está tendo conversas com potenciais clientes que você não está vindo de um lugar de falta, ou seja, que você não precisa a venda. Carência é um verdadeiro desligar, e mais ainda quando se trata de potenciais clientes

&';. Ve todos tiveram uma conversa em algum momento ou outro com um vendedor que realmente necessário que venda, e nós sabemos como icky ele é sentida, o desespero era palpável. Isso definitivamente não é uma conversa de vendas autêntico.

Não há autenticidade na liderança de um cliente em potencial para investir em seus serviços para seu benefício. A única coisa que você deve ter investido na conversa é o seu desejo para o seu cliente &' potencial;.
Resultados s

Fazer uma chamada quando você don &'; t precisam de qualquer coisa, desde que a pessoa é apenas muito mais fácil de qualquer maneira. Quando você entender que não é sobre você e suas necessidades, mas sobre o seu potencial cliente e suas necessidades, ele realmente tem um monte de pressão fora de você.

Seu trabalho como o prestador do serviço /produto é para garantir que você é muito claro sobre o que seu cliente potencial precisa e quer e, em seguida, se e quando você sabe que pode ajudar, para compartilhar como seu produto ou serviço pode fazer que

It &';. Não é o seu trabalho para ser pego em delirante sobre a escola de treinamento que você assistiu e as qualificações que você tem, e como seu produto ou serviço é o melhor no mercado, pois já vendeu milhões. Que &'; s não servir o seu cliente potencial bem

É o seu trabalho para ser muito, muito claro sobre os resultados e benefícios que você pode oferecer eo valor que você está oferecendo para que o seu potencial cliente pode realmente compreender o fato. . que você tem a resposta para seus problemas

E depois de ter compartilhado isso, e perguntou se eles querem trabalhar com você, então este é o lugar onde você está destacado para o resultado Restaurant  .;