Por que você não deve ignorar isso RFP

você deve se preocupar responder a essa RFP? Claro! Descubra 3 maneiras impressionantes para determinar a melhor RFPs para responder. Utilize este sistema &hellip fácil e rápido; ver se ele doesn &';. T poupar toneladas de tempo

Nos negócios, nós pentear uma ampla gama de fontes de compartilhar nossos produtos, serviços e conhecimentos. Algumas empresas têm um processo robusto no lugar para responder a solicitações de propostas. Outros, bem … o processo é mais Helter skelter.

Dependendo do seu negócio e oferta, respondendo a RFP &'; s pode variar de &'; aparentemente impossível &'; para &';. nenhum problema &'; Como você apontar para localizar potenciais clientes, é natural para obter simultaneamente melhor e melhor em responder às solicitações.

Naturalmente, é importante avaliar a algumas perguntas fundamentais.

Primeiro: Você está singularmente posicionada para entregar o trabalho solicitado? Se assim for, respondendo não só é importante, é essencial

Segundo: Você está preparado para lidar com uma “ sim &";.! responda? Em outras palavras, é a sua proposta algo que você é capaz de cumprir? Você está pronto com a equipe, experiência, conhecimento e infra-estrutura? Se assim for, você sabe o que fazer. Responda

Em terceiro lugar:. Você está preparado para oferecer os melhores produtos e serviços para um determinado problema ou iniciativa? Você está melhor em um aspecto único do que você oferece? Isso pode ser atenção ao detalhe, boutique ou personalização sob medida, ou alcance global. Se sua empresa é pequena ou grande, há qualidades únicas que lhe permitem oferecer a &'; best in class &'; resposta.

Tendo avaliado a estas perguntas, uma coisa deve subir ao topo. É uma certeza e clareza. Você é a melhor empresa para o trabalho. Ele tem seu nome escrito tudo sobre ele. É avassaladoramente evidente que este trabalho é especificamente adequado para você, sua equipe e sua oferta.

Uma coisa curiosa acontece quando essa confiança aparece. Em vez da RFP parecendo uma tarefa intransponível com toneladas de detalhes desnecessários e formas dolorosas, ele transforma. Ela se torna uma oportunidade de articular exatamente por isso que você é a melhor escolha.

Esta sensação de confiança só acontece quando você é autêntico e genuíno. Pergunte às pessoas que tenham preenchido os formulários. Pergunte aos seus amigos e colegas como eles se sentiram quando eles se beneficiou de um contrato que &'; teve seu nome &'; tudo sobre ele.

O que eles dizem?

Mais frequentemente do que não, eles vão manter o que eles sabiam o tempo todo. Não houve resistência interna ao projeto ou proposta. Foi em completo alinhamento com seus valores internos, pontos fortes e habilidades.

Então, da próxima vez que você está olhando para uma RFP, e tentado a ignorá-lo devido ao tempo, esforço e recursos, pergunte a um conjunto diferente de perguntas.

Pergunte:
1. Isso soa como algo que ficaria encantado de fazer?
2. Será que isso caber nossos valores, visão e missão? Sims 3. Será que isso tem o nosso nome escrito tudo sobre ele

Quando suas respostas a estas perguntas são “? Pode apostar &"!; então você sabe o que fazer. Comece a trabalhar responder. Preencha todos os detalhes. Apresentar a sua análise, design e informações de uma forma que ganha atenção.

Muitas das respostas bem sucedidas para RFP &'; s são bem sucedidos porque esta certeza intuitiva é apoiado por evidências sólidas. Gráficos, diagramas, exemplos e mapas mostram todos os benefícios de trabalhar com sua empresa.

Quando você avaliar cada RFP para capacidades e em forma, você vai reconhecer os que você deve responder. Com a sua proposta clara, visuais atraentes, e contribuição imaginativa, você pode esperar que as decisões certas serão feitas.

Interessado em obter as habilidades de apresentação que você precisa para vencer os melhores resultados? Que &'; s quando você &'; ll sentir a emoção. Imagine dizer a seus amigos: “ Com certeza temos. Ele tinha o nosso nome escrito tudo sobre ele &";. &Nbsp
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