Alianças Estratégicas populares para pequenas empresas

O uso de alianças estratégicas ou joint ventures tornou-se rapidamente popular com um número crescente de proprietários de pequenas empresas. As alianças estratégicas pode ser formal ou informal, onde duas pequenas empresas independentes com os mesmos objetivos coordenar os seus esforços, muitas vezes aproveitando seus esforços de marketing para um propósito comum. Esta estratégia oferece muitas vantagens potenciais para o pequeno empresário, mas também pode ser cheio de considerações especiais.

Pequenos proprietários de empresas podem ter muitas motivações para formar alianças estratégicas. Muitas vezes, cada parceiro traz vantagens complementares para a mesa, resultando em uma vantagem competitiva para os participantes coletivamente.

Você pode se beneficiar de uma aliança estratégica em diversas áreas, incluindo o crescimento de sua lista de clientes potenciais, partilha de riscos, e economias de escala.

Crescimento sua lista
sua lista de contatos duplica instantaneamente como faz o seu alcance quando combinado com outro. A lista do parceiro pode ser inestimável se ele fica serviços e produtos em um novo mercado e /ou visto por um público maior. Quando você parceiro com alguém que serve uma indústria com produtos relacionados, mas não competitivos, a vantagem é mais facilmente alcançado também.

Partilha de Riscos
Com alianças estratégicas você compartilhar os riscos. Com alianças estratégicas, as pequenas empresas podem assumir projetos que seriam de outra forma demasiado arriscado ou demasiado onerosa. Quando eles trabalham, isso compensa bem.

Economias de Escala
Quando duas ou mais empresas de pequeno porte combinar os seus recursos, as economias de escala são atingidas ajudando a maximizar a eficiência. Estratégias de cooperação também permitirá que as pequenas empresas a se unirem para competir contra grandes empresas. Além das economias de escala, esta parceria diminui os custos muito mais do que se o pequeno empresário tentou o empreendimento por conta própria.

A fim de realizar os benefícios da parceria, há muitas considerações na escolha de um parceiro para uma aliança estratégica. Se você &'; re pensamento de uma joint venture ou aliança estratégica, lembre-se de incluir esses critérios em sua seleção de parceiros:

Entenda metas seus potenciais parceiros. Um parceiro potencial deve ter objectivos estratégicos complementares. Um empreendimento não pode ter êxito se os objetivos estão em conflito.

Certifique-se de potenciais parceiros possuem competências complementares. Cada parceiro deve contribuir com mais de recursos para o projeto e trazer outras competências para o empreendimento. Você pode trazer habilidades técnicas, enquanto o seu parceiro estratégico traz o conhecimento de um mercado. Há muitas habilidades que uma empresa pode trazer para o relacionamento, mas certifique-se de cada pessoa &'; s habilidades são equilibrados.

Um dos meus membros do círculo Sucesso aprendido esta lição valiosa no início de uma de suas alianças estratégicas. Ela investiu em seu próprio desenvolvimento pessoal ao longo do ano. Como resultado, ela desenvolveu uma mentalidade de crescimento e de uma forma completamente nova de fazer crescer o seu negócio. Com foco do laser, ela identificou os atributos precisos que compunham seu cliente preferido. Quando ela queria sediar um grande evento com outro pequeno empresário que ela pensou que tinha o mesmo mercado-alvo, ela foi inicialmente ansioso para o empreendimento. No entanto, em cada turno, o projeto carecia de sinergia. Quando ela tentou introduzir novas maneiras de atrair certos donos de empresas para o evento, seu parceiro estratégico queria usar uma abordagem ela estava familiarizado. Acontece que seu parceiro de aliança era mais confortável participando de um evento que tinha experiência com, em vez de chegar a mais de nicho de mercado. Nem estava certo ou errado, apenas a diferentes idéias e visões.

Os parceiros devem oferecer perícia complementar define caso contrário, pode levar a problemas de confiança ou ressentimento. Independentemente de como mutuamente benéfica e racional o empreendimento possa parecer, sem confiança e compromisso, a associação irá falhar. Há uma variedade de maneiras que você pode alcançar e sustentar o compromisso ea confiança em empreendimentos cooperativos. Além de delinear metas específicas, discutindo intenções e visões é um passo crucial para a construção de confiança.

Cada parceria estratégica deveria desafiá-lo a alcançar o próximo nível. Se você é parceiros de joint venture ou trabalhando em grupos, certifique-se de que as pessoas que associam desafio você a jogar o seu jogo. Se você sentir como você &'; re puxar as pessoas ao longo, it &'; s provavelmente hora de seguir em

Quando você reunir a aliança estratégica certa, você &';. Ll aviso sinergia. Com sinergia, novos produtos ou serviços são criados para o mercado de mais rápido ou melhor do que eles poderiam ter sido se as empresas mantiveram seus recursos para si mesmos. Cada empreendimento deve criar algo maior do que as duas empresas poderia ter conseguido sozinho. Quando há sinergia, todos os benefícios Restaurant  .;