Como dobrar sua base de clientes rapidamente: Meu 5-Step sistema à prova de idiotas

várias vezes nos últimos meses, clientes privados, associados e amigos me perguntou: "Como diabos você crescer o seu negócio tão rapidamente?"

"Rachel, como você faz isso? Você tem todo os clientes que você precisa, um grande rendimento, três crianças energéticas. Além disso você escreve um boletim semanal, artigos, conduta tele-seminários várias vezes por mês e encontrar tempo para chegar lá e rede com pessoas de todos os tipos de eventos em todo o país . O que dá? "

Não é de admirar que eles são curiosos. Quando eu vejo isso no papel, parece um pouco irreal. Mas antes que você pense que eu tenho tudo planejado, deixe-me ser honesto com você. Não foi sempre assim. Eu estava em um lugar cerca de um ano atrás, onde o meu negócio tinha chegado a um ponto obsoleto. Depois de ter altos e baixos durante quase um ano antes que, ao que parecia a minha empresa tinha atingido o fundo do poço.

O "cliente bem" tinha corrido seca. Noite após noite, durante semanas, eu acordava às 3 ou 4 da manhã estressado e preocupado com como nós estávamos indo para pagar as contas e colocar comida na mesa. Tudo o que eu dizia para mim mesma é, “ Eu fiz a decisão certa para tornar-se trabalhadores por conta própria ?! Por que é uma luta para obter clientes? Como vou pagar minha hipoteca se eu don &'; t obter qualquer mais clientes RÁPIDO &"!?; Eu virava na cama, e não poderia &';. T vir para cima com boas respostas

Um dia, eu tinha econômicas 40 milhas para se encontrar com um cliente em potencial (sim, eu estava desesperado). No meu caminho de volta para casa, eu parei em um supermercado local para comprar um pouco de comida e entrou em pânico quando percebi que os US $ 6 no meu bolso foi o último do nosso dinheiro.
Naquele exato momento, eu fiz um compromisso de mergulhar em absolutamente tudo o que tinha que fazer com a obtenção de clientes. Eu li todos os livros sobre marketing e networking que eu poderia chegar em minhas mãos. À medida que mais clientes veio, eu tomei cada curso e teleclass que estava disponível. Eu decidi essencialmente para se tornar um mini-perito em como conseguir clientes. Eu também trabalhei com um treinador incrível que me ajudou a dar uma boa olhada em todos os pensamentos de auto-sabotagem que eu estava tendo 24/7 e me ajudou a limpar todos eles fora do meu caminho.

Quase como mágica , dentro de menos de 8 meses, eu tinha enchido o meu negócio copywriting e marketing para a plena capacidade com diversos clientes de retenção e alguns regulares também. Eu estava no ponto onde eu tive que realmente afastar as pessoas. Foi incrível!

Agora, eu não digo isso para me gabar. De modo nenhum! Meu ponto é que mesmo que ele parecia mágica, não é realmente uma verdadeira fórmula que eu usei para o meu negócio a partir desse ponto baixo, a cheia de clientes, e eu estou indo para compartilhar isso com você aqui.

Eu fervida para baixo a 5 passos principais que eu ensinei a outros que duplicados este sucesso dentro de seu próprio negócio também. É o que eu chamo O Sistema de Marketing irresistível, e é o mesmo sistema que eu treino pessoas em todos os dias agora. Então aqui vai:

1. Crie seu perfil de cliente ideal. Aprofunde-se que você gosta de trabalhar com, o que você faz para eles, como você obter resultados (que medidas ou sistemas que você usa mais e mais), eo que o faz seu solucionador de problemas.
   

   
   

2. Craft sua mensagem de marketing convincente. Com base nos resultados que você fornece descobrir o que os benefícios de seus produtos e serviços são sobre seus concorrentes. Ferva até que o seu slogan, discurso do elevador, e "puxar" questões de marketing que os faz dizer: "Sim! Eu quero trabalhar com você!"
   

   
   

3. Agora é hora de obter o seu mensagem lá fora. A fim de fazer isso, você precisa de fazer marketing e atração do cliente uma prioridade. Agendar compromissos de desenvolvimento de negócios com você mesmo e mantê-los tão sagrado como nomeações do cliente. A melhor maneira que eu encontrei para fazer isso é para criar o seu, programação semanal e diário anual, mensal. Para mim, segundas e quintas são meus de desenvolvimento de negócios e de marketing dias. Terças e quintas eu bloquear para treinar compromissos. Descobrir o que funciona melhor para o seu modelo de negócio e cumpri-lo.
   

   
   

4. Domine a arte do "fim macio". Ninguém gosta de pessoas insistentes. E por falar nisso, a maioria das pessoas não gostam de ser agressivo também. Este é o lugar onde saber quem são seus clientes potenciais ideais e com mensagens de marketing convincentes direcionados a eles vem para jogar. Porque ele permite que você pré-qualificar qualquer um que te contatos. Você pode pegar o telefone com uma perspectiva e descobrir o que sua situação é - o que eles estão lutando. Descubra o que eles já tentei que funcionou e não funcionou. Descubra como eles imaginam a sua vida ser como resultado de trabalhar com você. Se eles são uma perspectiva ideal, levá-los para ver como você pode conseguir esses resultados juntos! Há muito mais para o fim macio que eu passar por cima com meus clientes de coaching, mas isto dá-lhe um grande começo.
   

   
   

5. Tome uma atitude consistente e séria. Não dê desculpas anymore. É hora de chegar lá em grande forma, cultivar mais referências e parar de ser o segredo mais bem guardado em seu campo. Isto significa criar metas e tomar medidas consistentes a cada semana para crescer seu negócio. Escrever e publicar artigos em um site como ezinearticles.com, dar palestras em grupos a que pertence em sua área de especialização, rede em uma base regular. Faça o que for preciso e manter-se responsável. Se você não fizer isso, ninguém mais vai
   

   
   

   Sua atribuição:.
   

   Comece a aplicar os passos acima. Eu garanto que se você realmente fazer disso uma prioridade, você vai começar a ver resultados (às vezes imediatamente), não só a qualidade de seus clientes, mas também a sua linha de fundo. Ele fez por mim, BIG TIME. Cha-ching!
   

   Se você ainda encontrar estão parando-se com a limitação crenças, medos ou dúvidas, encontrar um treinador qualificado, que pode trabalhar com você para ajudá-lo a alcançar seus objetivos de negócio e permanecer na pista e responsável