Vinte por cento do sucesso está aparecendo

Woody Allen, o diretor americano, ator e comediante, uma vez disse, “ 80% do sucesso está aparecendo &"; Esta linha tem sido repetida tantas vezes que agora é comumente considerada como fato de estar. Mas, novamente, que disse que ele isn &'; t fato? Sr. Allen pode ter tomado essa estatística a partir de pesquisa fundamentada. Ele pode ter vindo diretamente das páginas da Harvard Business Review

Ele pode ter, mas ele didn &';. Camiseta de que pode ter vindo de uma fonte de boa-fé, mas eu &'; ll jogo tudo o que eu próprio no fato de que ele didn &'; t. Ele não podia &'; t ter. Ele desafia a lógica. Apenas mostrando-se é fundamental, mas é preciso mais do que uma aparição para assegurar negócios, e muito menos ser bem sucedido nisso. I &'; d gosta de voltar para Dr. Ivan Misner, fundador do BNI (Business Network International), a fim de explicar

Dr.. Misner registrado um termo que aborda esse: Visibilidade + Credibilidade = Rentabilidade ou VCP para breve. Este refere-se ao fato de que a visibilidade por si só não, na grande maioria dos casos, levar a rentabilidade. Basta ser visto não fornece seu público-alvo com a confiança de contratar ou encaminhá-lo. Se o fizesse, tudo que você tem a fazer é mostrar-se em funções, aproximar dos outros, entregar-lhes o seu cartão de visita e, em seguida, a pé. I &'; tenho certeza que você já viu pessoas que realmente fazem isso. Você faria negócios com essas pessoas? Eu não iria o &'; t. Você encaminhá-los para o seu melhor cliente? Eu não iria o &'; t. Você acha que essas pessoas são rentáveis? I don &'; t

Então, você tem isso - apenas aparecer não é responsável por 80% do seu sucesso.. Há mais do que isso. Eu acredito que apenas 20% do sucesso está aparecendo. De fato, 80% de sucesso é seguir-through.

Siga-through é a chave
O fato de você conhecer alguém não significa que eles vão comprar de você ou eles vão encaminhá-lo para outros. Na verdade, sem desenvolver ainda mais o relacionamento, significa pouco mais do que ter um outro cartão de visita para colocar em sua mesa empate. E uma vez que eles estão em sua gaveta, você perdeu a sua oportunidade de acompanhar de forma eficaz através. Claro, você pode de fato acompanhar, através de cada vez mais tarde, mas ele doesn &';. T oferecem o mesmo grau de eficácia como quando feito imediatamente

Então, como é que você vai seguir, embora de uma maneira que faz você se em relação aos outros? A maneira que eu sugiro é escrever à mão um cartão. O fato de você enviar um cartão em vez de enviar fora de um breve e-mail imediatamente diferencia você. E o fato de que é escrito à mão é ainda mais significativo. Eu li uma vez que, em 5% dos empresários consistentemente escrever à mão cartas. Seja um deles e aproveitar os dividendos.

Outra sugestão é para mencionar algo em particular a partir do seu encontro a outra pessoa. Poderia ser um tópico de discussão. Talvez ele &'; s o fato de que você elogiou a gravata. Seja o que for, ele fornece a outra pessoa uma maneira de lembrar rapidamente exatamente quem você é

Siga embora vs. Acompanhamento
Você deve ter notado que eu uso a frase “. Seguir, porém, &" ; em vez de “ &" acompanhamento; Este é com intenção, e eu acredito que faz a diferença. “ Acompanhamento &"; tem a conotação de ser um ato separado. Isto leva muitas pessoas a acreditar que, enquanto eles fizeram a primeira parte bem, em seguida, o segundo não é necessariamente necessário. No entanto, a frase “ acompanhar, através &"; fornece a conotação de que é a conclusão do primeiro ato. Consequentemente, vai sem ela faz com que o primeiro ato a ser menos eficaz.

Na sequência através de é muito parecido com um jarro ou quarterback seguir adiante. É frequente ouvir comentaristas dizem que uma bola foi lançada alto porque o arremessador ou quarterback não seguir adiante. O mesmo vale para um jogador. O alinhamento adequado, postura, aperto, backswing, downswing e tudo pode ser desperdiçado quando seguido de um pobre acompanhar, através

A seguir através ao contrário de acompanhamento é uma mentalidade, mas é uma atitude importante – um que suporte a minha teoria de que 20% do sucesso está aparecendo e 80% é através do seguinte.

Construir credibilidade. Construir relacionamentos.
Seguindo através não pára com o envio de um cartão. Na verdade, um acompanhamento adequado através de perspectivas, clientes e parceiros de negócios valiosos nunca pára. É um processo contínuo. Trata-se de ficar em contato com eles – muitas vezes de uma forma que você mantém ligado sem venda abertamente. Trata-se de conectá-los com outras pessoas que podem beneficiá-los. É sobre encontrar oportunidades de negócios e referências para eles sem pedir nada em troca. Trata-se, como o Dr. Misner sugeriria, construção de credibilidade. Na realidade, é sobre a construção de relacionamentos fortes e significativas.

Então, aqui é o meu último conselho. Se você quiser fazer um filme, você deve definitivamente voltar para Woody Allen para a direção. Mas se você quer ser visível, desenvolver a sua credibilidade, e construir um negócio rentável, é certo que consistentemente acompanhar, através Restaurant  .;