Definindo o seu nicho Small Business Marketing

Você já ouviu o ditado "Se todo mundo é seu cliente, ninguém é o seu cliente"? Muitos pequenos empresários têm medo de criar um nicho para o seu negócio de pensar que eles vão acabar se afastando ou perspectivas que eles vão cortar-se fora de potenciais clientes.

O fato é, ter um nicho realmente faz o seu pequeno marketing de negócios muito mais fácil. Um nicho dá-lhe o foco. Ele permite que você personalizar a sua mensagem para o seu público específico. Ele permite que você tenha uma melhor compreensão do seu mercado-alvo e para elaborar um perfil muito claro e conciso mercado-alvo.

Mas, na minha opinião, o mais importante benefício de definir seu nicho de mercado é que ele permite que você saber exatamente onde gastar seus dólares de marketing. E como um pequeno empresário, ter controle sobre seu orçamento é extremamente crítico para o sucesso do seu negócio.

Muitos proprietários de pequenas empresas têm dificuldade em definir um nicho. Mesmo os empresários que estão convencidos de que o marketing de nicho é o caminho a percorrer têm dificuldade em identificar o nicho exato para se concentrar. Se isso soa familiar, deixe-me compartilhar o processo que eu uso com meus próprios clientes para ajudá-los a definir o seu nicho de mercado:

Considere sua paixão
Muitos pequenos empresários acreditam que, a fim de criar um nicho em torno de sua paixão, eles precisam recriar totalmente o seu modelo de negócio. Felizmente, isso não é verdade. Você não precisa mudar seus produtos ou serviços, você só precisa se concentrar no que é que você oferecer-lhes a.

Eu tenho um cliente que é um quiroprático que é absolutamente apaixonada bowling. Ele está em dois ligas de boliche e tem centenas de troféus e placas exibidas em seu escritório. Ele estava sob a falsa suposição de que, a fim de criar um negócio em torno de bowling, ele teria de se tornar um treinador de boliche. Nós simplesmente mudou seu foco de marketing para atingir outros jogadores ávidos.

Nós criamos guias práticos para aliviar o stress de pulso e dor nas costas e os usaram como geradores de chumbo. Era tão fácil de obter a palavra para fora sobre seus guias - ele sabia exatamente onde a propaganda deles.

Com certeza, seus negócios e sua paixão eram uma combinação perfeita. Mas as chances são, com um pouco de criatividade você poderia transformar sua paixão em um nicho de cliente também.

Considere o seu conhecimento
Quais são as suas habilidades especiais ou base de conhecimento? Existe uma indústria que está particularmente bem informados sobre? Existe uma indústria que você gostaria de saber mais sobre? E como você pode transformar isso em seu nicho de mercado?

Por exemplo, eu tenho um colega que é um treinador corporativo certificadas. Ele trabalha com CEOs, CFOs e CMOs em iniciativas de crescimento de negócios. Sua formação foi na indústria de material de escritório. Sua família possuía uma pequena loja de material de escritório enquanto ele estava crescendo, e logo após a faculdade, ele foi trabalhar para uma cadeia de suprimentos de escritório nacional. Quando ele decidiu se tornar um treinador corporativo, ele decidiu concentrar-se na indústria de material de escritório. Por causa de sua base de conhecimento e conjunto de habilidades, ele foi capaz de se diferenciar como um especialista e criar um nicho para si mesmo fenomenal.

Considere seus Parceiros
Pense sobre os parceiros ou colegas que você trabalha com a uma base regular. Quem você rede com? Quais são as suas especialidades de nicho? E como você pode ajustar isso em seu próprio nicho?

Alguns pequenos empresários já têm embutido em nichos, mesmo sem perceber. Você pode pertencer a uma organização de rede que você pode piggy-back on. Ou talvez você tem um grupo de parceiros de referência que já tem esculpido um nicho que você se encaixaria perfeitamente.

Dê uma olhada ao seu redor e coaduna-se com todos os nichos que já existem no seu círculo. Pense sobre suas habilidades e paixões e traçar um plano para desenvolver um programa de parceria de referência para ajudá-lo a entrar no nicho de sua escolha.

Considere seu alcance
Um passo crítico na definição de um nicho que muitos empresários se esqueça de levar em consideração é o todo-poderoso "Como vou alcançá-los?" Este é um fator especialmente perigoso se você definir o seu nicho muito restrito. Você pode realmente quer trabalhar com mulheres de 35 anos de idade que vivem em Saskatchewan, conduzir Volvos e próprios poodles miniatura cinzentas. Mas você sabe como encontrá-los?

É essencial que você identificar uma maneira fácil e relativamente barata de entrar em contato com os membros do seu novo nicho. Existe uma organização da indústria para este nicho? São as suas publicações comerciais ou revistas que eles lêem regularmente? Antes de assumir que o seu nicho é muito apertado, eu sugiro que você entre em contato com uma lista-broker e saber mais sobre listas de discussão. Você pode se surpreender com algumas das listas estritamente definidos que estão disponíveis. Você pode até mesmo ser capaz de encontrar uma lista de mulheres de 35 anos de idade que vivem em Saskatchewan, conduzir Volvos e próprios poodles miniatura cinza Restaurant  .;