Site cópia Checklist

Gosto muito de usar listas de verificação para todos os meus projetos. Eu tenho uma lista de verificação para novos clientes, uma lista de verificação para a instalação do Wordpress, várias listas de verificação para SEO, uma lista de verificação para Can-Spam, uma lista de verificação para o mercado de vídeo, e assim por diante. E, embora globalmente o sistema que eu uso para meus projetos de redação é bastante complexo, eu tenho uma lista de verificação simples que eu uso para rever a cópia concluída antes de publicá-lo na web ou enviá-lo para a impressora.

Aqui são os passos básicos que eu uso para avaliar cópia da web antes de publicá-lo on-line (os passos são ligeiramente diferentes para a cópia de mala direta):

1. Palavras-chave

Gostaria de começar por rever a minha palavra-chave de integração. Palavra-chave desempenha um papel importante na busca de otimização, mas isso não significa que a inundar a sua página com um dilúvio de palavras-chave é suficiente para direcionar o tráfego e gerar vendas. As palavras-chave devem ser integradas na cópia eficaz para que a página para obter corretamente indexados pelo motor de pesquisa indexadores.

2. Headline

Em seguida, olhar para a manchete. Você vai querer certificar-se de seu título contém as palavras-chave. Mas também devem ser eficazes o suficiente para despertar a atenção. A sua manchete cobrir os seguintes princípios básicos:???
* Será que ela atiçar a curiosidade de seu mercado-alvo
* É simples o suficiente para ser facilmente compreendido
* Será que ela implica uma prova de promessa
* pode desencadear a emoção que você espera de clientes

Seu título é extremamente importante -? não só para os motores de busca, mas também para as vendas. Em menos de 3 segundos, o leitor vai decidir se quer ou não quer ficar em seu web site. Seu título deve dar-lhe uma razão para ficar por aqui, ler mais, e, eventualmente, fazer uma compra.

3. Aparência

Uma vez que eu revi o texto manchete, eu olhar para a aparência geral. Você quer ter certeza de que você está usando fontes seguras para a Web (link para download) e que suas quebras de linha estão em uma ordem lógica. Use uma pia batismal grande, corajosa, mas não ficar muito louca para que ele se parece com spam. Se você estiver usando CSS, certifique-se suas alturas de linha funcionam bem para toda a sua família de fontes. E, por último, escolha uma cor que está em alta contraste com o fundo página web.

4. Características e benefícios

Então eu verificar a minha cópia de características e benefícios. Você quer encontrar um bom equilíbrio entre os dois. Enquanto a maioria dos redatores tout as vantagens de usar apenas benefícios em sua cópia, eu gostaria de acrescentar em algumas características bem. Na minha opinião, faz a cópia parecer menos spam. Claro, você vai querer considerar o seu mercado-alvo antes de decidir o seu próprio equilíbrio deve ser. Pessoalmente, o meu próprio teste mostrou que, se eu estou escrevendo para uma venda business-to-business, eu preciso incluir mais recursos na minha cópia, talvez um equilíbrio 50/50. E se eu estou escrevendo para uma venda ao consumidor, eu uso mais benefícios, uma mistura de 60/40, 70/30 ou mesmo

5.. 1-a-1

O quinto passo é verificar que estou falando 1-to-1 diretamente para o meu leitor. Sua cópia vai ser muito mais eficaz se você falar diretamente com uma única pessoa como você escreve. Se você se sentir como se você está escrevendo para as massas, que será refletido em seu site cópia, eo leitor não vai ficar com a sensação de que "sim, este é para mim!"

E junto essa mesma linha, o próximo passo que eu dou é tentar determinar o quão entusiasmado meu leitor será depois de ler a cópia. Mesmo se você está escrevendo para vendas business-to-business, que pretende criar que “ wow &"; fator e desencadear a emoção de compra de seus clientes potenciais. Se a sua cópia site exala com energia positiva, que mesmo ambiente otimista e positivo será retribuído com o mesmo nível de entusiasmo por seu leitor. E quando isso acontece, a venda é mais provável de acontecer.

6. Scannability

Então eu marcar a opção "scannability" da minha cópia. Você vai querer usar subtítulos toda a sua página (também ótimo para fins de SEO), romper seus parágrafos em não mais de 4 frases. Use pontos de bala e listas numeradas, sempre que possível. Verifique se o seu leitor pode brisa através da página e obter toda a mensagem sem ter que lê-lo palavra por palavra.

7. “ o &"; Orientação

Eu certificar-se de minha cópia é "você" orientado. Você quer usar as palavras que você e seus pelo menos 3 vezes mais do que as palavras que eu, eu, meu, a minha ou a nossa. Basta contar as ocorrências de cada palavra e certifique-se que pelo menos uma proporção de 3 para 1. Em seguida, fazer as edições conforme necessário.

8. Oferecer

Eu faço uma última gut-check minha oferta. Lembre-se, você quer a sua oferta para ser irresistível, de modo que pode significar a adição de extras, como bônus e outros brindes que empurram suas perspectivas sobre a borda e obrigá-los a fazer uma compra. Você também quer ter certeza de que você incluiu uma razão para fazer essa compra agora, como um desconto ou uma data de expiração.

9. Testemunhos

Então eu verificar que eu incluí os meus testemunhos. Eu odeio admitir, em mais de uma ocasião eu esqueci de acrescentar em meus depoimentos ao meu layout da página. Você também pode incluir estudos de caso, antes e depois de imagens, histórias de sucesso ou qualquer outra coisa que permitirá que o seu leitor a evocar imagens dos resultados que podem esperar para se.

10. PS

E, finalmente, se esta uma página de vendas de consumo carta-tipo, eu me certificar de que acrescentou um PS Muitos leitores vão rolar para o fundo da página antes de voltar e ler o resto da cópia. Portanto, o seu PS precisa pegar o seu leitor como sua manchete fez. (I geralmente não utilizar uma PS em um site business-to-business. No caso de b2b eu gostaria de incluir um ponto de fechamento ou uma observação final.)

Depois de executar através de minha lista de verificação final, I estou pronto para publicar o meu exemplar na linha. E agora, você vai ser muito Restaurant  .;