Como fazer seu negócio The Go-To Coloque

Não muito tempo atrás, eu tenho essa pergunta de um empresário frustrado. "Eu preciso de ajuda na obtenção com perspectivas de fazer uma apresentação, em seguida, ser capaz de fechar o negócio. Eu reconheço que o que eu vendo não é algo que todo mundo precisa de todos os dias. Então eu preciso de uma maneira de convencê-los de que eu sou a empresa eles precisam trabalhar com ".

Como terapeuta marketing, estou sempre a ouvir a pergunta ea que está vindo de dentro da pessoa, também. Então, a minha resposta é em dois níveis. É uma resposta para o que eu ouço na pergunta eo que eu discernir são questões dentro da pessoa que faz a pergunta. Isso é muitas vezes o que eu acho, quando eu treino meus clientes, também! Então, aqui está o que eu tenho para sugerir.

Outro do que o ar, não há praticamente nada que uma perspectiva precisa todos os dias. Você está definindo-se separado com uma crença dentro de si mesmo que o que você oferece é difícil de vender, porque "nem todo mundo precisa todos os dias", mas, na verdade, estamos todos no mesmo barco! É hora de perder a crença de que o que você vende é difícil de vender, porque se você acreditar que, suas perspectivas irá absolutamente pegar essa energia e refleti-la de volta para você.

Em segundo lugar, eu aposto que se eu perguntou-lhe o que você vende, você iria olhar diretamente para mim e dizer: "xxx" como você fez na sua pergunta. Mas você está errado! Você não vender esse item, você vende o que dá esse item para o seu cliente. No seu caso, o item dá várias coisas muito comercializáveis, e aqui estão alguns:

* Economiza tempo
* Guardar dinheiro
* Alivia a equipe de ter de adicionar o trabalho extra para a sua carga
* Mostra os destinatários que são apreciados
* Constrói relação entre seus clientes e os seus próprios clientes sem tempo da equipe
* Evita esforço por parte do seu cliente.

Em outras palavras, você aren 't vender o item em si, você está vendendo o que o item faz! Isto deve ser refletido em suas próprias palavras para os seus clientes potenciais, em seus materiais de marketing, em seu site, e em suas apresentações. Se você falar sobre o que o item faz e não o que é, você vai ter mais apresentações. As pessoas compram na emoção, não lógica. Tenha isso em mente como você fala.

Agora, você também quer saber como fechar o negócio. Certifique-se de adicionar um senso de urgência para a sua oferta. Em seu setor específico, descontos para os madrugadores de 3 a 6 meses antes da compra sazonal é comum (embora eu não sou um grande crente em descontos.) Oferecer um pequeno add-on para decisões rápidas. Pense em como você pode fazer a sua oferta irresistível. Oferecer exclusividade. E acima de tudo, não se concentrar em vender este produto, o foco em ouvir o que a perspectiva realmente precisa. Será que eles precisam para economizar dinheiro, mas ainda construir relacionamentos? Será que eles precisam de exclusividade? Como vêem este encaixe em sua própria marca e imagem? Ouça com atenção e você vai sutilmente ouvir o que eles gostam e não gostam, e você pode responder em conformidade.

Minha aposta é que você está gastando tempo fazendo apresentações para pessoas que não são os tomadores de decisão. Este é um grande desperdício de seu tempo. Certifique-se de que o tomador de decisão pode estar presente, caso contrário, será "Eu vou ter que verificar com o meu gerente" e nesse ponto você tem muito pouca chance de manter o interesse vivo e conseguir uma venda.

Você também pode considerar a pedir alguns dos seus melhores clientes para almoçar e escolher seus cérebros sobre o que está em tendência agora e que as coisas diferentes que gostaria de ver você oferece. Certifique-se de também pedir-lhes para referências, pedindo-lhes para enviar um e-mail rápido ou fazer uma chamada rápida para alguma outra pessoa que pode utilizar o seu produto. Sua melhor novo negócio vai sempre vêm de negócio existente.

Finalmente, em sua última frase que você está perguntando por que uma empresa iria fazer negócios com você. Essa é uma pergunta chave, fundamental para perguntar a si mesmo. É você mais rápido no preenchimento de ordens? Você tem produtos mais originais para oferecer? São os seus preços razoáveis ​​para o valor (Repare que eu não disse que o mais barato no bloco.) É o seu serviço ao cliente excepcionalmente bom? Você agradece a seus clientes depois da venda? Pense sobre o que é único e especial sobre o seu negócio, em comparação com outros que oferecem o mesmo ou similar tipo de produto, e certificar-se de seus clientes potenciais saber e entender o que o torna único.

Se você está disposto a implementar algumas destas sugestões, você vai encontrá-lo mais fácil de chegar na frente de perspectivas e fechar seus negócios. Dê-lhe 60 dias e ver o que você começa Restaurant  !;