A importância do marketing em uma Start Up

Hoje &'; s os investidores não estão interessados ​​em financiar start-ups que don &'; t saber como, onde e para quem vender seus produtos ou serviços. Start-ups precisam de um plano de marketing. O que é marketing e como ele se relaciona com o desenvolvimento de negócios e vendas? Marketing não é vendas. Comercialização informa as pessoas sobre o seu produto, serviço e empresa cedo e muitas vezes. Comercialização gera demanda e vendas leads.

Marketing e início de desenvolvimento de negócios antes de quaisquer esforços de vendas pode começar. Desenvolvimento de negócios identifica novos mercados em que para vender o produto e desenvolve parcerias. As equipes de vendas chegar a esses leads e convertê-los em clientes pagantes. Dependendo do produto ou serviço, os esforços de marketing pode começar até 12 meses antes de o produto está disponível no mercado para a compra.

As primeiras estratégias de marketing, muitas vezes centrar-se na criação de consciência, bem como a geração de leads. Criar consciência do produto e da empresa antes, durante e após o processo de desenvolvimento garante os planos de vendas e de receitas pode ser alcançado. Essas relações e ligações permitir que a equipe de vendas para fazer negócios e capturar receita depois que o produto estiver disponível. As pessoas compram o que &'; s mais familiar para eles, mas o marketing não é livre nem é barato. Se você pesquisar empresas de capital aberto, você &'; ll encontrar vendas e despesas de marketing são tipicamente de 1,5 a 2 vezes maior do que as despesas de investigação e desenvolvimento

Todos os produtos resolver um problema para alguém em algum lugar.. It &'; s importante para responder às seguintes perguntas e para construir uma linha de história convincente. Por que um cliente comprar o produto? Por que não iria o &'; ta cliente simplesmente continuar fazendo o que eles fazem hoje? Por que um cliente compra a partir do seu arranque, em vez de um de seus concorrentes? O que obriga o cliente a comprar agora e não esperar? O primeiro passo para responder a estas questões é identificar as pessoas que estão os mais desesperados para resolver este problema. Concentre-se em clientes que absolutamente deve ter o produto. O segundo passo é encontrar tantos lugares quanto possível onde você pode acessar esses clientes e construir a consciência.

O plano de marketing, como todos os aspectos de um plano de negócios, é baseada em suposições. Alcançando os clientes é vital porque uma start-up precisa provar ou refutar hipóteses dos clientes o mais rapidamente possível. Antes de saltar para um desenvolvimento de produto e marketing esforço completo soprado, it &'; s importante para garantir que o problema é real e os clientes estão procurando urgentemente uma solução.

O esforço de marketing inicial se concentra em obter uma melhor compreensão dos clientes e suas necessidades, plantando as sementes para construir relacionamentos com os clientes, e começando um programa de conscientização de pré-lançamento. Não é o plano de go-to-market. É um plano de pesquisa. Significa saber como os clientes conduzem seus negócios e como o produto ou serviço pode agregar valor ao seu modelo de negócio. Esse feedback é fundamental para refinar e priorizar as características do produto, bem como obter informações sobre o modelo de precificação correta. Conversas com os clientes adiantados irá facilitar relacionamentos de longo prazo.

O básico de um plano de marketing incluem os objectivos, a definição do produto ou serviço, o perfil do cliente, uma descrição dos concorrentes, um plano de acção e lançamento no mercado, incluindo os orçamentos e os recursos necessários, os preços e progresso rastreamento. Planos de marketing com mais detalhes do que a terminologia comum de ir viral, usando redes sociais, monetizar sites com anúncios, e oferecendo testes gratuitos – com não muito mais do que esses termos vagos como uma estratégia – não vai ganhar investidores mais. Você compraria uma casa à vista incognoscível a partir da descrição de listagem – 4 quartos, 3 banheiros, garagem para 2 carros, colonial em um grande lote? Então, por que um investidor uma empresa com pouca noção de como atrair clientes pagantes?

A regra 80/20 se aplica a quase tudo, e de marketing não é excepção. Ele precisa se concentrar no 80% do lucro e 80% do volume que vêm de 20% dos clientes ou 20% da oferta de produtos.

O plano precisa usar múltiplos canais para chegar a sua mensagem transversalmente a seus clientes, geralmente durante uma abordagem faseada. Construir consciência de pré-lançamento para o produto doesn &'; t exigem que você revelar a sua empresa &'; s solução; você pode envolver o público, falando sobre o problema e apresentando casos de uso que demonstram a gravidade e especificidades do problema. News releases, artigos em publicações da indústria, blogs, feiras comerciais, conferências e palestras são algumas maneiras de baixo custo e simples para ganhar a exposição para uma startup em estágio inicial.

Há sempre concorrência. Os dois maiores concorrentes continuam a “ business as usual &"; abordagem, caso em que, você tem que dar ao cliente uma razão irresistível para mudar a maneira de fazer algo hoje, e desenvolvimento in-house ou a abordagem DIY.

Marketing interage com os clientes para preparar o mercado para o produto antes mesmo de concluído o desenvolvimento. Não deve ser uma reflexão tardia. Os investidores querem uma equipe start-up fundação para incluir tanto o desenvolvimento técnico e marketing. Em última análise, o que as necessidades do cliente e está disposto a pagar para as regras de uma start-up; marketing é a luneta para o cliente &'; s perspective
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