14 Sinais Você é um Zombie Vendas

Um editor recente &'; s nota em uma revista de produtos do sono discutido quantas pessoas sofrem de falta de sono eo editor que se refere a estes indivíduos como zumbis. Imediatamente, pensei em dezenas de pessoas de vendas que tenho encontrado ao longo dos anos que poderiam ser classificados como zumbis, também.

Aqui estão 14 sinais de que você pode estar se transformando em um zumbi vendas.

1. Você não precisa mais perguntar de alto valor perguntas de qualificação. Fazer perguntas demora muito e você &'; d prefere gastar seu tempo falando sobre seu produto de modo let &'; s não perca tempo. Além disso, as perspectivas de won &'; t dizer-lhe a verdade de qualquer maneira assim que &'; s melhor apenas deixar para trás esta etapa
2.. Você lançar em seu discurso de vendas o mais rápido possível. Telling está vendendo e se você &'; re não falando sobre seu produto que você vai perder a venda Sims 3.. Você fazer suposições rápidas sobre seus clientes e prospects. “ Eles disseram que não última vez assim que eu ganhei &'; t chamá-los hoje &"; ou “ Eles can &'; t ter recursos para o nosso produto e" As premissas são assassinos do negócio e você precisa evitá-los.
4. Você usa o mesmo discurso de vendas com cada cliente. Você têm refinado o seu arremesso então por isso você deve alterá-lo? It &'; s vindo a trabalhar muito bem e, além disso, ninguém se queixou. Além disso, você &';. Re fechando cerca de 20 por cento das suas oportunidades de vendas
5. Você freqüentemente se referem ao “ bons velhos dias &" ;. Sim, nada como os bons velhos tempos quando você pode tomar uma perspectiva para o almoço e fechar um acordo sobre algumas cervejas. Ou você poderia fazer algumas chamadas e atingir sua cota. Os tempos mudaram, mas você haven &';.
6 t. Você don &'; t pedir esclarecimentos. Perspectivas e clientes don &'; t sempre articular claramente os seus pensamentos, mas que doesn &'; t importa, porque você entende tudo o que dizem
7.. Você don &'; t ouvir de pistas subjacentes. Muitas pessoas dizem uma coisa mas significa outra coisa. Se você &'; re não escuta para essas nuances e pistas subjacentes, você está perdendo oportunidades de vendas
8.. Você lançar seu produto mais popular /atual. Nós &'; ve tudo estado lá. O mais recente produto com todos os sinos e assobios foi finalmente lançado então vamos &'; s sugerem que o produto para todos os nossos clientes atuais e potenciais, embora possa não ser apropriado. Pelo menos eles &'; ll sabe sobre isso, certo
9?. Você don &'; t esclarecer acusações. Você &'; ve vindo a vender tanto tempo que “ saber &"; o que alguém quer dizer quando eles dizem, “ Você &'; re demasiado caro &"; ou “ Deixe-me pensar sobre isso &" ;. Como resultado, você só mergulhar em frente e refutar a objeção esperando que você vai superá-lo
10.. Você parou de aprendizagem. Você pode &'; t ensinar um cachorro velho um novo truque é o seu lema favorito. Além disso, as vendas são as vendas e você don &'; t precisa aprender outra coisa senão os conceitos básicos de seus mais novos produtos
11.. Você acredita que as vendas é um jogo de números. Quanto mais você bater em portas e as chamadas mais você faz, mais as vendas que você faz. Embora isso possa ser verdade, seu tempo é valioso e você pode investir de forma mais eficaz. Concentre-se em falar com perspectiva de alto valor, em vez de lançar a quem quiser ouvir ou que você se conectar com
12.. Você acredita que a pesquisa é para os cientistas. Quem tem tempo para pesquisar todas as perspectivas? Você don &'; t precisa entender seus desafios de negócios ou como que mudanças estão ocorrendo em sua companhia, a fim de fechar um negócio. It &'; s tão eficaz para mostrar para cima ou para fazer esse apelo e lançar sua mais recente solução (ver ponto 8)
13.. Você acha que motivador de compra preço. Let &'; s enfrentá-lo; a maioria das decisões de compra são feitas com base no preço de um produto ou serviço. Pessoas don &'; t se preocupam com valor, para deixar que o &'; s apenas oferecer um desconto e seguir em frente
14.. Você acha que a mídia social é apenas uma moda passageira. Quem precisa de blog, podcast, ou produzir webinars ou criar uma presença empresarial no Twitter, LinkedIn, Facebook ou outros sites de mídia social? Além disso, eu don &'; t tem tempo para se dedicar a essa sociais bate-papo; I &'; prefiro fazer chamadas frias e compromissos

Se você quiser ter sucesso em hoje &';. Ambiente de vendas s e aumentar suas vendas, é fundamental que você evite se tornar um zumbi vendas.

© MMXI Kelley Robertson, Todos os direitos reservados.

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