Você sabe porque seus clientes contratar você?

Estas são apenas algumas tangível e intangível razões que alguém pode optar por trabalhar com você. Mas antes que seu cliente pode até mesmo determinar algumas das razões intangíveis que poderiam contratá-lo, eles têm de ser atraídos para você em primeiro lugar.

E a maneira mais forte para atraí-los é para eles:

Acredite que você tem a solução para o seu problema ou precisar de

Como você pode criar uma atmosfera que faz-los entender que você tem a solução perfeita para a sua situação? Mantenha o foco de seus serviços, seus produtos e sua empresa sobre eles. Seus clientes podem querer saber o que você faz, mas, principalmente, quero saber como o que você faz pode ajudá-los.

Muitos empresários gastam o seu tempo focado em definir o que seu negócio é, o que os seus serviços são e qual a sua experiência é. Embora este seja informativa, ele realmente não dizer ao seu cliente potencial por que eles deveriam escolher você.

Seu material de marketing deve indicar claramente os benefícios de suas soluções de uma forma que atrai sua atenção clientes em potencial.

Passe algum momento deste mês determinar o que seus clientes necessidades e desejos prementes são a maioria e, em seguida, verifique se o seu material de marketing oferece soluções para as suas necessidades. (Não sei o que são as suas necessidades? Então pergunte a alguns de seus clientes atuais ou passadas por que eles escolheram você, qual a sua necessidade era e como você forneceu uma solução). Você vai se surpreender com o que você descobrir sobre si mesmo e sobre seus clientes.

Você sente o seu material de marketing já estabelece os benefícios do seu serviço e as como esses benefícios podem ajudar seus clientes potenciais? Se assim for, você está tão ocupado como você gostaria de ser?
Se não, eu encorajá-lo a tomar o tempo para perguntar a seus clientes passados ​​por que eles foram atraídos para você, e qual o problema se resolver o seu serviço.

Ao fazer estas perguntas, você vai ser capaz de ajustar seus materiais de marketing para que eles realmente refletir o que seus clientes precisam e não o que você pensou que eles precisavam. Faz sentido? Às vezes, o que achamos que nossos clientes querem eo que eles realmente querem não são os mesmos. Quando isso acontece, nenhuma quantidade de marketing grande vai atrair clientes para você- você está fora do alvo.

O que você pode fazer? Comece por incorporando as estratégias que eu estou descrevendo. Mas, como qualquer outra coisa, boas ideias são apenas que- boas ideias, se não tomar medidas e obter proativo
 .;