Top 3 razões: Livro Branco não está morto

O debate em papel branco está se intensificando na blogosfera b2b sobre se os papéis brancos ainda são relevantes para o marketing B2B. Mas se você me perguntar, então, honestamente falando, papéis brancos ainda são uma parte integrante do marketing B2B. Este artigo irá indicar-lhe as razões pelas quais papel branco ainda é essencial para o marketing B2B.

A partir últimos meses eu tenho lido muitos blogs e artigos em que as especulações foram criados que o fim de papéis brancos não são muito longe. Vai sim com a especulação, eu diria que os papéis brancos ainda são valiosas.
Antes de provar com alguns dados importantes, primeiro precisamos entender o papel branco é e como funciona.

Livro Branco
White papers são uma plataforma altamente eficaz para transmitir a mistura certa de informações técnicas e de marketing para clientes conhecedores que tomam a decisão final. Um white paper bem escrito educa o seu cliente, diferencia seu produto e traz-lhe mais perto de uma venda com um auto-selecionados e público interessado.
Para os decisores, os papéis brancos são a solução mais curto e mais eficiente para avaliar um produto e ver independente inquéritos de investigação /produtos que suportam a credibilidade. Os tomadores de decisão olhar para white papers para responder à pergunta – Como será o seu produto ajudar a resolver as minhas necessidades de negócios.
Um papel branco (também conhecido como um documento sobre as questões, documento de posição ou papel de liderança pensou) quadros certas questões que são de interesse para uma indústria específica. White papers ...
• Educar
• Esclarecer as linhas gerais de um assunto /tema para não-especialistas
• Resuma as implicações da nova desenvolvimento de negócios
• Estado abordagens específicas para um determinado problema ou mercado
• Introduzir um novo parecer /modo de pensar negócio

assuntos Livro Branco!
Se você tiver a capacidade de criar papéis brancos que ajudam seus clientes e prospects, e também que você obtenha leads e construir credibilidade e confiança, em seguida, papel branco ainda é importante. Há tantas empresas para as quais whitepaper ainda se prova empiricamente (de downloads, o tempo gasto na página, repita visitante da página) como uma ótima maneira de educar os condutores menos-prontos e dizer-lhes sobre um espaço, tecnologia ou serviço emergente.

Battle-Provando Stats
De acordo com as últimas tendências:
• 54% indicam papéis brancos ainda são o conteúdo mais importante para ajudar a tomar decisões de compra, superando em muito todos os outros conteúdos, tais como relatórios de analistas, webinars, eventos de usuários e estudos de caso
• 41% indicam white papers como extremamente importante em compras influenciam
• 70% dos compradores de TI utilizados white papers para obter informações sobre as soluções de tecnologia da empresa nos últimos três meses
• 77% dos entrevistados responsáveis ​​pela quer fazer a compra de tecnologia B2B ou influenciar decisões de compra ler pelo menos um livro branco nos primeiros seis meses de 2011, com a classificação de 84% white papers como moderadamente a extremamente influente na tomada de decisões de compra finais, e 89% de passagem juntamente com os outros.
Então, são essas tendências que indicam uma morte de papéis brancos? A resposta é, white papers são e têm sido uma das principais formas de geração de leads. Aqui vamos nós com algumas das razões provadas:
Razão 1 - São viral por natureza. Pessoas passá-los ao redor, publicá-las e enviá-las para outras pessoas. Sim, você pode fazer isso com um link também, mas há algo poderoso sobre um PDF embalados e polido
Razão 2 -. Mesmo aqueles que sugam, as pessoas ainda salvá-los, as pessoas imprimi-los, as pessoas estudá-los, e as pessoas usá-los para tomar decisões
Razão 3 - E se você está falando sobre o futuro, então don &';. t esquecer o iPad eo Kindle. As pessoas ainda gostam de ler um conteúdo de boa qualidade. O white paper pode mudar nomes (ou seja, e-book) ou requisitos de acesso, mas isso nunca vai morrer.
Então esqueça a especulação, a realidade é que papel branco ainda classificar como o primeiro ou o segundo mais poderosas ferramentas disponíveis para os comerciantes. Eles ainda representam um argumento conciso e portátil sobre um tema específico e podem ser geradores de chumbo tremendos.

Referências:.
www.esalesdata.com
www.tomgoodfellow.co.uk
http://www.focus.com Restaurant