Vendas Prospecção Melhores Práticas

A prospecção é uma habilidade de venda chave e uma habilidade crítica para desenvolver, se você quiser aumentar suas vendas e alcançar o sucesso a longo prazo nas vendas. No entanto, a maioria das pessoas de vendas don &'; t investir tempo suficiente para esta estratégia de vendas integral. Parte do problema é que muito poucas empresas ensinar os representantes de vendas como perspectiva. .. Aqui estão cinco prospecção melhores práticas para que você considere

atribuir um montante específico de tempo todos os dias /semana ou mês
Quando minha esposa começou seu negócio de treinamento de software, nosso contador disse, “ Dedicar uma certa quantidade de tempo a cada semana em busca de novos negócios &";

A prospecção não é uma atividade divertida, pelo menos não para a maioria das pessoas. No entanto, quanto mais tempo você investir consistentemente prospecção de novos negócios o mais provável é que você nunca vai sofrer de uma queda nas vendas. Que &'; s por isso que é imperativo que você bloquear o tempo em seu calendário a cada semana de prospecção de novos negócios

Você programar o tempo de prospecção em seu calendário a cada semana

Use uma variedade.? de métodos de prospecção de novos negócios.
Muitas pessoas de vendas ter a mesma abordagem semana após semana. Embora possam gerar bons resultados, é fundamental que você usar vários métodos e abordagem para descobrir novos leads de negócios. Aqui estão algumas estratégias que você deve considerar:

- A chamada do frio através do telefone viajantes - Porta a porta de frio chamada viajantes - Pedir referências viajantes - Networking viajantes - Falando em conferências
- Escrever artigos Network - Feiras viajantes -?. Conferências

Você está usando métodos de prospecção suficientes para gerar amplas oportunidades de vendas para o seu negócio

Desenvolver uma introdução poderosa
A maioria das pessoas de vendas falham miseravelmente nisso. Lembro-me de falar com uma pessoa que eu conheci em um evento de networking e depois de uma conversa 15 minutos, eu ainda não tinha idéia do que ela fez ou o que ela serviço prestado aos seus clientes.

Jeffrey Hayzlett, ex-diretor de marketing da Kodak sugere que você tem 18 segundos para capturar alguém &';. s de atenção e uma adição de 100 segundos para convencê-los por que eles deveriam continuar uma conversa ou agendar uma chamada de follow-up ou reunião

é sua introdução poderoso o suficiente para captar a atenção de novas perspectivas

Mestre todos os tipos de mídia, incluindo?; telefone, email, texto, mala direta, mídia social
hoje &'; s de negócios oferece muitas mais maneiras de se comunicar com perspectiva que torna mais fácil e mais complexo para se conectar com novas perspectivas. Isto significa que você precisa ser capaz de comunicar eficazmente em mais meios do que antes.

- A sua voz mensagem de correio ajuda você a se destacar da sua concorrência viajantes -? Você pode enviar um e-mail que obriga a sua perspectiva para responder viajantes -? Você sabe como escrever uma carta de vendas eficaz ? viajantes - Você está utilizando a mídia social para se conectar com seus clientes potenciais?

Criar uma proposta de valor convincente.
A grande maioria das pessoas venda simplesmente não criam uma razão por que alguém deveria fazer negócios com eles ou comprar o seu produto ou serviço. Suas mensagens mensagens de voz, e-mails e discursos de vendas soar como todo mundo &'; s e fazer pouco para obrigar uma perspectiva de retornar a ligação, responder a seus e-mails, ou chamá-los de volta depois de uma apresentação de vendas

é seu valor. proposição valiosa o suficiente para obrigar a sua perspectiva de querer falar com você?

prospecção consistente e eficaz pode fazer a diferença entre as vendas médias e grandes resultados de vendas. Se você é sério sobre como aumentar suas vendas, fazer um esforço para aplicar as estratégias em sua rotina diária e semanal de vendas

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