*** A Última Lição da Cultura

Caro leitor,

Não muito tempo depois de se formar na faculdade, fiz um trabalho que vende condomínios à beira-mar na Flórida.

Eu nunca tinha trabalhado em vendas antes, mas este parecia ser um bom lugar começar. As unidades eram bonitos. E não havia prospecção envolvido. Em vez disso, o desenvolvedor trouxe as perspectivas no local para nós para assistência.

No final do meu primeiro mês, nosso gerente postou um ranking de todos os associados em volume de vendas. Para minha mortificação absoluta, eu estava morto passado.

Se eu estivesse indo para manter o meu trabalho, eu sabia que tinha que fazer alguma coisa, e rápido. Mas o que? Olhei para o topo do ranking e viu que o número um associado foi um cavalheiro mais velho chamado Don Traster.

Com toda a cautela de um elefante desonesto, eu tenho certeza, eu comecei sombreamento Don sempre que ele deu um passeio, espionagem em cada oportunidade. E não demorou muito para eu perceber por que ele estava tão bom.

Não era que ele tinha algum passo de vendas incrível. Nem era o vendedor de fala suave estereotipada. Muito pelo contrário ...

Sua força real era que ele tinha uma calma quase sobrenatural sobre ele. Claro, ele era um vendedor experiente. Mas quando Don Traster falou, ele usou o tipo de tom suave e silencioso que um médico de confiança utiliza para discutir os resultados do teste com você. Todo o seu comportamento colocá-lo à vontade. Sua voz suave e entrega direta, sem emoção não só eliminou qualquer pressão de vendas que seja, ele também transmitiu enorme credibilidade.

A calma do homem colocar todos sob um feitiço. Havia algo magnético sobre isso. E, escusado será dizer, as suas perspectivas de vendas infelizes caiu como zeros japoneses mais de Guadalcanal. (Se você pode pagar um condomínio à beira-mar e Don Traster foi mostrando-lhe a propriedade, confie em mim, você estava comprar um.)

Don estava longe de ser único. Em 1902, James Allen publicou seu livro clássico, "Como um homem pensa." Nela, ele revelou que, "A um homem mais tranquilo se torna, maior é o seu sucesso, sua influência, seu poder para o bem. Mesmo o empreendedor comum notará seu aumento prosperidade do negócio como ele desenvolve um maior autocontrole e tranquilidade, pois as pessoas sempre preferem lidar com um homem cujo comportamento é vigorosamente uniforme. "

Mais fácil dizer do que fazer, é claro, em nosso mundo agitado, orientada para o fim do prazo. Como você manter a calma em um turbilhão non-stop de cotas, reuniões, compromissos, e-mails, telefones celulares e pagers? De acordo com Allen, ele começa mudando seus pensamentos:.

"Nada pode vir a partir do milho, mas de milho, das urtigas somente urtigas Os homens entendem essa lei no mundo natural, e trabalhar com ele, mas poucos compreendem-lo no mundo mental e moral ... Um homem é literalmente o que ele pensa, sendo seu caráter a soma completa de todos os seus pensamentos. "

Algumas pessoas vão argumentar, é claro, que seus pensamentos estressantes são apenas o resultado de circunstâncias pessoais. Isso não é necessariamente verdade, no entanto. Todos nós temos uma tendência a girar em torno de uma narrativa que está acontecendo para nós.

"A principal causa da infelicidade nunca é a situação, mas os seus pensamentos sobre o assunto", escreve Eckhart Tolle, autor de "A Nova Terra. "

" Em vez de inventar histórias, "Tolle escreve:" ficar com os fatos. Por exemplo, 'eu estou arruinado "é uma história. Ela limita e impede de tomar medidas eficazes." Eu tenho cinqüenta centavos ficaram na minha conta bancária "é um fato. Enfrentando fatos é sempre fortalecedor. Esteja ciente de que o que você pensa, em grande medida, cria as emoções que você sente."

E essas emoções, por sua vez, vai criar sentimentos de qualquer ansiedade ou serenidade. Calma de Don Traster, por exemplo, não era fingida. Seu comportamento comum foi uma combinação de estado de alerta e unflappability completa. E essas qualidades têm um poderoso fascínio tanto dentro o mundo dos negócios e além.

"Esse raro equilíbrio de caráter que chamamos serenidade é a última lição da cultura", escreve Allen. "É o florescimento da vida, o fruto da alma. É precioso como a sabedoria, mais desejável do que o ouro ... Como mera aquisição de dinheiro insignificante olha na comparação com uma vida serena."

Nenhum de nós quer se sentir apressado ou forçado para fora, é claro. Mas o paradoxo é que a tranquilidade é não só desejável para seu próprio bem, mas sutilmente atrai as oportunidades que a maioria estressados ​​estão fora perseguindo.

Então abrandar. E recordar as palavras do psicólogo William James: "A grande descoberta da minha geração é que os seres humanos podem alterar suas vidas alterando suas atitudes mentais.

Carpe Diem,

Alex
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