Dê sempre Primeiro

Se você quiser se tornar um sucesso este ano, é crucial que você carregar dois canos, com um serviço e outro com finalidade. Isto irá equipá-lo com paixão e propósito suficiente para ser conduzido, para realmente querem apoiar seus clientes e oferecer-lhes incríveis níveis de serviço. Quanto mais você se comprometeram a fornecer o serviço estelar eo melhor você está preparado para cada chamada de vendas, ou seja, você tem um cristal claro propósito ou razão por que você está chamando sobre qualquer perspectiva ou cliente. O mais fácil será para você se conectar com as pessoas certas e construir relações mutuamente benéficas com eles, como eles vão se sentir o seu compromisso, ver o seu profissionalismo, agradecemos a sua preparação, sei que você tem seus melhores interesses no coração e aprecio o fato de que você não vai perder qualquer de seu tempo valioso.

Confidence
Quando você está empenhado em serviço, sempre procurando maneiras de melhor servir os seus clientes potenciais e clientes, eles vão sentir o seu compromisso e vão responder positivamente e quente para você. A maneira positiva seus prospects e clientes irão responder para você, vai permitir que a sua confiança para crescer e transformá-lo em um mestre de seu comércio. Como os relacionamentos com seus clientes e prospects desenvolver, pessoas &'; s crença em você e sua integridade vai crescer e todo mundo vai perceber que você tem seus melhores interesses no coração e eles vão começar a realmente confiar em você. Nesta fase no relacionamento, você será capaz de vender seus produtos e serviços a um preço justo. O preço justo é um preço mutuamente benéfica, o que você estaria disposto a pagar por esse produto ou serviço a si mesmo. Você nunca pode exigir um preço; você não estaria disposto a pagar a si mesmo. Seu cliente vai ver através de você e perceber que você está sobrecarga eles.

Os descontos estão
desnecessários Volume só são necessárias, quando você precisa compensar o seu cliente, porque eles não se sentem que estão recebendo suficiente valor de você ou seu produto ou serviço. Mostre aos seus clientes ou prospects a proposta de valor completa você tem a oferecer, que inclui o nível de serviço e finalidade que você traz para a mesa e eles vão pagar qualquer preço razoável para seus produtos ou serviços. Descontos serão desnecessários.

Vender é a arte de dar
Estou certo de que isso soa contra-intuitivo pensar que a venda, onde você iria tentativa tradicional de arranjar alguém para comprar algo de você, na verdade começa com dar primeiro. É o comprador não quis dizer para dar-lhe o seu dinheiro e, em seguida, dar-lhes o seu produto ou serviço em troca?

profissionais de vendas Verdadeiros sabe que a venda é toda sobre a doação não ficar e servir, não vendendo. Quando você faz essa mudança crucial para a maneira que você se aproxima de qualquer venda, as pessoas vão ver a sua intenção positiva e eles vão se sentir muito mais confiante para comprar seus produtos ou serviços. A verdadeira essência da venda não é sobre apenas fazer uma venda; trata-se de ter um propósito sincero eo desejo de ajudar outras pessoas ou empresas.

Dar é sênior para Obtendo
Eu vi o conceito de dar início, validado em todas as facetas da minha vida. Se eu quiser mais amor no meu relacionamento com minha esposa, eu dou mais amor em primeiro lugar, se eu quiser mais riqueza financeira, devo estar disposto a apoiar e dar aos outros em primeiro lugar, se eu quiser crescer na minha vocação, eu estaria disposto a apoiar e ajudar os outros a crescer em suas carreiras também. Tenho visto que quanto mais eu estou disposto a dar autenticamente, mais eu receber em troca. Dando certamente começa o processo de recebimento.

Servir é sênior para vender
Quando você está na frente de um cliente ou prospect, dar tudo que você tem, e não apenas uma parte inautêntica de você. Quando você está autenticamente você e você dar-lhes toda a sua atenção, toda a sua energia e paixão, você mostra sua crença completa em seu produto ou serviço e você está disposto a dar-lhes todas as informações ou sugestões que você tem, eles vão se sentir o seu compromisso , ver a sua vontade de superar suas expectativas e eles vão querer comprar o que você tem para vender.

Antecipar suas necessidades de clientes
Não deixe o seu cliente a necessidade de pedir-lhe para qualquer coisa, você deve estar tão bem preparado, com um entendimento tão claro de seus clientes &'; precisa, que você vai oferecer a eles antes que eles precisam para perguntar-lhe por isso. Quando você é capaz de prever os clientes &'; precisa e você pode lhes oferecer a melhor solução para satisfazê-los, eles vão querer comprar seu produto ou serviço. Dê ao cliente o máximo de informações que precisam para entender facilmente sua proposição de valor e para tornar o processo de tomada de decisão tão simples quanto possível para eles. Como você aprender a arte de prever seus clientes &'; expectativas e superando-os em todos os sentidos, a venda é feita, o tempo todo.

Objetivo e Serviço
Quando você trabalha com cada cliente e você se concentrar na construção de relações mutuamente benéficas com eles, dando-lhes por autenticamente como muito serviço e suporte possível. Onde você tem um propósito para servir apenas os seus melhores interesses, sabendo que a venda é segundo e cliente e suas necessidades é sempre em primeiro lugar, você vai virar cada perspectiva cuidadosamente escolhido e clientes em fãs leais, que vão comprar de você com confiança.