50 maneiras de impulsionar as vendas em tempos difíceis

vender mais para clientes existentes
• Analisar cada conta para cross-sell e up-sell oportunidades
• Acompanhe os seus representantes nos principais contas chamadas de vendas – exortar os executivos se
&bull possível; Realizar pesquisas de satisfação de clientes e procurar oportunidades para melhorar o serviço e para vender mais
• Inspecione registros de contatos de cada conta e assegurar os principais decisores estão sendo chamados regularmente
• Ligue para cada conta, adicionar novos contatos ao banco de dados de vendas e marcar reuniões com selecionados novos contatos
• Compreender melhor os seus clientes e' concorrência e ajudá-los a inventar maneiras de ganhar mais vendas usando seus produtos e serviços
&touro; Veja o quanto eles &'; re compra de seus concorrentes, então pergunte como você pode ganhar todos os seus negócios
• Fornecer aos clientes no local seminários educacionais para gerar novos leads dentro de contas existentes
• Pesquisa cliente sites e press releases para potenciais oportunidades de vendas
• Analisar dados financeiros de clientes (por exemplo, relatórios anuais, 10Q e 10K relatórios) e conceber formas seu produto ou serviço pode ajudar a melhorar a sua situação financeira
• Confira perfis detalhados para cada conta de cliente através de um serviço on-line, tais como Hoovers
• Para contas grandes, desenvolver planos de captura de conta estratégica

gerar novos negócios
• Analisar as características de seus melhores clientes e usá-los para identificar e atingir novos clientes potenciais
• Obter cartas de referência de clientes satisfeitos e usá-los para ganhar novas contas
&touro; Impulsione sua eficácia site através de search engine optimization
• Peça empresas que você conhece bem a adicionar as ligações recíprocas site
&touro; Adicionar um formulário de chumbo para o seu site
• Desenvolver “ experimentar e comprar &"; programas para incentivar as perspectivas para tentar seus produtos ou serviços
&touro; Desafie o seu departamento de marketing para gerar mais leads de alta qualidade
• Realizar um seminário ou mixer e convidar novos clientes potenciais para participar
• Segure um prospecção “ Telefone Dia &"; em que as equipes de vendas competir por clientes potenciais qualificados
• Determinar quais as associações suas perspectivas participar e enviar seus vendedores para eles
• Rede com os editores de publicações comerciais e repórteres para gerar ligações frescas
&touro; Atualizar programas que permitem que os clientes para financiar seus Compras &touro; Iniciar um grupo de compartilhamento de liderança com fornecedores que vendem produtos concorrentes não para seus clientes-alvo Restaurant &touro; Pacote de baixo custo e de alto valor “ extras &"; com o seu produto ou serviço (por exemplo, garantia estendida, 30 dias de suporte de nível 2, aulas de treinamento de produto) para aumentar o valor percebido
• Oferecer um incentivo para os clientes e funcionários não-vendas para fornecer ligações e referências

O
Outmaneuver COMPETIÇÃO • Compre a sua concorrência e entender suas forças e fraquezas
• Escolha um concorrente fraco e direcionar as suas contas com um programa especial ou incentivo
• Contrate um vendedor de um concorrente chave e direcionar suas contas
&touro; Execute um grande plano estratégico, conta para cada conta, quando se move concorrentes são antecipados e contra movimentos são planejados e implementados

gestão de vendas e equipe de vendas MOTIVAÇÃO
• Adotar o princípio da “ controlar os controláveis ​​&"; e identificar áreas específicas que você pode ter impacto
• Seja mais disponíveis para os membros de sua equipe para prestar apoio durante tempos difíceis
• Begin e reuniões terminar com uma nota positiva com palavras de encorajamento
• Garantir o seu plano de compensação fornece ricas recompensas para bater metas de receita
• Desenvolver spiffs ou outros incentivos para impulsionar as vendas de produtos e serviços
&touro de alto valor; Adicionar um componente motivacional para a equipe reuniões (por exemplo, concursos, palestras)
• Procure maneiras de alavancar a eficácia dos seus funcionários de alto desempenho, tais como proporcionar-lhes apoio administrativo ou televendas
• Examine seus processos de vendas e relatórios, em seguida, procurar maneiras de simplificar los
• Perda de Conduta Comentários de ver porque você perdeu as contas e para evitar que as mesmas coisas de
&bull recorrentes; Encontrar maneiras de aumentar o tempo gasto vendedor em contato com clientes e prospects

fornecemos as vendas HABILIDADES E amp; FERRAMENTAS PARA IMPULSIONAR taxas de fechamento
&touro; Analisam os índices de fechamento e receitas para cada representante de vendas e ajudar a baixo desempenho aproximar a norma
• Desenvolver respostas a seus vendedores &'; s 10 objeções mais comuns e ensaiar-los
• Comente e depois atualizar as perguntas que seu uso vendedores para qualificar as perspectivas
• Rever e atualizar suas propostas de vendas
• Identificar principais razões para barracas de vendas, em seguida, elaborar programas de luta contra estas vendas atrasos Restaurant &touro; Desenvolver modelos de correio electrónico para aumentar a qualidade das comunicações escritas e para economizar tempo
• Certifique-se de que seus vendedores estão quantificando os benefícios monetários de seus produtos e serviços em suas chamadas de vendas e propostas
&touro; Review and-los a melhorar as perguntas seus vendedores estão pedindo
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