Flash Foresight: como ver o invisível e fazer o impossível

Você já desejou que você poderia prever o futuro — e estar certo? O que seria como se você poderia ver claramente mudanças críticas nos meses e anos à frente, e usar esses vislumbres de moldar o futuro, em vez de apenas deixá-lo se desdobrar por padrão?

Você pode prever com precisão suficiente do futuro para fazer toda a diferença. Na verdade, você pode aprimorar sua capacidade de desencadear uma explosão de uma visão precisa sobre o futuro e usá-lo para produzir uma maneira nova e radicalmente diferente de fazer as coisas. Chamado de previsão flash, trata-se de olhar para o futuro e transformando-o em um novo paradigma para solucionar “ impossível &"; problemas, desenterrando “ invisível &"; oportunidades e correndo empresas extraordinariamente bem sucedidos no século XXI.

Durante os últimos 25 anos, eu fui estudar e aplicar sistematicamente previsão flash, e eu descobri sete princípios ou “ gatilhos &"; que levam a piscar resultados prospectivos. São eles:

• Comece com certeza (usar as tendências difícil ver o que &'; s que vem) Como você pode usar o poder de certeza de detectar e lucrar com as tendências futuras muito antes de seus concorrentes. Basta olhar para a Apple, que viu com precisão as tendências de acelerar a largura de banda, capacidade de processamento e armazenamento de alta capacidade e aproveitada-los para criar os megahits iPod, iTunes, iPhone e iPad. Enquanto isso, Polaroid, Motorola e Kodak passou anos apego a modelos analógicos, enquanto os seus concorrentes triunfou segurando a chegada da era digital.

Da mesma forma, a GM não conseguiu responder às tendências que eram óbvias para mais de uma década (o aumento dos preços do gás impulsionado pela maior demanda global de China e Índia, e melhorar a qualidade de rivais estrangeiros), e Blockbuster perdeu para Netflix por deixar de abraçar o salto para o espaço virtual.

Lembre-se de 1999, quando o governo dos Estados Unidos previu um excedente de trilhões de dólares? Nós &'; ve tudo feito semelhante, as previsões descontroladamente erradas porque nós confundimos mudança cíclica (o mercado de ações) com a mudança linear (crescimento populacional), e don &'; t saber distinguir tendências rígidos (baby boomers estão envelhecendo) a partir de tendências macias (não won &' ; t ser médicos suficientes para tratar o envelhecimento baby boomers). No entanto, ao distinguir o que &'; s certo (fato futuro) do que &'; s incerto (futuro talvez), você pode fazer previsões precisas.

Qualquer pessoa pode evitar o destino de Polaroid, Kodak, Motorola, GM e Blockbuster, e em vez disso criar must-have produtos e serviços de alta demanda — como a Apple, Canon, Toyota, Netflix e tantos outros que o — por vendo o que os outros pode &'; t: as tendências rígidos que estão moldando o nosso futuro.

• Antecipar (basear suas estratégias sobre o que você sabe sobre o futuro)
Mudar de fora para dentro é tipicamente perturbadora. Mudança de dentro para fora é proposital e construtiva. Este é o tipo de mudança que permite direcionar o seu futuro e aproveitar o seu destino. E a única maneira possível operar nesse tipo de mudança é por se tornar antecipatória

Com base na certeza de tendências rígidos, trata-se de perguntar a si mesmo, “. Quais são os problemas que estou prestes a ter? Que problemas a minha empresa estar a enfrentar nas próximas semanas, meses, anos? Que problemas vão estar enfrentando nossos clientes? Que problemas vão minha esposa, meus filhos e meus amigos estar enfrentando &"?; Em seguida, procurar formas criativas de resolver esses problemas antes que eles aconteçam. Outra boa pergunta a fazer é: “ O que é o meu futuro ideal dez, quinze e até vinte anos a partir de agora? Quais são alguns dos passos que eu poderia tomar para moldar o futuro agora &";?

Quando você antecipar seus futuros desafios e oportunidades, você pode redefinir o seu produto ou serviço para capitalizar sobre as tendências difíceis que você vê desdobramento, insira novos mercados, e se tornar o líder. Lembre-se que a mudança vai acontecer se você quer que ele ou não. Da educação à saúde, à agricultura de energia para produção, ele vai estourar através de todos os setores e todas as instituições, metamorfoseando tudo e não deixando nada intocado em sua esteira. Ele vai perturbar catastroficamente cada aspecto de cada setor e cada aspecto da atividade humana — exceto para aqueles que vê-lo chegando.

• Transform (uso de tecnologia orientada a mudança para a sua vantagem)
Mudar significa continuar a fazer essencialmente a mesma coisa, só introduzindo alguma variação em grau. Construa-o um pouco maior, menor, mais rápido, mais alto, mais longo. Aumentar o orçamento de marketing. Adicionar um poucos funcionários para o departamento. Criar uma SUV snazzier-olhando. Come-se com um novo slogan. Mas a GM não pode ser corrigido alterando, nem as redes da indústria da música ou televisão gravados sobreviver simplesmente mudando. Abraçando a mudança já não é suficiente: é preciso transformar

Transformação significa fazer algo totalmente e radicalmente diferente.. Significa nanofusion; Significa colocar plataformas de petróleo no fundo do oceano e reimaginar a GM em um modelo Dell. No início de 1990 Barnes & Hipermercados nobres mudou a forma como fazemos compras para livros. Em meados da década de 1990, a Amazon foi transformando a maneira como nós compramos livros, que, em seguida, transformou o modo como fazemos compras para tudo.

Portanto, pergunte-se: “ Usando tendências duras, como posso esperar que meu próprio campo ou negócio para transformar nos próximos anos &"?; E, igualmente importante: “ Como eu posso dar meus clientes atuais e futuros a capacidade de fazer o que pode &'; t fazer, mas gostaria de — se eles sabiam que era possível &"; Suas respostas a estas perguntas irá ajudá-lo a começar a elaborar estratégias para transformar a maneira como você vender, comercializar, comunicar, colaborar e inovar

• Leve o seu maior problema e ignorá-lo (ele &'; não é o problema real de qualquer maneira)
Qual é o maior problema que você &'; re enfrentando agora? Seja o que for, você tem que tomar esse problema … e ignorá-lo. Por quê? Porque, que problema você apenas identificados? It &'; s não o seu problema. Na verdade, a chave para desvendar suas organizações e' problemas mais difíceis muitas vezes está em reconhecer que o problema que enfrentamos não é o problema real. O verdadeiro problema está oculto por trás a distração do que você pensa é o problema.

Isto é o que aconteceu com Eli Lilly. Para resolver os grandes enigmas moleculares que precisavam de resolver, criar novos produtos farmacêuticos e dar vida a seus queda dos preços das ações, eles precisavam contratar pelo menos mais mil novos funcionários PhD — e eles, francamente, não tinha o dinheiro. Lilly &'; s problema era, para ser franco, não há dinheiro. Ou era? Ao pular o problema, eles perceberam que o seu verdadeiro desafio foi a solução de problemas moleculares. Então, eles criaram um fórum científico on-line chamado InnoCentive, Inc., onde eles postaram problemas moleculares química e difícil e se ofereceu para pagar alguém que pudesse resolvê-los. Ao fazer o site aberto a qualquer cientista com uma ligação à Internet e postar os problemas em mais de uma dúzia de idiomas, a empresa criou uma, global R & virtual; talento piscina D que logo encontrou soluções para os problemas que tinha perplexo seus próprios investigadores. Como resultado, eles criaram novas drogas, e sobreviveu Lilly — e prosperaram

Então, o que dizer que o maior problema de vocês.? Como Eli Lilly, se você segurar o problema para cima e olhar para ele a partir de ângulos diferentes, assim você pode descobrir que não é o seu verdadeiro problema — e que ao invés de tentar resolvê-lo, você pode se sair muito melhor, ignorando por completo.

• Vá em frente (veja onde ninguém está olhando para ver o que ninguém mais está vendo e fazer o que ninguém mais está fazendo)
Muitas vezes, ao procurar o verdadeiro problema que você quer resolver, it &'; nem sempre é fácil saber para onde olhar. Uma maneira de ajudar a provocar esse insight para a superfície é notar onde todo mundo está procurando — e depois olhar na direção oposta. Jeff Bezos examinou como Barnes & Noble tinha tomado a livraria tradicional para um novo nível de tamanho e substância, criando o superstore moderno, e foi para o outro lado: ele encolheu o tamanho para nada e tornou completamente insubstancial.

Da mesma forma, a Dell olhou para a indústria de PC &'; s dependência de varejistas e fez outra coisa: marketing direto. Enquanto isso, a JetBlue olhou para o sistema hub-and-spoke usado por companhias tradicionais, e decidiu fazer o oposto. O lançamento de sua companhia aérea de baixo custo baseado em um sistema ponto-a-ponto, eles lucraram enquanto outros sofreram e entrou em falência. Muitas outras empresas, a partir de Netflix a Starbucks para Volkswagen, fez o oposto do que seus concorrentes estavam fazendo … e eles transformou toda a sua indústria