Misturando diferentes abordagens Treinamento

Analisando cada um dos objectivos de formação permite que individualmente designers instrucionais para explorar soluções mistas e encontrar a melhor formação possível abordagem. Uma pasta de trabalho que liga todos os elementos é essencial.

Esta pasta de trabalho deve conter instruções técnicas e atividade, logística, informações de contato e conteúdo de treinamento de vendas. Uma abordagem mista para o ABC treinamento de vendas nova contratação deve incluir os seguintes elementos

Objectivo 1:.. Representar a organização de uma forma profissional

A abordagem assíncrona será usado, com o vídeo de O presidente da ABC, assinando a declaração de código de vestimenta, e lendo a curto atribuição. A abordagem mista inclui também a apresentação culminando com o escritório de campo no final do período de treinamento

Objectivo 2:.. Descrever as características e benefícios dos cinco principais produtos da empresa para potenciais compradores

Os participantes irão usar uma ferramenta de e-learning para aprender sobre os produtos da ABC. Em seguida, eles vão entrar numa sala de aula síncrona para fazer um teste sobre os principais produtos, conhecer as características e benefícios, e participar de uma atividade de fuga

Objectivo 3:. Comparar e contrastar os principais produtos da empresa com as de seu mais próximo concorrentes.

Novas contratações irá realizar uma investigação independente sobre os principais concorrentes da ABC. Os participantes será atribuído um parceiro para completar a atividade utilizada no projeto síncrono. Na sala de aula síncrono, cada equipe fará uma apresentação

Objectivo 4:. Alvo de elevado potencial perspectivas

Os participantes vão ver a apresentação PowerPoint narrado e levantamento colegas sobre características perspectiva ideal.. Usando os 10 perfis de prospecção em sua pasta de trabalho, que irá classificar fim-los. Na sala de aula síncrono, o grupo irá discutir a priorização

Objectivo 5:.. Demonstrar a capacidade de abrir uma chamada de vendas

A abordagem síncrona da chamada de vendas abrindo vídeo será utilizado, seguido por um grupo de discussão. Além disso, novas contratações vai continuar chamadas de vendas e escrever entradas de diário no fórum de discussão

Objectivo 6:.

Uma abordagem síncrona unfacilitated será usado Demonstrar a capacidade de gerenciar uma reunião perspectiva. inicialmente, que inclui um tutorial on-line sobre questões que descobrir as necessidades do prospeto. Grupos de quatro se reunirão por telefone ou em uma sala de aula virtual para analisar um perfil perspectiva, identificar questões para a perspectiva, e recomendar um produto. As equipas vão fazer uma apresentação para a classe síncrono

Objetivo 7:.. Demonstrar a capacidade de fechar uma chamada de vendas

Na abordagem de blended learning, fechar uma venda é coberto oito semanas após o treinamento começa. Isso permite que os participantes a aprender mais sobre o processo de vendas. A classe será dividida em grupos de quatro para o papel desempenha em uma sessão síncrona

Objetivo 8:. Gerencie objeções

Na abordagem mista, este tema é abordado seis semanas após o treinamento começa. . Em uma sessão síncrona, os participantes acusações de discussão e como responder a eles

Objectivo 9:.. Implementar um plano de acção concebido para satisfazer a quota no período de tempo especificado

Novas contratações completar uma definição de objectivos modelo com seus gerentes de vendas. Em uma sessão síncrona, eles vão discutir suas expectativas e se ou não eles estão no caminho certo.

Para melhorar a continuidade de um curriculum misturado, é comum a introduzir uma atividade de capeamento. Para ABC, isto irá ocorrer três semanas após o treino acaba.

Será composto de cada novo contratado fazendo uma apresentação para o seu escritório de campo. Após a apresentação, os participantes vão escrever uma crítica e postá-lo para o fórum de discussão.

Eles, então, se reunir com seus gerentes de vendas para rever as apresentações, discutir áreas de melhoria, e determinar se é necessário treinamento adicional.
O curriculum misturado irá fornecer uma agenda de aprendizagem formalizada de duas semanas, com adicional oportunidades de formação ao longo dos dois primeiros meses no cargo.

A cada semana até a semana 14 no trabalho irá oferecer uma oportunidade de treinamento; alguns serão necessários, os outros vão ser opcional, mas altamente recomendável. Uma sugestão adicional para a empresa ABC é proporcionar oportunidades de formação adicionais para novas contratações ao longo dos primeiros seis meses no cargo.

Isto permitiria novas pessoas de vendas para tirar proveito dos recursos que podem ajudá-los a ser mais bem sucedido Restaurant  .;