Influência positiva - Sua ferramenta de poder para o sucesso de vendas

Não importa o quão ruim a economia pode parecer ser, ou quão pobre a sua percepção sobre o mundo pode ser, há sempre pessoas com uma necessidade de comprar e outros com produtos e serviços para vender para satisfazer essas necessidades. Dê uma olhada ao redor da sala em que você está sentado agora, quantas coisas você comprou no ano passado para atender às suas diversas necessidades, a sua necessidade de conforto, abrigo ou alimento, etc.

Cada item que você vê em torno de você é um troféu de guerra, o que representa um indivíduo ou uma empresa &'; s vitória. Eles conseguiram influenciar a sua decisão de compra, através de marketing inteligente ou técnicas de venda, para escolher seu produto ou serviço através de qualquer outra pessoa &'; s. Eles influenciaram com sucesso você a participar com o seu dinheiro arduamente ganho para comprar seu produto ou serviço.
Como fez a ganhar a batalha e obter o seu produto ou serviço em suas mãos?

A resposta simples para esta muito complexo questão é que eles conseguiram persuadi-lo a escolher o seu produto ou serviço, usando alguma forma de influência, para mostrar-lhe que o que eles têm para oferecer atende ou excede suas necessidades ou expectativas. A influência você está exposto a, ao tomar decisões de compra não é sempre positivo embora. Muitas pessoas de vendas são impulsionadas por juros de curto prazo e utilizar métodos inescrupulosos para influenciar suas decisões de compra.
Manipulação vs. influência positiva

Tenha muito cuidado para saber a diferença entre a influência positiva, onde você tem os melhores clientes interesses no coração e você está sempre olhando para construir a longo prazo mutuamente relações benéficas com eles e manipulação, onde está à procura de qualquer método não importa o quão sem escrúpulos, que vai levar as pessoas a comprar o que você tem para vender, independentemente das suas necessidades. Don &'; t tornar-se como as legiões de agentes de influência que operam sem escrúpulos todos em torno de você. Eles não têm o seu cliente &'; s melhores interesses no coração e só estão olhando para dentro, com as expectativas de fazer a venda a qualquer custo. Eles olham para coagir e manipular as pessoas a comprar seu produto ou serviço a qualquer custo.

Sim, a curto prazo pode levar as pessoas a comprar o seu produto ou serviço, utilizando métodos tortuosos de manipulação ou coerção, mas não fazê- espera que este seja um instrumento muito eficaz, para a construção de longo prazo mutuamente benéficas relações, com pessoas que vão comprar o seu produto ou serviço a longo prazo. É uma abordagem míope e ineficaz muito curto para vendas

Estas são as pessoas de vendas que você vê constantemente em busca de novas perspectivas para enganar e tirar proveito; eles estão sempre à espreita, procurando novas pessoas para vender. Eles nunca reter clientes e nunca entrar em um fluxo de vendas eficaz, onde constroem-se repetir os clientes leais, que voltar uma e outra vez para fazer compras repetidas, que na verdade, me sinto tão bem sobre a sua experiência de compra, que na verdade se referem novo perspectivas para você o tempo todo

Idea Ação:. Dê uma olhada realmente em profundidade a sua abordagem para a venda. Você honestamente ter seus clientes e prospects melhores interesses no coração ou você está sentado em todas as reuniões, com os pés apoiadas na mesa olhando para manipulá-los a comprar o seu produto ou serviço a qualquer custo. Quando você pode dizer honestamente que você tem seus melhores interesses no coração e você está lá para o longo curso, com um desejo profundo de construir a longo prazo relações mutuamente benéficas com as pessoas, que pretende apoiar e oferecer a melhor proposta de valor, que vai satisfazer completamente as suas necessidades. Só então você vai se tornar realmente bem sucedido em vendas e influência positiva.
Selecionar cuidadosamente seus clientes e prospects

Eu sei que isto deve parecer muito óbvio, mas é impossível construir relacionamentos de vendas mutuamente benéficas com clientes e prospects , que realmente não precisa ou quer, o que você tem para vender. Estes são os clientes, que você terá que manipular para ver a proposição de valor de seu produto ou serviço

Idea Ação:. Antes mesmo de começar a vender qualquer coisa, você deve estar absolutamente clara sobre o que é que você realmente vender. Você acha que as pessoas que constroem uma represa, comprar um carregador frontal ou você acha que eles estão comprando um meio de fazer um buraco no chão? O que você acha que alguém vai a uma loja de ferragens para comprar uma broca de alvenaria quer? Eles querem um buraco na parede. Como sobre alguém que compra vendas ou formação em gestão de tempo, o que eles querem. Eles querem que melhorou os resultados de vendas ou para a sua equipe para utilizar o seu tempo disponível com muito mais eficácia.
O que você realmente vender?

Dê uma realmente difícil olhar para o seu produto ou serviço e descobrir o que você produto ou serviço pode e vai fazer para seus clientes atuais e potenciais. Qual é a sua proposição de valor? Armado com esta informação, agora você pode começar 2013 fora por descobrir quem são as pessoas exatas e as empresas estão em seu mercado que tem necessidades, o que seu produto pode satisfazer. Estas são as pessoas que você pode apoiar, desenvolver relacionamentos mutuamente benéficos com e oferecem uma proposta de valor, que vai satisfazer completamente as suas necessidades. Eles irão, de facto, eventualmente tornar-se fãs delirante, que vão comprar de você, a longo prazo e que vai indicar outras pessoas e empresas, com necessidades semelhantes para você também.

Se você quer finalmente fazer o seu ano para 2013 excelência em vendas, começar o ano fora por já não estão vendo um mundo, que lhe oferece sete bilhões de clientes possíveis. Saber exatamente o que você vende, identificar os 50 clientes e as perspectivas mais prováveis, que precisam exatamente o que você tem para vender. Concentre sua energia e tempo em apenas estes magnífica 50 e este será o seu melhor ano de vendas de sempre. Você terá seus troféus de guerra espalhados por todo 50 desses clientes ideais &'; vidas e negócios.
Autor: Andrew Horton Sales Training

http://www.andrewhorton.co.za/sales-training/
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