Consciência Deception

Sneaky estão fora para levá-lo para um passeio
– Você pode aprender a detectar as mentiras deles?
Por Ken Osborn

Quantas vezes você ou sua empresa sofreu por causa de confiar na pessoa errada? Se você &'; re como a maioria das pessoas, você &'; ve sido mentiu para milhares de vezes.

Deception dói de muitas maneiras. A pessoa enganada tem o estresse emocional de ser traído, eles podem perder a auto-confiança, eles podem tornar-se excessivamente suspeito ou até mesmo paranóico e, claro, não &';. S do custo financeiro

Um fornecedor enganosa pode prometer que um carregamento chegará ao seu fim do prazo, sabendo o tempo todo que a chegada até a data prometida é impossível. Confiando este fornecedor poderia custar sua empresa milhares ou mais. Deceptions como este pode ser mortal para uma empresa em crescimento.

Aqui estão sete dicas sutis para assistir-out para para que você &';. re não desperdiçar o seu tempo e recursos valiosos por confiar na pessoa errada

1. Nariz Touch – Temos tecidos eréteis em nossos narizes, que engorge com sangue quando mentimos. Isso faz com que um formigamento ou prurido sensação que requer um toque nariz para satisfazer. A ausência de um toque nariz não garante a verdade, mas a presença de um toque nariz muitas vezes significa engano. * (Às vezes uma pessoa vai tocar seu nariz por causa de uma causa não-enganosos, ie. Seios escorrendo, um espirro, coceira, etc.) Com alguma prática, você pode aprender rapidamente a distinguir um toque nariz enganosa de outra coisa.)

2. Discurso Distúrbios – Quando mentimos, forçamos nosso cérebro para fingir: que a mentira é verdade, que a verdade é uma mentira e lembre-se, simultaneamente, que a verdade é que cada um é o outro. Você esta confuso? Então é seu cérebro quando você mentir. O processo de enganação tributa a nossa capacidade cognitiva de pensar de forma eficiente, por isso, quando estamos mentindo, vamos fazer uma pausa mais longa e falar mais lento do que distúrbios normais e muitas vezes fala experiência que servem como suprimento lacunas. Estes incluem, mas não estão limitados a, ah, er, hum, ug, hum, etc Você deve treinar-se para estar alerta para o engano quando você ouvir esse tipo de sugestão verbal.

3. Comportamento incongruente – Quando nossas palavras e nossa linguagem corporal don &'; t concorda, nossa comunicação é dito ser incongruente. Por exemplo, imagine que você perguntar a um vendedor se ele pode garantir a sua entrega será no tempo. Se ele explica como certo que ele é sobre ele estar no tempo ao mesmo tempo, balançando a cabeça (como se não-verbalmente dizendo “ não &";), ele é incongruente. Quando esse tipo de incongruência ocorre, você faria bem para acreditar que a pessoa &'; s corpo sobre suas palavras. Neste caso, o headshake indica que a entrega não será a tempo.

4. Neck Rub – Nós esfregar nossos pescoços por causa do stress que experimentamos quando nós sentimos que um obstáculo pode ser intransponível. Let &'; s dizer que você está entrevistando um potencial empregado para uma posição-chave a liderança eo empregado em perspectiva enfatiza verbalmente seu interesse em conseguir o emprego. No entanto, eles também começam a massagem no pescoço quando você explicar suas funções esperadas. Isso provavelmente significa que eles don &'; t sentir que eles serão capazes de cumprir os deveres. Eles poderiam estar errado, mas se sabemos nada sobre a psicologia humana, é que, se alguém acredita que eles podem ou pode &'; t fazer uma coisa, eles &'; re provavelmente direito! – Caveat.emptor!

5. Olho Rub – Um esfregar os olhos é um indicador de descrença. Let &'; s dizer que você tem uma importante sequência de teclas de computador para ensinar um novo funcionário. O empregado começa a esfregar os olhos, mesmo quando verbalmente afirmando suas declarações. Isso provavelmente significa que ela doesn &'; t acreditar que você ou discorda com a sua instrução. Seria sábio para parar e fazer uma pergunta para permitir que o empregado se opor verbalmente. Muitos subordinados se sentir desconfortável sobre discordar com o chefe, mas seus corpos don &'; t hesita. Percebendo um problema em potencial, como este, e lidar com ele mais cedo pode ser a diferença entre um simples mal-entendido e um desastre empresarial.

6. Inflexões &ndash para cima; Nós flexionar para cima nossas palavras ao fazer uma pergunta. Você pode ter notado que alguns vendedores vão para cima flexionar certas declarações de fato. Esta é uma bandeira vermelha que deve alertá-lo para o potencial engano. O vendedor pode dizer: “ Seus concorrentes têm visto suas margens de lucro aumento em 30 por cento por usar o nosso produto. Se você perceber que ele flexionado para cima as palavras, “ &" trinta por cento ;, você deve ignorar esta estatística e desconfiar dele completamente

7.. Esfaqueado Hollows – No estudo da grafologia (análise de caligrafia), letras ocas representam honestidade. Qualquer coisa que interrompa uma carta oco poderia indicar engano. Let &'; s fingir que você entra em seu escritório para encontrar um post-it do seu vendedor de topo em sua mesa. Sua nota indica que ele tem que ir para fora da cidade para visitar sua mãe doente e won &'; t ser capaz de ir para a feira anual. Você percebe que todos os “ o &"; na sua nota tem algum tipo de marca interveio no espaço oco de cada letra. Você estaria certo para desconfiar dos factos a nota e uma chamada de telefone ou reunião provavelmente expor algum tipo de engano nos fatos a partir da nota.

Com um pouco de prática, estas novas ferramentas de sensibilização vai lhe dar maior confiança na sua capacidade perceptiva e nova paz de espírito quando tomar a decisão de confiar nos outros

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