Disparar Eventos 101:. Como impulsionar suas vendas Lead Generation Sucesso com Perspicaz e de recurso de gatilho Eventos

Em primeiro lugar, o que &'; s um evento de disparo? Um evento de disparo é uma instância que interrompeu o fluxo constante, mudou o status quo. Em um nível pessoa este evento poderia ser o nascimento de uma criança (precisa de fraldas), casamento (don &'; t precisa clubes noturnos) ou tão simples como uma dor de cabeça (necessidade aspirina)
em um nível de negócios tais eventos de disparo podem ser:. viajantes - nomeação ou promoção de uma chave
executivo - Aquisição de uma outra empresa
- Abertura de uma filial viajantes - Levantar o capital
- Incorporação - indo
público - Eliminação de um negócio linha viajantes - Etc., etc., etc.
Por que tais eventos de disparo são importantes? Eles são importantes por várias razões: viajantes - Alterar o status quo. Eles perturbar o status quo – a mudança do actual sistema de vendedores, compradores, executivos de fora do equilíbrio, criando, assim, um ponto de entrada perfeito para um novo fornecedor – VOCÊS! – para saltar ele viajantes -. desejo de comprar. Eles criam um, financiado, inequívoca e vontade irresistível de autoridade para comprar. Por exemplo, se sua empresa está indo público, você, como um CFO, pode não não tem auditores. Ou se você abriu um novo escritório, você não pode não obtê-lo limpo, etc. viajantes - acionável Insight. Eles são imediatos, tempo limite, conhecimentos práticos. Eles podem não ter existido ontem, mas eles estão aqui agora, para que o fornecedor nimblest lá fora pode capturar esta oportunidade e ganhar uma vantagem sobre a concorrência. Escusado será dizer que eventos de disparo são perecíveis – quanto mais você esperar para agir sobre eles, menos impactante que se tornem como seus concorrentes acumulam em, ea empresa-alvo abordar a necessidade do negócio em outro lugar.
Assim como um vendedor ou executivo de vendas, como você poderia usar vendas desencadeia a crescer o seu pipeline de vendas, gerar fortes oportunidades e, finalmente, – Vender mais?

Passo 1. Identifique o seu evento gatilho
Se você é tijolos venda, em seguida, emissão de uma nova licença de construção poderia ser o seu evento de disparo. Se você é um advogado de falência de um padrão em uma linha de crédito poderia ser o seu evento de disparo. Pense que circunstâncias gerar a necessidade do negócio para o seu produto ou serviço

Passo 2. Construa seu sistema de recolhimento
Este processo poderia ser tão automático quanto se inscrever para os Alertas do Google ou como manual de como chamar especialistas e". Em o know &"; uma vez por semana. Na realidade, é provavelmente uma combinação de feeds RSS, newletters, curadores humanos e tal. No final, você &'; d quer um processo que gera um grande número suficiente de insights por semana para fazer valer a pena

Passo 3. Lei sobre gatilho Eventos