Como a rede Parceiros, Clientes e Dólares

Vamos enfrentá-lo. A maioria das pessoas ir a um evento de networking na esperança de fechar novos negócios. É esse o caso com você?

Se assim for, então você precisa de um plano para que isso aconteça. Basta aparecer e recolher alguns cartões de visita não está indo para criar dinheiro novo em seu negócio.

Entenda, a rede não é sobre "a trabalhar na sala," seu discurso do elevador ou fechar um novo acordo sobre o local. É sobre como conectar e construir relacionamentos. Claro que você pode se envolver com clientes potenciais em um evento, mas você também deve estar no olhar para fora para as pessoas que você pode colaborar com, compartilhar idéias com, parceiro e aprender com. Quanto mais você se concentrar em construir relacionamentos sólidos e como você pode ajudar os outros, os mais rentáveis ​​seus esforços de rede será.

É claro, você ainda precisa se aproximar de rede com uma estratégia em mente. Então, primeiro você precisa pesquisar oportunidades de networking que são a melhor opção para você. Não basta ir a um evento em prol de ir. Procure eventos, seminários, conferências, workshops, etc., que servem para o seu cliente ideal e /ou indivíduos que poderiam ser parceiros de referência ou mentores para você.

Para ajudar você a manter o controle de sua pesquisa, eu sugiro você configurar uma conta com o Evernote. É totalmente gratuito e você pode Notebooks configuração individuais para manter esta informação organizada e acessível sobre a ir embora. Além disso, é fácil de atualizar em seu computador ou smartphone.

Você também pode olhar para Highrise, que é gratuito (até 250 contatos) e permitirá que você manter o controle de suas interações com as pessoas que você encontra. Você pode tomar notas detalhadas sobre cada conversa e definir lembretes para si mesmo para que você lembre-se de chegar até eles e ficar em contato regular.

Existem outros sistemas mais sofisticados que podem ser usados ​​para este fim, como Salesforce e Infusionsoft, mas Highrise é um ótimo lugar para começar.

Por último, mas não menos importante, você precisa de um sistema de acompanhamento! Sua fortuna está no follow-up! Quando você estiver em rede e conhecer uma nova pessoa, que você estabeleceu uma conexão. Seu objetivo é transformar essa conexão em um relacionamento mutuamente benéfico. Isso significa que você precisa para continuar a conversa por muito tempo após a primeira vez que nos conhecemos.

Para se certificar de que você fizer isso, não involuntariamente recolher cartões de visita. Desenvolver um sistema que lhe diz exatamente o que fazer quando você conhecer uma nova pessoa. Seu sistema pode incluir:

• Introduzir os detalhes da pessoa de contato completos em seu banco de dados

• Revendo seu site

• Inscrever-se para o seu blog e adicioná-los ao seu feed RSS

• Conectando-se com eles através
de mídia social

• Enviando um e-mail de acompanhamento ou escrito à mão nota

• Agendamento de uma consulta de acompanhamento

• Agendamento de um compromisso em seu calendário para o check-in com eles algumas semanas ou meses para baixo da linha

Tenha uma série específica de etapas a seguir fará seu tempo networking mais a pena e que você obtenha melhores resultados. Mais importante, você vai construir relacionamentos mais fortes.

Manter todas as informações que você recolheu organizada é a chave para seu ser capaz de realmente usá-lo! E é assim que você transformar seus esforços de rede em dólares para o seu negócio
 .;