Fechando práticas de engenharia para vender mais em menos tempo

Aqui no Engage Selling, continuamos a assistir de perto como o mercado está mudando. Tanta coisa aconteceu em um curto período, de tal forma que hoje é um momento muito emocionante para prosperar se você &'; re preparada para responder a sabedoria para tendências enquanto emulando abordagens atemporais que trabalham
Entre as principais tendências que tenho vindo a falar.: venda é baseado no relacionamento muito mais do que costumava ser, o seu comprador &'; s processo de tomada de decisão é mais longo e que &'; s mais difícil do que nunca para atrair e manter a atenção de seus clientes e prospects
que é tão importante. , no entanto, é o que hasn &'; t mudou
Os artistas top de vendas continuam a adotar e implementar hábitos de negócios bem definidas, que resultam em mais vendas em menos tempo.. It &'; s importante prestar atenção aos hábitos comerciais e adotá-las em sua própria organização de vendas
Entre esses hábitos vencedores: o domínio de fechar sua venda cada vez
Há importantes, testadas em campo, insights atemporais.. nesta área. Eles levam trabalho para adotar e implementar, mas se as vendas de colisão de gráfico importa você, eles são bem vale o seu tempo.
Aqui estão sete práticas de fechamento de engenharia para vender mais em menos tempo ... e que você pode começar a implementar em sua organização de vendas imediato.
1. Conheça o seu máximo e mínimo. Identificar o que &'; s precisava de alguém para tomar a decisão de comprar de você hoje. Em cada chamada de vendas, saber com antecedência o máximo que você espera de chamada (por exemplo, receber a aprovação verbal ... para negociar um preço final?), Em relação ao nível mínimo de compromisso que você precisa para obter a partir do cliente ou prospect para fechar a venda.

2. Sempre comece com o projecto de abordagem. Nunca deixe que a proposta final seja a primeira proposta que vêem. Preparar um projecto de proposta em primeiro lugar e andar o cliente embora ponto-a-ponto. Isto é onde você resolver e responder às objeções:., O mais tardar Sims 3. Saiba como decisões são tomadas. Obter uma explicação clara sobre o cliente &'; s processo de avaliação de cada proposta produto ou serviço. Quem decide o que? Quantos passos existem antes de ser tomada uma decisão? Conheça este e você pode enfrentar acusações habilmente, lidar com as pessoas certas no momento certo.
4. Passo para trás. Passo para trás e olhar objetivamente para cada liderança qualificada e certifique-se que você está fazendo as perguntas certas de qualificação inicial. Certifique-se que você está operando em fatos ao invés de sentimentos de pensar o que é verdade.

5. Faça sua persistência chama eterna. Uma venda que parece perdido pode ser encontrado novamente, mas apenas se você &'; re persistente! Muito raramente vi nenhum dos meus clientes perder uma venda para sempre. Temos um cliente em Vermont que vende na indústria de laticínios. Ela esperou 25 anos para o cliente para dizer sim.
6. Compreender o porquê de não. Quando um cliente ou prospect diz não a sua proposta, compreender o significado por trás “. &Rdquo não; Pergunte sondagem, perguntas específicas para determinar por que eles estão resistindo ou recusando-se a fechar.
7. Follow-up com rigor. It &'; s não o suficiente para apenas seguir-up quando você sente que &'; s o momento certo para fazê-lo. Marcar todos os acompanhamentos de antecedência, estabelecidos a um calendário rigoroso. Torná-lo um processo, não uma tarefa. Cumpri-lo como um relógio e suas vendas vão fazer o mesmo por você Restaurant  .;