O processo de vendas: 4 pontas do início ao fim

It &'; s nenhum segredo que fazer vendas é um processo — e que cada passo conta no bloqueio em uma conversão. Quando se trata de marketing on-line, especialmente, o processo de vendas torna-se primordial para seu sucesso. It &'; s não apenas sobre ser persuasivo; que &'; s sobre como garantir que seus clientes são alimentados após o ponto de conversão para se tornar um promotor de boca-a-boca.

Se você &'; re como um monte de CEOS lá fora, você pode ter lutado com o processo de vendas. Você pode colocar um monte de tempo e energia, sem resultados. Depois de implementar estas quatro dicas, você &'; ll ir do início ao fim com grande sucesso.

Passo 1-Atrair o direito de tráfego: It &'; sa fato — não cada pessoa terá uma necessidade de seus produtos, serviços e soluções. Se você &'; re olhando para o cliente errado, seus esforços won &'; t ser bem sucedido. Tire algum tempo para avaliar que tipo de pessoa se beneficiariam mais de seu negócio, e atraí-los para o seu negócio com as mídias sociais, e-mails marketing, e quando você assistir a eventos ao vivo.

Passo 2-Consolide sua lista de e-mail: Uma vez que você &'; ve identificado o seu mercado-alvo, it &'; s tempo para descobrir o que para lhes oferecer. Se você executar um negócio multi-facetado, você pode querer segmentar sua lista para certificar-se de que você &'; re fazendo a melhor oferta para atender às necessidades de sua base de clientes. Fazer um monte de investigação sobre os problemas que as pessoas estão enfrentando e oferecer as soluções certas. Lembre-se que não existe uma solução cobertor que vai caber a cada cliente, para torná-lo um ponto para adaptar suas soluções com base nas necessidades específicas.

Passo 3-Entregar e satisfazem: Este soa como um acéfalo, mas ele pode ficar complicado. Uma vez que você &'; ve alimentou sua lista de e-mail estrategicamente, um grande pedaço terá atingido o ponto de conversão. Enquanto que &'; s grande que você &'; ve fez uma venda, ele &'; s imperativo que você &'; re oferta faz jus à sua promessa. Não custa nada para perguntar ao seu cliente diretamente se sua compra deixou-los satisfeitos. Uma vez que você alcançar este importante passo, seu cliente será mais provável que se torne um promotor.

Passo 4-Upsell: Um monte de empresários encontrar esta etapa difícil — sentindo como ele &'; s muito pedir um cliente a comprar algo mais, uma vez que &'; já tenha comprado. Mas, realmente, esta é uma parte essencial do processo de vendas. Quando o upsell é executado estrategicamente, você vai se tornar um solucionador de problemas. Pense nisso em termos simples — se você pedir um pedaço de bolo em um restaurante, o servidor pode oferecer-lhe café para ir com ele. It &'; s não que o restaurante está vendendo mais; que &'; s que &'; re melhorar a situação.

Ao implementar as 4 etapas acima, você &'; ll ser capaz de navegar com sucesso o processo de vendas e outra vez Restaurant  .;