A Arte da Persuasão em Vendas

O direito a vender palavras, ações e técnicas irão ajudá-lo a influenciar as ações. Você pode saber o quanto sua empresa precisa de seu programa ou solução, mas é até você para convencê-los. Os vendedores que sabem como pintar um retrato irresistível de seu produto ou serviço, ou a forma de tranquilizar perspectivas hesitantes com confiança, está bem em seu caminho para fechar o negócio. Aprenda a desenvolver seu poder de persuasão e você vai influenciar mais pessoas.

técnicas verbais

Todo mundo gosta de uma história tão palavra pintar quadros. Use palavras que apelar para todos os sentidos: visão, audição, olfato, tato e paladar. Use palavras que levam a sua perspectiva em uma viagem mental em que eles experimentam todos os benefícios do que você está vendendo. Para ajudar a convencer as pessoas, dar a sua idéia com eles mentalmente antes de pedir-lhes para comprá-lo fisicamente.

Use poderosa linguagem emocionante. Grandes vendedores escolher palavras que transformam as suas perspectivas de passivos, ouvintes desinteressados ​​em ávidos compradores, excitados. Para ajudar você a decidir o que dizer, avaliar o estilo de comportamento do seu público (disco). Muitas pessoas hesitantes quer ser convencido, mas precisam de persuasão adicional Mexa os tipos dominantes alta D para a ação com frases como "Vamos correr com ele, a linha inferior é ..., e apenas fazê-lo." Alterar uma alta C tipo de consciência desinteressada com frases como "abordagem comprovada, melhor disponível, a mais alta qualidade." Coloque as preocupações de alta S tipo constante para descansar com palavras como "seguro, sistemática, garantido, e estruturada." Tira a emoção de um estilo influenciando alta I com palavras como "Amazing, de alta potência, Fantastic, e com boa aparência." Estas palavras ajudam a criar uma onda de emoção que vai ajudar a influenciar o seu ouvinte.

Se a pessoa parece hesitante, mas tem sido receptivo à sua apresentação até agora, você pode influenciar a alta D com comentários como: "Esta máquina ajudá-lo a manter-se competitivo ", ou “ Você precisa mover antes que a concorrência o faça &"; Palavras absolutos como sempre e nunca mostrar confiança em sua proposta e reforçar uma decisão de compra: “ É sempre melhor ficar um passo à frente, &"; ou “ Você nunca vai se arrepender de tomar essa decisão &"; Um pensamento: ao discutir preço, evitar a palavra dólares. Por alguma razão inexplicável, um orçamento de 1.286 dólares parece ser um monte de dinheiro, mas um preço de doze oitenta e seis sons melhor.

Complemente as suas palavras com inflexão de voz eficaz. Enfatizar palavras positivas para destacar benefícios. Em primeiro lugar, analisar você &'; re as necessidades da pessoa com cuidado para ajudar a determinar suas motivações de compra. Mais tarde, como você apresentar a sua proposta, utilizar a voz para enfatizar os benefícios específicos e seus recursos relacionados, eles achavam que eram mais importantes.

Para segurar o seu interesse público, evitar falar em um tom monótono. Encha sua voz com entusiasmo se você parece animado sobre a sua proposta, você terá mais chances de passar o seu entusiasmo sobre a seus ouvintes. Lembre-se de adaptar o seu tom de voz e velocidade da fala para o seu público para ajudar a construir confiança e relacionamento Restaurant  .;