Vendedor como Realizador de cinema

O que você tem em comum com Steven Spielberg

Steven Spielberg olhou pela janela de seu quarto como uma criança pequena e imaginou o tempo de noite sombras eram personagens e criaturas das histórias que ele disse a si mesmo. Sua imaginação e habilidade para criar filmes - e encaminhá-los anos depois - vieram das horas que ele passou criá-los mais e mais em sua mente como uma criança

Alguma vez você imaginar que você poderia ser um diretor.? Quando descobri, através da leitura sobre Neurosemantics, como corremos nossa mente semanticamente, eu decidi trabalhar com esta metáfora para mostrar às pessoas de vendas como os seus empregos não são ao contrário do que o diretor do filme. Tudo o que estamos fazendo é trabalhar com o que &'; s já existe na mente perspectivas – a imagem ideal da compra que eles querem.

Você pode não ter dado este de muito pensar, mas seus compradores estão rodando filmes o tempo todo sobre coisas que eles compram todos os dias! Eles imaginam que eles têm a compra em suas vidas. Eles verificar a sua conta bancária mentalmente para ver se eles podem pagar. Então eles fazem fotos de como seu negócio ou vida vai ficar ainda melhor foram eles para comprar o que &';.? S em sua mente

Então, o que um grande diretor realmente

Um grande diretor entende os atores, a história roteirizado eles querem dizer ea experiência que quero compartilhar com o público de cinema. É preciso muita habilidade e talento para ser um Stephen Spielberg. Ele estudou e filmes dirigidos por décadas. Ele sabe o que o público ama, o que vai movê-las, aterrorizá-los, excitá-los e mantê-los pendurados em seus assentos ou para chegar a seus tecidos.

Comprar para mim é um pouco como assistir filme. O papel de pessoa de vendas não é diferente ao de um diretor quando se trata de venda mais forte e mostrando o valor compradores em comprar o produto, por meio de direção hábil em uma conversa. Você está enviando o comprador a um lugar em sua mente onde eles gostam do que vêem, ouvem e sentem. As melhores vendas pessoas que eu conheço fazer isso inconscientemente.

Vendedor como realizador de cinema
pessoas

Em ensinar as pessoas como fazer isso, tenho observado transformar um cenário dead-pato com um cliente em um feliz terminando, onde ambos foram muito feliz com o seu acordo e os compradores muitas vezes acabaram gastando mais. Era tudo sobre a grande direção que aconteceu durante a conversa de vendas. Todos os compradores gostam de alguma orientação e direção. Aqui está a ressalva; você deve se tornar consciente de quanto obras e quando recuar e deixar que o comprador decidir por si próprios o que querem.

Imagine-se agora com um cliente-chave. Observe como o seu cliente está executando o seu próprio filme sobre a compra. Eles têm o papel de protagonista com alguns atores coadjuvantes, que poderiam ser seus próprios clientes, seus colegas de trabalho e qualquer outra pessoa que influencia se a compra acontece ou não. It &'; s importante lembrar, que é o produtor de seu próprio filme. Eles começa a decidir o quanto eles querem dentro ou fora do filme e que vai acabar no chão corte e se o orçamento com ser totalmente utilizada ou não.

Onde você entrar? Como uma pessoa de vendas, você pode apoiar, aconselhar e explorar com seu comprador o que faria um grande &'; filme &'; para eles a partir de sua oferta de produtos. Assim, a única maneira que nós podemos fazer isso é observar as respostas que eles estão tendo a sua orientação e direção e fazendo as perguntas de qualidade. Eu já disse isso muitas vezes em outros artigos I &'; ve escrito sobre grandes habilidades de venda. Grandes vendedores são classe em sua qualidade de perguntas, a sua capacidade de controlar a minúcia da conversa. Eles mostram grande habilidade em ouvir a história por trás do roteiro e seus significados para o comprador. Eles podem descompactar o filme de compra como ninguém. Há uma habilidade e uma arte para isso. Se você perceba, você pode transformar sua venda. Em ouvir as histórias de sucesso de pessoas para fora no campo, utilizando essas técnicas, noto algo mais. Eles não estão mais vendendo! Eles agora são facilitadores de conversas de qualidade ao redor decisões de compra. Eles se mudaram para a venda de coaching. Esta é a diferença que faz a diferença. Este

O que torna este trabalho abordagem

O Rough Cut: fazer o filme e Executando o Script

Para entender e falar sobre a compra, um comprador tem de fazer fotos na mente. Eles têm que ouvir e processar o que está acontecendo dentro e fora de sua cabeça. Então eles têm que avaliar o quão bem ele se encaixa com o que eles tinham em mente. Para ser capaz de dizer “ Sim &"; eles devem criar um sentimento interno positivo sobre o produto eo que você diz mais seja um espelho exato de seu próprio filme interno. Ao trabalhar com as organizações de TI &'; s importante considerar quem mais faz parte do filme de compra. Lembre-se, todo mundo está correndo sua própria versão do filme de compra com base em seu próprio papel em uma organização. Assim como os de apoio e figurantes em um filme, todos eles contribuem para uma decisão de compra qualidade

editando o filme

Um comprador tem que apagar, cortar e apagar o que doesn &';. T caber sua filme de compra. O preço pode ser muito alto ou o que você está dizendo doesn &'; t combinar idéias internas do comprador e motivação. Eles don &'; t como o script que você está dando-lhes ou ele doesn &'; t ativar sua motivação inconsciente para comprar. É por isso que scripts de vendas don &'; t trabalho como uma forma de os compradores convincentes. Então eu sugiro que você largar os scripts e começar a encontrar perguntas de qualidade e, em seguida, ouvir como seu comprador responde. Eles têm seu próprio roteiro e filme, que está operando de forma independente do seu, com sua própria idéia de sua compra ideal.

Para ter sucesso em vendas, como pessoas de vendas, você tem que obter o comprador a dizer-nos o script e filme correndo em sua cabeça sobre o seu produto. Este é o lugar onde suas habilidades de conversação e comunicação irão apoiar ou deixar você para baixo. Você tem que direcionar a conversa de uma forma que se encaixa como um comprador si e seu mundo percebe com o seu produto. Com habilidades bem afiadas ea estratégia de conversação direito, você pode fechar mais vendas e levar o comprador em seu próprio modo de compra muito rapidamente. O importante é sempre trabalhar de um lugar de integridade. Não há forçando desta forma de venda. A magia é que você vai encontrar o seu trabalho maneira mais fácil do que você jamais imaginou ser possível

The Cut
final

Stephen Spielberg sabia que sem um final feliz, os filmes que ele fez wouldn &';. T chegar muito muitas pessoas. É muito comum em filmes para gravar dois finais e testá-los com e audiência. Como regra geral, o final feliz ganha cada vez! Claro, temos que ter um final feliz para os nossos compradores, don &'; t nós? Quando se trata de mostrar um comprador que &'; s tempo para comprar, nós queremos ter certeza de que tem todas as características que farão o trabalho para eles. Mesmo que você tenha dirigiu-los para o resultado final - o final feliz - ele &'; s vai ser para baixo a eles como o produtor de seu próprio filme de compra

Fazendo Blockbusters

Stephen Spielberg se tornam. um enorme sucesso, fazendo grande sucesso após sucesso, trabalhando constantemente para aperfeiçoar seu ofício, atualizar suas habilidades e tentar coisas novas. Ele torna mais fácil para o público a desfrutar de seus filmes de grande sucesso, porque ele preparou o espectador para uma experiência multi-sensorial eles vão trazer com eles muito tempo depois que o filme é longo. Há tantos paralelos entre venda e dirigir filmes. A chave é o público ou o comprador é sempre aquele que começa a decidir se o filme vai um blockbuster ou um flop. E só há sempre um vencedor quando as ordens de compra e Oscar estão sendo entregues Restaurant  .;