Mentalidades positivas são vitais para o sucesso de vendas

Sem uma mentalidade positiva, qualquer pessoa acusada de venda de bens e serviços está condenado desde o início. Isso inclui não só os pequenos empresários, mas também os vendedores profissionais.

A maioria das pessoas que trabalham em vendas tiveram formação de algum tipo para ensiná-los a vender. Eles aprendem coisas como a forma de abordar os clientes, o que perguntas a perguntar-lhes e como fechar uma venda. Isso é valioso e treinamento essencial, mas perde um aspecto vital do sucesso – a mentalidade do vendedor.

Uma das primeiras coisas que os vendedores são ensinados é como definir metas de vendas. O que eles não são ensinados é como mudar seus pensamentos, crenças e expectativas de estar em linha com o que eles querem atingir. Sem a mentalidade correta, alcançando nosso potencial mais elevado para o sucesso é inatingível.

Muitos empresários e profissionais de vendas têm uma certa relutância em fazer chamadas frias. A razão para isso difere de pessoa para pessoa, mas &'; s geralmente um medo de rejeição. A maioria de nós ter sido rejeitado no passado e quando a pessoa na extremidade do telefone transforma-nos para baixo ele aciona todos os eventos antigos, agravando o sentimento rejeitado. Esse efeito combinado de rejeições do passado é tão forte que, então, esperar a próxima pessoa a nós rejeitamos também.

Um empresário Eu trabalhei com quase nunca chamou seus prospects. Como um único operador isso foi afetando seriamente o seu negócio. No caso dela não era &'; ta medo de rejeição, mas uma crença subconsciente de que ela não estava &'; t bom o suficiente. Quando ela era criança uma situação familiar criou esta crença, que foi enterrado em sua mente subconsciente.

O simples pensamento de fazer uma chamada provocaria isso, fazendo-a acreditar que a perspectiva iria encontrá-la faltando. Ela era geralmente uma pessoa positiva e motivada, mas a mente subconsciente é muito mais poderosa do que a mente consciente e pode nos parar em nossas trilhas. A mudança em sua prática de negócios após a liberação dessa crença foi imediata e profunda, como ela, em seguida, esperado perspectivas para encontrá-la digna.

Muitas empresas estão agora a contratação de especialistas que trabalham com a mente de sua equipe de vendas para efetivamente aumentar o desempenho dos negócios. Um exercício que muitas vezes dão aos vendedores é sentar-se por um momento antes de fazer essa chamada e imaginar em sua mente a forma como quer que ele vá. Eles visualizam a perspectiva alegremente concordar com um encontro cara-a-cara ou comprar o produto diretamente. Eu, então, levá-los a imaginar a sensação de prazer e excitação quando desligar o telefone. Muitas vezes nossas expectativas criamos nossa realidade, por isso temos de maximizar as nossas expectativas

It &';. S importante saber o que você quer alcançar e esperar o sucesso. Infelizmente a maioria das pessoas don &'; t têm grandes expectativas suficientes de si mesmos ou o que eles podem alcançar. Trabalhando com um especialista em mente pode remover essas zonas de conforto e aumentar essas expectativas. À medida que mudamos nossas mentes, nós mudamos nossas vidas Restaurant  .;