Dicas de vendas e filosofias que se aplicam a todos Vendedores

Todo mundo quer ser o professor

Este é um conceito muito importante e se bem utilizada, você pode obter boas informações e construir relacionamento com seu cliente. Por exemplo na qualificação de um comprador, faça perguntas abertas sobre o seu trabalho ou a área em que vivem. Deixe-os expor em sua vida. Quanto à obtenção de informações, se você precisa de dados técnicos relativos à licenças de construção, etc, diga a pessoa em posição de autoridade (com as informações necessárias) que você precisa de sua ajuda (este sempre funciona) e, em seguida, deixá-los ensinar-lhe. É um grande conceito e é por isso que gosto de ir e falar sobre o que sabemos.

Quem motiva o motivador?

Às vezes pode ficar muito solitário lá fora. Especialmente neste tipo de trabalho, onde você tem que ser a força energizante ou auto-starter. Uma maneira de obter ajuda nesta área é ter um bom gerente ou treinador e /ou um mentor para ajudar a guiá-lo através de sua carreira (especialmente no início) Outra maneira é se comunicar com outros agentes bem sucedidos em sua área e em convenções ou até mesmo e-mail (lembre-se a primeira dica sobre ser o professor) Não procurar alguém que pode ajudá-lo e manter a fé. A razão pela qual 90% das pessoas não fazer uma renda de seis números é porque eles não querem fazer o trabalho necessário para consegui-lo. Parece que na vida para fazer um bom dinheiro vem com um preço, que é Work-a única maneira difícil conseguir passado, que é herdar ou ganhar um monte de dinheiro.

Não ganhar a batalha e perder a guerra!

Tenha cuidado de estar certo. Às vezes, a fim de fazer-nos olhar bem que tentamos provar um ponto que é melhor deixar sozinho. Você pode fazer seu ponto e ao mesmo tempo transformar o cliente completamente desligado. Em caso de dúvida calar-a verdade é a maioria das pessoas vai saber o que eles gostam quando vê-lo. Pergunte a sua opinião e ou responder perguntas, mas tentar manter tudo em uma base profissional.

Não se preocupe com a comissão.

Não pense sobre a comissão, é perturbador e puts a inclinação errada sobre as coisas. Concentre-se em realmente trabalhando duro para o seu cliente e conseguir o que querem. Se você fizer isso, eles vão reconhecê-lo e, em seguida, se a venda for consumada, você vai ter a sua comissão. Uma maneira de olhar para o velho clichê é é de não pôr a carroça à frente dos bois
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Continuamente perguntar a si mesmo, por que eles deveriam lidar com você?

Há muitas REALTORS lá fora, e para que o seu cliente pode escolher quem eles querem e na maioria dos casos, se eles são vendedores sérios ou compradores um encerramento será no futuro próximo. Então, com isso em mente, refletir sobre a questão, por que eu? Eu sugiro que você deve ter pelo menos duas respostas rápidas e sinceras a essas perguntas. O que quero dizer são dois realmente verdadeiras respostas que você firmemente acreditam e sabem trabalhar. Por exemplo, você pode dizer honestamente que você comício é uma autoridade sobre as casas em que o conhecimento da área de produto. Também talvez você tem maneiras de fazer as pessoas financiados que realmente funcionam. Em conclusão, você deve realmente sentir que o cliente vai ser beneficiado de lidar com você. Além disso, que os benefícios que ele ou ela irá obter são realmente significativas para eles. Então, fazer alguma procura da alma e pergunte a si mesmo as perguntas difíceis.

Pergunte-se: Será que a concorrência acha que isso era uma boa idéia?

Para manter as coisas em perspectiva, da próxima vez que você vir com uma ideia ou plano para alguma coisa, pergunte a si mesmo essa pergunta. Só ele pode realçar ou apontar se a idéia realmente faz sentido. Eu certamente não estou dizendo que tudo tenha sido dito ou feito, por isso, tentar ser inovador. No balanço das coisas, se você tem uma idéia que é novo para você e irá resultar em mais vendas concluídas /fechamentos, então as chances são de que seria significativo para outras empresas ou REALTORS --- então saltar sobre ele antes que alguém pensa nisso ..