23 coisas a dizer quando alguém quer escolher seu cérebro

Muitos donos de empresas de serviços nos dias de hoje são
"doar" seus serviços de negócios – e, em seguida,
me pergunto por que as pessoas não estão contratá-los em massa. Em
o nome de "marketing", donos de empresas estão fornecendo de forma demasiada informação de forma gratuita. Algumas mudanças
no pensamento são necessárias se estes proprietários de negócios
esperam ser em anos de negócios a partir de agora. Treinadores
Mesmo treinados, creio eu, fazer muito
pro-bono trabalho. Por quê? Eles dizem que eles precisam
prática, mas a linha de fundo, IMO, é que eles
não valorizam os seus dons.

O que você pode dizer para as pessoas que 1) pedir outright
para a informação livre, ou 2) quer "escolher seu cérebro"
ou 3) só começar a falar com você sobre algo, e
você percebe que eles estão tentando "pegar emprestado"
seus recursos valiosos sem se tornar um cliente? Aqui Quais são algumas idéias. Experimentá-los para ver quais "encaixar"
você melhor

23 coisas a dizer quando alguém lhe pergunta - um serviço de proprietário de negócios – para a informação livre!

1. Minha carga para uma consulta inicial é "x".
Se vir a ser um bom jogo, e você contratar
mim, eu vou aplicar 1/2 de "x" em direção ao seu compromisso.

2. Estou feliz em dar-lhe 5 minutos ou menos de
tempo livre, no entanto, a maioria dos problemas são mais rapidamente &.
Efetivamente resolvido em uma sessão sem ser perturbado (s)
Que possamos agendar uma reunião para que eu pode dar-lhe
minha atenção?

3. Se alguém é muito persistente, sacar um
cronômetro & dizer "Por US $ 2 por minuto que eu ficaria feliz em
entrar nessa agora Posso iniciar o relógio &.? você
preferem pagar com dinheiro ou cheque"

4. O que posso fazer é encaminhá-lo para um recurso
livre em "_______."

5. Eu trabalho com dois clientes pro-bono, que estão em necessidade desesperada
financeiramente. Vou levar o seu cartão
e adicioná-lo à lista de espera.

6. Sim, eu trabalho com clientes em "nomear
a questão." Gostaria de criar uma consulta?

7. Isso vai custar "x" por hora.

8. Não há muito que eu possa fazer por você que é semelhante
para o trabalho que fiz para o cliente "xyz". Gostaria
para se reunir e construir um plano de marketing? (E
depois cobrar por esses serviços.)

9. Bem, eu adoraria sugerir algo; no entanto,
minhas taxas são "xxx" por hora.

10. Você está olhando para me contratar?

11. Você está olhando para contratar _____? Bem, eu adoraria
falar com você sobre isso; minhas taxas são "x" por
hora. "

12. Você pode me chamar para uma conversa de 15 minutos, muito
focalizado, sobre essa questão.

13. "Bem, a resposta a essa pergunta depende"
e, em seguida, passar alguns minutos explicando alguns dos
as opções e considerações. Por exemplo, eu posso
explicar que a melhor maneira de identificar o
" solução "é trabalhar para trás a partir do
resultado final desejado e processo que fornece uma natural
lead-in para:." Se eu fosse trabalhar com você neste projeto
, é aqui como faríamos ... "

14. Desculpe, eu não posso responder isso a menos que você pagar a minha taxa
(ou contratar-me).

15. Uma resposta completa à sua pergunta vai para
demorar mais de 15 minutos por telefone. Seria
você gosta de mim para lhe enviar uma proposta sobre este assunto?

16. Gostei muito de conversar com você e gostaria de
ajudar mais. Posso enviar-lhe um dos meus
brochuras e um cartão de taxa?

17. Você tem uma linha de tempo e /ou orçamento em mente
para resolver este problema?

18. Você já olhou para as estimativas de custos de outros
que gostariam de ajudar a resolver este problema ou
concluir este projeto?

19. Não é uma boa hora para eu começar uma sessão
neste minuto. Gostaria de discutir brevemente
vezes e taxas de sessão?

20. Você está procurando a informação livre genérico de
"o tópico" ou trabalhar com um "sua profissão
aqui" para resolver a sua situação específica? [Se eu
tem um recurso livre, eu vou pedir para o seu e-mail
endereço e enviá-lo para eles.]

21. Eu fornecer uma visão geral 3-4 frase do
como eu iria abordar a sua preocupação com eles. Então
eu digo que eu descobri que a ordenação da
informações disponíveis e posterior aplicação
de que a informação é tão específico para cada indivíduo
que eu sempre recomendo a contratação de um "seu
profissão aqui "para conseguir que um projeto
concluída.

22. Bem o que posso oferecer-lhe sobre esse assunto é
um ebook (CD, áudio, etc) chamado ________. I &'; ll
enviar e-mail o link de

23.. Encaminhá-los aos recursos estes "livres" ou "quase livre"
: Art &Ø; A biblioteca tem livros /fitas /áudios /CD /referência
bibliotecários Restaurant &Ø; Para um estranho, seu SBA local e SCORE Escritórios
"olhar" livre. Eles são realmente não "livre" quer
suas aulas "custo de US $" e seu conselho é pago Compra de por todos nós, como parte de nossos impostos Restaurant &Ø.; Encontrar um profissional que precisa de seus serviços e
ver sobre algum tipo de troca em espécie ou escambo.
Novamente, isto não é totalmente livre, como você faz precisa
relatá-lo em seus impostos, mas na maioria dos casos, há
não é qualquer dinheiro trocado Restaurant &Ø; Junte-se a lotes de ezines por especialistas na área
você está procurando para aprender sobre, mas fazê-lo rapidamente
enquanto eles ainda estão livres. E sabemos que o 'melhor
dos melhores' conter anúncios e programas de afiliados,
também

Marcia Yudkin, Consultor de Marketing, alto-falante e
Autor diz isso em Minuto Marketing:.
http://www.yudkin.com/marksynd.htm
"Você pode dirigir fora uma boa parte do que de
clientes pagantes por settingdown em
escrever o que suas taxas de cobertura e não
tampa. Enquanto você não quer sair como
algum tipo de ditador com um livro de regras rigorosas, que
ajuda a definir as diretrizes para um relacionamento produtivo
. Para pessoas que ainda não são clientes,
sinta-se livre para copiar o que eu faço. Se eu puder responder a uma pergunta
em cinco minutos ou menos, eu geralmente apenas
ir em frente e fazê-lo. Se a questão é mais complicada do que isso
, I responder: "Eu não poderia fazer
justiça à sua pergunta, sem uma consulta.
Minhas taxas de consultoria são ... 'evitar aborrecimentos por
tornando explícita expectativas!"

Lembre-se, como proprietário de uma empresa de serviços, parte de
o que você clientes "oferta" e que eles valorizam de
você é o seu conhecimento e experiência. É tanto
uma parte dos seus "serviços" como qualquer material
tangíveis que você produz. Então, certifique-se de tratá-lo
como tal, e ser recompensado de forma justa! Quando você
valoriza os seus serviços, outros irão também.

==============
Com agradecimentos especiais aos membros da CoachU
Alumni Ajudando Alumni Lista
http://www.coachu.com/, Digital Eve Seattle e
Freelance Seattle,
www.freelance-seattle.net listas de discussão para
me enviar suas perguntas e observações, que
contribuiu muito para este artigo Restaurant  .;