Negociação e Estratégia (de 'The Psychology of Management "por Brian Tracy - Parte I)

Título do artigo: Negociação e Estratégia (de 'The Psychology of Management "por Brian Tracy - Part One)

Enviado por: Craig Lock

Categoria (palavras-chave): negociação, negociação princípios e estratégias, Brian Tracy, sucesso do negócio

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Este artigo (em forma de nota) pode ser livremente reproduzido electronicamente ou em papel (com aviso de Brian Tracy , Por favor). Todos os meus escritos podem ser publicados livremente. Se ajudar, incentivar a todos, fazer outras vidas mais fáceis, de alguma forma, ou fazer qualquer diferença na vida das pessoas, trazendo um pouco de alegria, então eu estou muito feliz. .

Nós compartilhar o que sabemos, para que todos possamos crescer "

*

O Submitter Nota:

eu coletei estas notas de séries de Brian Tracy de excelentes fitas sobre 'The Psychology of Management "Durante a minha carreira corporativa anterior (muitos muitos" luas "atrás). Então, estou compartilhando um pouco do conteúdo (em forma de nota) no espírito de ajudar os outros a fazer o máximo de si, não importa sua área de atuação. Obrigado, Brian para este material mais valioso que você desenvolveu em seu trabalho de vida ... o que eu estou passando adiante neste artigo.

Craig

NEGOCIAÇÃO e Estratégia (de 'The Psychology of Management "por Brian Tracy - Part One)

Dez Passos para o Sucesso do Processo de Negociação

A nossa capacidade na vida muitas vezes depende de nossa capacidade de negociar com sucesso. ..em seus melhores interesses.

21 ideias importantes que você pode usar para obter melhores ofertas?

Aqui estão dez deles (por "entradas") ...

Embora as pessoas são diferentes, todos querem a mesma coisa (apenas em prioridades diferentes). Coisas como: segurança, conforto, amor, respeito e cumprimento (sim, até mesmo as crianças)

A negociação é uma habilidade: Você pode trabalhar nele e ficar melhor para ele .. e assim estar mais no controle de seu destino .

no Princípio 1:

Tudo é negociável. Todos os preços são arbitrários - eles podem ser ajustados. Sempre procurar formas de melhorar o negócio - por exemplo. obter algo mais barato, mais rápido, "add ons" (mais jogado in), etc.

A mensagem-chave na negociação: Pergunte o que você quer. Não tenho medo da palavra "não", ou seja. rejeição. Continuo a perguntar para um negócio melhor ... e você vai finalmente conseguir. Você sempre pode melhorar a oferta. Pergunte "Por que, por que não".

Não seja demasiado sério. Trate negociações como "apenas um jogo, FUN".

2. Lembre-se sempre, o objectivo das negociações é chegar a um acordo. Em seguida, todas as partes devem ser satisfeitas com as suas necessidades satisfeitas; assim eles se sentem melhor. Em seguida, os participantes serão cometidos internamente para cumprir seus compromissos com a outra parte (ou partes). Verdadeira medida do sucesso é estar disposto a entrar futuras negociações ... transações adicionais.

O processo sempre tem um começo, um meio e um fim. Ela começa com o desenvolvimento de relações (de preferência em curso).

*

estilos de negociação:

1. Ganha-perde

2 Perde-ganha

3. Perde-perde (ambos não está feliz com o negócio)

4. Compromisso, sempre que se verifiquem algumas necessidades, mas os outros não estão

5. No Deal, em que as partes estão muito longe Apart- não pode chegar a um acordo.

6. WIN-WIN: A posição mais forte e melhor, em que todas as partes estão felizes, satisfeitos e realizados. E estão dispostos a entrar em novas relações.

NB: Um elemento crítico na negociação é poder. Quanto mais poder você mantenha nas negociações, é mais provável que você para obter um resultado satisfatório - o que você realmente quer.

Nota: Esta é a ver com percepção de poder - não o próprio poder.

O que dá poder? Elementos, como escassez (de o produto ou serviço), a indiferença dá poder de barganha.

Nas negociações, as partes precisam de autoridade para tomar decisões em nome da sua organização (ou país ou componentes).

A coragem de assumir uma posição forte e até mesmo a pé das negociações, se necessário. O poder de compromisso. Um compromisso para fazer o melhor negócio possível.

O poder de especialização: a pessoa com o maior conhecimento das necessidades da outra pessoa dá um negociador tremendo poder. Empathy também dá poder ... contanto que ele é genuíno, ou seja, a empatia honesto. É uma questão de estabelecer identificação com a outra pessoa - uma relação calorosa, onde ambas as partes ganham.

O poder de conhecer as necessidades da outra pessoa. O poder de recompensas e punições (financeiros) torna uma pessoa mais propensos a fazer negócios.

O poder de investimento: para o tempo e esforço em colocar ("quanto mais, melhor").

Todos os negociadores graves devem ter o poder, a autoridade ea capacidade de ajudar a outra parte conseguir algo que eles querem, a beneficiar de alguma forma, ou mesmo de punir. Pergunte a si mesmo a pergunta: "Como posso aumentar meu poder percebido?"

5. As emoções são um fator-chave na negociação. Mantenha suas emoções para fora das negociações e na seleção para fazer o melhor negócio. Emoções ruins são ganância, medo e raiva e vai impactar negativamente a interação. Não manipular os outros.

DESIRE é o fator-chave para determinar o curso eo resultado das negociações: Como mal que você quer? Como bem você expressar o que você deseja? Isso vai determinar o seu poder.

Qual será o pior resultado possível ser. Prepare a sua mente para não conseguir o que você quer? Qual é o seu pior resultado possível? Será que vai matá-lo?

Deixá-lo passar: Se o negócio entra em colapso, dizem "Então, o que!" Pratique o desapego - como os budistas fazem. Não se envolver emocionalmente - dá à pessoa uma posição de força.

Tempo e tempo são elementos-chave no processo. A urgência ou falta de urgência para concluir um acordo. O negociador menos urgente tem uma mão mais forte. Criar urgência. Como? Percepções de escassez, o preço vai subir cria força. Os japoneses dizem "negação é a forma mais cruel de atraso."

A importância do momento: "A regra 80/20" é a chave; A última de 20 por cento das negociações vai lidar com as questões-chave e o valor das negociações. Os outros 80 por cento são pré-amble e prepara-se para negociar. Você raramente fazer uma descoberta no início do processo.

7. Opções = liberdade: Você só são tão livres como as várias opções que você desenvolve. Desenvolver cursos alternativos de ação ... para mover negociações adiante - quanto mais, melhor.

8. Sabe exatamente o que quer. Não tem uma vaga idéia. Acho que, o processo através de antecedência. Clarificar, em seguida, anotá-la: Qual seria o seu resultado ideal seria? Discutir com outra pessoa.

Sempre pechinchar o melhor. Qual é o melhor que você pode razoavelmente pedir? Qual é o pior resultado para você? Você já tem uma posição final "queda-back". Iniciar as negociações ligeiramente acima do seu melhor resultado.

O que é um acordo aceitável para você, onde você vai ser feliz? Qual é a pior coisa que pode acontecer com você?

A pessoa que sabe claramente o que querem tem uma enorme vantagem nas negociações. Clareza é a chave.

9. PREPARAÇÃO: 80 por cento é a preparação que você faz. Em primeiro lugar, definir o seu propósito. Questões como:

* Qual é o assunto da reunião?

* Que a incluir /excluir na ordem do dia?

* Quais são as áreas de conflito (ou conflitos percebidos)?

* Quais são as posições de partida das partes?

O que você quer realizar? Seja claro sobre seus objetivos? Então é fácil de transmitir, para comunicá-los ... e se mover para a frente e para trás. NB: Esteja aberto e flexível.

10. Mais importante de tudo é o desejo, a força de vontade para entrar em negociações e obter uma solução "win-win" entre as partes. Para chegar a um compromisso feliz.

Seja felizes e se divertir em suas negociações ... e em toda a jornada da vida.

Boa sorte *

Compartilhado por Craig Lock (&​​ldquo; Informação e Inspiração Distribuidor, escritor de Self Empowerment, Incorrigível Encourager e Pessoas-builder &";)

*, que é onde “ a preparação encontra a oportunidade &";

PS: A semente de uma idéia só veio a mim ... por que não as mesmas estratégias de negociação e princípios, o modelo de negócio (ou modelo) que Brian Tracy defende ser usado pelos líderes mundiais para ajudar a resolver os muitos conflitos bastante graves em todo o mundo hoje. Israel e Palestina, Coreia do Norte, Zimbabwe ... e até hoje &'; parecendo problemas impossíveis com o Irã, Líbia e Síria ... talvez ??

"Juntos, uma mente, uma vida de cada vez, vamos ver quantas pessoas podemos impactar, incentivar, capacitar, exaltar e talvez até inspirar para alcançar seus potenciais mais completas mudar o seu mundo e você ajuda a mudar o mundo ... para melhor "

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esses pensamentos pode ser livremente publicado (com aviso de Brian Tracy, obrigado) < . br>