Um discurso feito por elevador fácil

Dizer às pessoas o que você faz é muito fácil se eles estão dispostos a ouvir atentamente por 5-10 minutos, enquanto você dar-lhes exemplos e analogias. Mesmo profissões e produtos simples requerem um pouco de diálogo
.

empresários apaixonados têm muito o que eles querem explicar que ele pode ser doloroso para formular uma ou duas frases
que indicar claramente o que você faz juntamente com outros aspectos do produto /serviço que você entregar. Mas &'; s mais fácil do que você pensa.

Qualquer um que já treinou o que me disse que não sabia como explicar o que fazem, ou se esforçou para descobrir o seu discurso do elevador, tinha as palavras para dentro deles. Ele teve apenas algumas perguntas a colocar o quebra-cabeça.

A maioria dos empresários (e muitos especialistas em marketing) pensam que o seu slogan, discurso do elevador, ou manchete em seu site tem que ser perfeito, a fim de começar o negócio na porta. Eu discordo. Ele só tem que ser clara o suficiente para que as pessoas podem facilmente tomar a decisão de saber mais.

Esqueça pregar sua proposta única de venda por um momento. desconto que conversa só vai atrapalhar o seu pensamento enquanto você tentar "descobrir isso". Você já sabe o que fazer! Realmente …

Tente sobre estas questões e responder a partir do seu coração:

• O que as pessoas percebem como a resultado da compra de
seu produto ou usar seus serviços
&bull?; Quando se trata baixo para ele, por que a maioria das pessoas compra
seu material
&bull?; O que eles estão esperando para conseguir
ou experiência
&bull?; O que é a essência do que

&bull?; O que fazer passado amo
clientes sobre a sua empresa
&bull?; O que a maioria de amor
entregar?

Estive recentemente em um seminário de negócios, onde fomos convidados a nos apresentar em menos de 7 segundos. Eu tive que cortar todo o cotão sobre o que eu faço e digo isso em uma sentença.

"Eu ajudar os empresários de casal (e até mesmo triplo
) os seus lucros, aproveitando o poder da intenção, diversão e estratégias comprovadas!"

Não importa se eu passar por um teste de marketing com essa afirmação — funcionou. As pessoas ou realmente cavou a parte sobre a duplicação da sua renda ou queria saber mais sobre se divertir em seus negócios.

Eles estavam interessados!

A melhor parte sobre o meu um forro é que ele rolou a minha língua.
Senti-me bem. Eu não tenho que me lembro das palavras "perfeito direito e". Ele estava vindo do meu coração e que eu sabia ser verdade.

Eu tenho um palpite de que muitos empresários têm medo de que, se eles não dizer às pessoas todas as coisas que eles fazem, eles podem estar deixando dinheiro na mesa. Entenda que a sua one-liner irá ressoar com seus clientes ideais.

Eu não tenho de dizer às pessoas que eu sou um treinador mestre certificado, ensinar Lei da Atração, utilize avaliações comportamentais, ou escreveu um livro. Eles não precisam de saber como eu levar as pessoas a dobrar sua renda … pelo menos não ainda.

Eu só tenho que dar-lhes um instantâneo dos resultados, ou experiência que irão receber,
quando trabalham comigo.

Se você tentar realmente difícil para elaborar o discurso do elevador perfeito que vai ser uma batalha difícil. Que seja um diversão
exercício. Pegue um colega e usar as perguntas acima para jogar alguma coisa juntos. Veja como se sente quando você diz isso. Observe como o seu amigo responde. Ele não precisa ser zippy, atrevida ou original super. Ele precisa ser claro.

Eu perguntei ao meu amigo, PJ Van Hulle, como ela faz vídeos de negócios no primeiro take. "Eu não me preocupo com as palavras, eu me concentro na conexão."

É o mesmo com o seu discurso do elevador. Se ele se sente autêntico, ele vai ficar bem Restaurant  .;