Acres de diamantes ou sucesso nos negócios em uma recessão

Acres of Diamonds
(Earle Nightingale)

Ou fazer negócios em um disco crise econômica

Temos operado um pequeno negócio em linha por 11 anos e todos os anos no Natal I sentar e escrever meu próximo ano &'; s plano de negócios, depois de analisar o progresso anos anteriores agora podemos definir nossos próximos anos objetivos

Wouldn &';. t seja bom saber que no início de cada exercício que você estará trazendo como receita naquele ano. Este é o lugar onde o “ Acres de diamantes &"; entram em jogo
Foi mais de 40 anos atrás, ouvi o “. Acres of Diamonds &"; história e é uma filosofia que furou comigo desde então e um que eu construir um negócio em torno.

A razão que eu estou escrevendo isso é que eu vejo um monte de empresas cegamente atacando o mercado tentando conseguir um parte dela para si. Acredite em mim Eu costumava ser uma dessas pessoas até que eu aprendi que existe uma maneira mais fácil.

Durante os últimos 11 anos temos tratado com um fornecedor (que tem sido no negócio desde 1995) e com a economia como é que ficar preocupado sobre ter todos os ovos na mesma cesta, o que aconteceria se nosso fornecedor bater maus momentos?

Portanto, este ano, pedimos o nosso fornecedor exatamente as mesmas perguntas que fazemos de nós mesmos, no início de do ano, mas desta vez vamos virar a mesa.

Nós sentar com nosso fornecedor para rever os nossos planos de comercialização do ano para se certificar de que não estamos duplicando os nossos esforços, mas principalmente para garantir que estamos ambos no mesmo pista.

Agora, a próxima pergunta é uma que nunca tinha perguntado, que tinha assumido que eles conheciam. Pedimos-lhes se eles sabiam o que se vai fazer com eles em termos de negócios para o ano que vem e sua resposta didn &';. T realmente nos surpreender, eles disseram que não

Quando eu tinha outro negócio, escritório de venda móveis e escritórios de planejamento layouts, a cada ano eu me sentei com meus 10 melhores clientes e perguntou o que eles estavam planejando fazer com a minha empresa, no ano seguinte, com esta resposta que tornou muito mais fácil para planejar meu tempo e comercialização dólares foram direcionados para áreas que necessitavam delas, assim que eu era capaz de saber o que minhas vendas poderia ser para o ano e onde eu precisava ser mais pró-ativa, feita para um ano muito menos estressante.

Esta teria sido uma pergunta que eu teria prontamente respondeu por meu fornecedor, eu tinha o meu plano de negócios.

Agora, com o meu fornecedor, este teria sido um processo tão simples como eles têm uma base de dados de 2.000 nomes e destes, existem 700 clientes ativos , a resposta automática seria solta após os 1.300 clientes não ativos, mas a minha resposta é, gastar tempo com seus defensores, eles são convertidos e agora precisa de algum TLC, eles don &'; t precisa do sell pesado eles já estão converte O meu fornecedor tem um faturamento bruto de dizer $ 2000000 e minhas vendas para eles só este ano é dizer $ 70.000 e minhas vendas projetadas para o próximo ano são um projecto de aumento de 30% dando um potencial $ 91.000 negócios para o meu fornecedor, agora se passou um tempo no 10% de suas contas ativas e escolher os melhores queridos, por isso tome essas 70 empresas e pedir-lhes a mesma pergunta, o que você vai fazer com a gente no negócio este ano e que você precisa de nós para alcançar este objetivo. Agora que é uma questão pungente, “ o que podemos fazer para ajudá-lo a atingir seu objetivo &" ;?

Se os top 10% (70 empresas) fez o mesmo que o que estávamos pensando em fazer, em seguida, meu fornecedor faria ver o seu aumento de vendas de R $ 2.000.000 a $ 6370000 um aumento de 300% com os clientes que já tinham, este é o “ Acres de diamantes &"; princípio.

O seu orçamento de marketing deve estar voltado para as áreas de seus clientes queriam ajudá-in, seu tempo é gasto de forma mais produtiva sobre aqueles 10% que lhes tempo para cultivar o equilíbrio de sua base de dados (1.300 -90%) , agora com as iniciativas de marketing corretas e através de boletins informativos mostrando como seus clientes (os 10%) estão a crescer o seu negócio durante estes tempos ruins, uma percentagem de 90% que estavam sentados em cima do muro vai querer vir para o outro lado e colher alguns destes mesmos benefícios.

Então, como isso se encaixa com as empresas que estão apenas começando.
Ir após empresas ou pessoas que querem fazer negócios com empresas ou pessoas e que será capaz de dar-lhe negócio em uma base contínua e para aqueles que têm uma base de clientes, olhar para estes e perguntar-lhes o que eles precisam de você para comprar mais de seus produtos ou o que você pode fazer para ajudá-los a vender mais de seus produtos. Basta fazer a pergunta desenvolve discussão.
Vender é como um relacionamento, com os seus clientes que você está tratando-os de forma diferente agora que quando você estava tentando ganhar o negócio?
Como acontece com qualquer relacionamento que precisa ser nutrida, quando você estava indo pela primeira vez com sua namorada ou esposa, você tomar as suas refeições rosas compradas, é o mesmo com qualquer venda que você jantar e beber vinho, obter a venda e esquecê-los e seguir em frente para o próximo empreendimento, o cliente é o mesmo que o seu parceiro eles continuamente precisam que a garantia de que você ainda se importa. Trate-os sempre como se você ainda está tentando ganhar sua atenção e você nunca vai perder.

Espero que isso ajude, como a venda é fácil, é a manutenção do cliente que leva o tempo e com a perguntas corretas você vai ter sucesso, eu sei que vou ficar com o meu fornecedor, mas precisamos levar nosso relacionamento a um novo nível e, ao final do dia, nós dois vamos ter sucesso.
Good Luck
Pedro Sauer

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