O que Graders quarto pode lhe ensinar sobre vendas

Manatee County em South West Florida tem um programa anual chamado Projeto Teach

O programa objectivos incluem:. para ilustrar a importância das primeiras impressões, para explorar a relação entre a educação eo emprego, para proporcionar um diálogo entre estudantes e adultos em diferentes carreiras.

Eles convidam 140 voluntários para passar uma hora com todos os alunos da 4ª série do concelho. Como o início da aula, cada aluno recebe um cartão de 3 X 5. Eles são convidados a escrever as respostas para as seguintes perguntas.

Quantos anos você acha que eu sou?

Quantos filhos eu tenho?

Que tipo de carro fazer Eu dirijo?

Que tipo de animais que eu tenho?

Que tipo de fast food que eu gosto?

Que tipo de educação que eu tenho?

Que tipo de trabalho que eu faço?

Aqui está o que eu aprendi com os alunos da 4ª série.

As primeiras impressões são muito influentes. Minha aparência e ações influenciado quantos anos eles achavam que eu era. As primeiras impressões são extremamente importantes se você é uma pessoa de vendas.

Na verdade as suas primeiras impressões sobre mim, deu uma aula de 30 de informações suficientes para responder a todas as perguntas 7. Embora nem todos os alunos adivinhou corretamente.

Aqui foram algumas das suas observações. Sem cabelos grisalhos. Skinny. Falou claramente. Vestida agradável. Olhou profissional. As crianças gostaram. Sem rugas. De altura. Cabelo penteado para trás. A boa postura.

Enquanto alguns de seus comentários foram lisonjeiro, especialmente quando eles estavam adivinhando a minha idade, eu era simplesmente surpreso por suas observações, porque eles eram apenas alunos da 4ª série.

Imagine-se então o que um perspectiva de vendas ou cliente está pensando e observando sobre você durante uma chamada de vendas. Caramba!

Um estudante disse que pensou que eu dirigi um Prius porque seu pai fez. Outro estudante pensou Burger King foi o meu favorito fast food, porque era o seu favorito.

Metade da classe pensou que eu era um professor, porque eu estava falando com eles em sua sala de aula.

Vários estudantes fizeram adivinhar que tipo de cão que eu tenho, que tipo de carro que dirijo, o meu favorito fast food, o tipo de educação que tenho, e para minha surpresa completa um estudante ainda adivinhou que eu era um palestrante profissional.

Tudo isso a partir de uma primeira impressão. Fez-me lembrar mais uma vez que somos todos billboards andando. Temos que prestar mais atenção ao que queremos que os nossos cartazes a dizer sobre nós

Perguntas para refletir

= >.; Que tipo de primeira impressão é que se crie

= >?; Como você pode mudar /melhorar a sua primeira impressão

= >?; O que você quer que seu quadro de avisos pessoal a dizer sobre você?

Eu terminei o programa, dando-lhes estas 10 palavras de 2 letras.

"Se é para ser, cabe a mim ! "

Eu também lembrou os alunos que nada na vida é impossível

É incrível o que você pode aprender até mesmo de alunos da 4ª série -. quando você tirar os antolhos

ponta de venda - lembre-se, em vendas pequenas coisas significam tudo

Falando de "pequenas coisas" Eu gravei um CD não muito tempo atrás
Se você precisar de algumas ideias para o seu quadro de avisos pessoal, você provavelmente vai encontrar alguns aqui. http://tinyurl.com/75-little-things

Aqui está mais uma dica de vendas para você considerar. Agora mais do que nunca você deve se concentrar na melhoria contínua. Você pode evitar a complacência, mantendo o seu balde de aprendizagem preenchido com novas idéias Restaurant  .;