Como melhorar a sua chamada fria

Como preparado você acha que você precisa ser antes de chamar em uma perspectiva? Você acha que é OK para apenas chegar despreparado e pedir-lhes para dizer-lhe sobre o seu negócio? Não há maneira mais fácil de transformar uma perspectiva distante do que chegam despreparados, sem saber nada sobre eles ou seus negócios. Vivemos na era da informação, por isso é muito fácil chegar baldes de informações sobre os seus clientes potenciais. Você precisa estar preparado para a sua reunião em primeiro lugar visitando seu site imprimindo algumas páginas estratégicos, lendo e fazendo algumas notas sobre os seus negócios.

Isto lhe dará algumas informações sobre a sua perspectiva e permitir-lhe parecem preparado e experiente. Estou assumindo o óbvio aqui; em que você é cristalina em sua proposição de valor e que você selecionou cuidadosamente os seus clientes potenciais, assegurando que eles precisam que você tem que vender, antes que os identifique como perspectivas ideal.

prospecção
Aqui é onde você pode pedir a terceira questão mais idiota quando se aproxima de uma perspectiva, ou seja, “ Você pode me dizer um pouco sobre o seu negócio &" ;. Você deve ter feito sua lição de casa muito bem antes de se aproximar de qualquer perspectiva de que, você sabe que eles são um ajuste perfeito para o seu produto ou serviço e você deve saber o suficiente sobre o seu negócio para dizer-lhes como sua proposição de valor vai satisfazer completamente as suas necessidades. A pergunta mais idiota segundo qualquer pessoa de vendas pode pedir uma perspectiva é “ Você quer ouvir sobre o meu negócio &" ;? Suas perspectivas não estão interessados ​​em seu negócio; tudo o que eles querem ouvir é o que &'; s nele para eles. Vou dizer-lhe sobre a questão mais idiota qualquer pessoa de vendas pode pedir uma perspectiva um pouco mais tarde neste artigo

Pesquisando suas perspectivas
Ação Idea:. Você pode pesquisar os seus clientes potenciais através de pesquisa no Google, LinkedIn e até mesmo no Facebook. Todos estes são grandes fontes de informação sobre as pessoas que você estará lidando com em qualquer negócio que você deseja perspectiva. Outra grande fonte de informação é a equipe de vendas em seu negócio perspectivas. Eles estão sempre muito dispostos a compartilhar e oferecer informação muito útil, que irá atendê-lo quando se aproximar de qualquer perspectiva

Ao pesquisar a empresa, don &';. T apenas explorar seu site, insira o nome da empresa no Google e outra pesquisa motores como dogpile.com e ver o que surge. Existem inúmeros artigos escritos sobre as empresas, que são uma grande fonte de informação, que não aparece em seu site.

Explore toda a literatura você pode chegar em suas mãos sobre a empresa. Isto lhe dará uma visão sobre o que eles pensam sobre a sua empresa e seus produtos.

Tente entrar em contato com alguns de seus fornecedores existentes e falar com eles e tentar obter informações sobre o que é como fazer negócios com a sua prospect. Tentar obter alguma informação, que irá ajudá-lo a mostrar a sua proposição de valor.

Faça contato com a sua concorrência e tentar descobrir qualquer informação que eles estão dispostos a compartilhar sobre sua perspectiva. Você pode ter muita sujeira sobre eles, mas lembre-se sempre mais seus concorrentes falar mal deles, o mais provável é que eles são muito bons no que fazem. Concorrentes odeio as pessoas que tomam regularmente negócios longe deles.

Tente manter contato com alguns de seus clientes, se possível, eles vão te dar algumas dicas sobre a entrega, organização, qualidade e algumas outras informações sutil, que servirá você e dar-lhe uma vantagem competitiva.

Explore suas próprias redes e veja quem você conhece, quem faz negócios com eles ou estar ligado a alguém na empresa. Um e-mail bem escrito às suas informações solicitando círculo interno, irá sempre dar-lhe alguns realmente grande de informações, que certamente vai atendê-lo.

A preparação adequada é demorado, mas nada impressiona uma perspectiva mais do que uma venda bem preparados profissional. Eles muito rapidamente ver que você sabe o que você está falando e começar a gostar e confiar em você. Dois elementos cruciais no processo de vendas.

Isto leva-me a coisa mais estúpida muitas pessoas de vendas fazer. Eles cometem o erro, preparando a sua própria apresentação PowerPoint, com amostras de pronto, um bolso cheio de cartões de visita, você sabe a mesma coisa o seu concorrente fez anteriormente quando eles tentaram obter a perspectiva de comprar seus produtos. Eles não conseguem preparar adequadamente e para que eles apareçam despreparados um pouco profissional.

Quando eu estou falando sobre a preparação aqui, eu não estou falando apenas de pesquisar o seu negócio perspectivas e as pessoas que você está tentando vender. Eu também estou me referindo a sua própria preparação pessoal, para se tornar um profissional de topo de vendas. Você precisa investir tempo todos os dias para o seu crescimento pessoal. Lembre-se que você só pode costa em uma direção e que é downhill Restaurant  .;