Impulsivo comportamento de compra: explodir sua renda por saber porque as pessoas compram

Todo mundo tem, em um ponto ou outro, dada no comportamento de compra impulsivo. Admita. Você realmente não precisa que roupa ou jóias, mas você encontrou-se de comprá-lo de qualquer maneira.

Foi porque você se apaixonou por ela à primeira vista? Foi por causa de sua atratividade ou design exclusivo? Altamente improvável! Então, o que fez você comprá-lo em primeiro lugar?

Se você quiser saber mais sobre o comportamento de compra impulsivo, considere estes pontos.

1) A Palavra mágica

Quando se trata de vender, há uma palavra que pode fazer mesmo a queda cliente mais disciplinado de joelhos. Você consegue adivinhar o que é? Se você respondeu, "sale", então você adivinhou corretamente.

descontos, preços reduzidos, comprar um tomar uma - estas palavras também contam. Por quê? Bem, as pessoas têm essa idéia de que comprar as coisas com um desconto torna-os bons compradores. Fá-los sentir que eles tem o melhor final do negócio.

Às vezes, é verdade, às vezes não é. Bottom line é, a loja conseguiu vender. Então, se você quiser obter seus produtos em movimento, venda sinais de gesso em suas prateleiras e você definitivamente vai atrair os compradores impulsivos logo de cara!

2) Shopping Terapia

Um outro fator que contribui para o comportamento impulsivo é a emoção de compra. As pessoas que estão tristes e deprimidos comprar coisas para fazê-los se sentir feliz, importante e desejada.

Shopping é, de fato, terapêutico. Quem primeiro surgiu com essa idéia deveria ser aplaudido por isso pediu que muitos compradores para fazer compras impulsivas.

Uma mulher que tenha acabado em uma briga com seu marido, provavelmente, vai convidar seus melhores garotas para ir às compras. Um homem que teve um dia difícil no trabalho provavelmente será mais tentado a comprar esse novo leitor de MP3 que ele está de olho para que em qualquer outro dia. Veja o que eu quero dizer?

3) Atendimento ao Cliente

As pessoas com dinheiro para queimar normalmente não gostam de comprar em lojas com atroz serviço ao cliente. Claro, pode haver alguns que fazem compras enormes só para mostrar um vendedor esnobe-se; mas na maioria das vezes, eles vão comprar produtos de outras lojas e depois andar pela loja com o vendedor esnobe só para sentir como eles ganharam.

No entanto, lojas com muito bom serviço ao cliente geralmente acabam trazendo comportamento de uma pessoa compra impulsiva com mais precisão. Uma vez que o vendedor era tão bom, paciente e animado sobre o seu produto, as chances são, você vai encontrar-se comprá-lo só para experimentar ou porque você quer recompensar excelente serviço ao cliente.

Há provavelmente um monte de outras razões para o comportamento de compra impulsivo, mas esses três estão entre os gatilhos mais poderosos que fazem isso acontecer. Aprenda com esses fatores e ver como você pode aplicá-los de forma ética em seu marketing ou de negócios Art  .;