Técnicas de Cold Calling

mãos úmidas? Mente em branco? Você se tornou um especialista em prevenção criativo? Ninguém realmente espera que a chamada fria, ainda que &';. Sa necessidade de venda bem sucedida

Felizmente, existem algumas técnicas frio chamando simples que você pode usar para se tornar muito mais confortável, mover-se após o seu medo e aproveitar o positivo resultados que você deseja

Estas técnicas frio chamando pode realmente ajudar:.

■ reconhecer a sua ansiedade. Até mesmo atletas profissionais mentalizar-se para cima, coloque em seu rosto jogo e se concentrar apenas em resultados desejados.
■ Esteja preparado. Saber exatamente como cada perspectiva podem se beneficiar de fazer negócios com você, como sua empresa e produtos podem melhorar suas operações ou linha de fundo. Converse com os clientes atuais para aprender como eles &';. Ve beneficiado para obter idéias e exemplos
■ Assuma perspectivas estão interessados. A menos que você &'; re simplesmente abrindo o livro de telefone e cegamente selecionar números para chamar, você &'; re fazendo contatos apropriados. Eles apenas haven &'; t conheceu sua empresa ou produtos, no entanto, assim que &';. Sa oportunidade de ensino para você
■ Antecipar objeções. Você pode ser um herói, ajudando a resolver problemas ou dissipar as preocupações em relação aos preços, orçamento, tempo de uso, etc.
■ Finja que você &';. Re falar cara-a-cara
■ Fale normalmente. Conheça os pontos que você quer fazer, mas deixe o seu show personalidade. As pessoas compram de outras pessoas, e eles preferem fazer negócios com pessoas que gostam.
■ Levante-se. Sua voz vai soar melhor e você &'; ll ser menos tensa
Don &';. T exagere.

Prepare-se para o sucesso, com o agendamento de sessões de chamada curta frios – dizer, dez chamadas ou 15 minutos — e premiar-se depois de cada sessão. Recompensas deve ser algo que você realmente gosta, como chamar um de seus melhores clientes para o check-in, a leitura por alguns minutos (limitar o tempo) sobre dicas de vendas ou as tendências do mercado, mesmo batendo em um curto podcast ou vídeo.

Sessões curtas e recompensas freqüentes fazer frio chamando gerenciável e focar no positivo, energizando você para sua próxima rodada de chamadas. Levante-se e mover-se entre as sessões, também, porque o alongamento melhora o fluxo sanguíneo para o seu corpo e sua mente.

Estas técnicas frio chamando pode melhorar seus resultados. E lembre-se, a chamada fria não é uma meta. It &'; s o primeiro passo de um processo de seleção, então naturalmente você &'; ll encontrar alguns “ joio &"; pelo caminho. Mas com cada chamada, você &'; re expandir a consciência da sua empresa &'; s marca e produtos, e você &'; ve-se apresentado assim que você &'; re não um completo estranho. Você &'; ve plantada uma semente que pode algum dia se transformar em um cliente Restaurant  .;