Bozo ou uma Pro? 10 maneiras Speakers Bureaus Saber

Você acha que tem o que é preciso para se tornar um palestrante profissional. Depois de fazer um pouco de navegar na web, você chama um bureau de alto-falantes, apresentar-se e dizer: "Eu sou um orador fantástico. Eu gostaria de falar com você sobre a obtenção no circuito de falar."
"Eu vejo," a pessoa diz. "O que você falar?"
"Oh, nós-e-ell", você diz com uma risada confiante em sua voz, "eu posso falar sobre qualquer coisa!"
"Sério? E qual é a sua taxa de ? "
" Bem, eu não tenham sido pagas para falar ainda, mas eu estava pensando que talvez quinhentos dólares para começar. Será que isso soa bem? "
Desde que você fez cinco erros horríveis no primeiro vinte segundos de conversa, o representante bureau já lhe tachado de Bozo. Você tocou a campainha alto e bom som, e nada que você possa dizer agora vai unring-lo.
O que você disse que estava tão errado?
1. Qualquer um que diga que gostaria de ficar no "falar circuito ", não vai ter sobre ele tão cedo por duas razões:
a) Não existe
b) Eles pronunciou a frase ao falar a uma agência representante

A" circuito "sugere que há uma seqüência regular de locais de jogo que reservar alto-falantes em uma base regular, como clubes de comédia, e nada poderia estar mais longe da verdade. É verdade que as empresas estabelecidas têm conferências anuais, mas as suas necessidades mudam a cada ano, assim como os locais das reuniões. Não existe um "circuito de falar."

2. Qualquer um que diz que eles podem falar "sobre qualquer coisa" expôs a si mesmo como um amador que não sabe a primeira coisa que um profissional tem que saber, ou seja: exatamente o que ele /ela fala sobre e um "discurso de elevador", ela pode executar na hora, a qualquer hora, em qualquer lugar. Um discurso do elevador é um somatório de o que você faz no tempo que leva um elevador para ir, digamos, três andares, por exemplo, "Minha especialidade é serviço ao cliente, e os Dez maneiras comprovadas de usá-lo para construir a lealdade do cliente ao mesmo tempo atrair novos compradores . "
" Eu posso falar sobre qualquer coisa ", significa que você não pode falar sobre qualquer coisa profissionalmente, porque você nunca fez isso.

3. Se você" não tenham sido pagos para falar ainda , "a maioria das agências não estão interessados ​​em falar com você. Oradores agências não estão no negócio de treinar amadores como falar profissionalmente. Uma analogia seria se você se aproximou do New York Yankees, e disse: "Oi, eu nunca joguei beisebol na minha vida e nem sequer possui uma luva, mas eu acho que seria muito legal ser uma liga principal de beisebol jogador. O que você pode fazer por mim para que eu possa se tornar um? " O que eles vão fazer é obter segurança para escoltá-lo para fora, e um bureau de palestrantes irão fazer o equivalente
Speakers se tornarem profissionais os mesmos jogadores da esfera maneira fazer:. Eles têm uma paixão pelo seu ofício, eles trabalham incansavelmente para ele por não pagar, eles continuam a tentar melhorar todas as facetas de seu jogo, eles lutam nos menores para pagar muito pouco, e quando eles estão prontos para jogar nas grandes ligas, um agente está feliz em representá-los porque eles já colocar em o trabalho e sacrifício que tal passo exige.

4. "Eu estava pensando que talvez $ 500."

Existem algumas agências que têm alto-falantes em seus elencos que falam por apenas US $ 500, mas eles são raros. A maioria das agências de graves não irá funcionar com qualquer um que cobra menos de US $ 2.000, e para muitos o menor taxa é de cerca de US $ 5,000 - a comissão que eles ganham, em uma taxa mais baixa não valeria a pena o trabalho que teria que fazer. Nem todos, mas muitos dos departamentos têm sites que listam os seus alto-falantes em categorias como "Abaixo de R $ 5.000," "Abaixo de R $ 10.000," e assim por diante, o que pode lhe dar uma indicação clara de que os alto-falantes em seus elencos cobrar. Novatos pensam que taxas mais baixas vão atrair compradores, mas os planejadores profissionais sabem que qualquer orador cobrando US $ 500 é um aspirante inexperiente.

5. "Isso soa bem?"

Se você pedir a um representante bureau que eles acham que você deve cobrar, você deu-se longe como um ranking e novatos desinformados. Speakers estabelecer estruturas de custos muito firmes para que todas as agências que os representam citar as mesmas taxas. Ele reflete mal em um bureau se um potencial cliente diz-lhes: "Sério? Mas O Bureau Discount disse que eu poderia contratá-lo por apenas US $ 5.000. Por que você está cobrando muito mais?"

6. "Eu ve nunca gravou um dos meus discursos, então eu não tenho um vídeo. "

De volta ao dia, não foi inédito para um alto-falante para não ter de fita, porque o equipamento era caro e complicado. Essa desculpa morreu com o advento da era digital. Vá a qualquer site do alto-falante ou bureau e as chances são muito boas que você pode clicar em uma tela de vídeo e ver o orador executar. Essa é a maneira de fazer negócios nos dias de hoje.

7. "O que você quer dizer com" requisitos técnicos? "

Assim como palestrantes profissionais vêm em todas as formas e tamanhos, assim como os seus requisitos técnicos. Alguns apenas dizer "dá-me um microfone e eu vou ficar bem." Outros têm PowerPoint /Keynote apresentações, que podem ser com ou sem áudio ou vídeo que deve ser projetada, ou pistas de iluminação específicos para trazer drama a suas apresentações, ou músicas em CDs que deve jogar em uma determinada sugestão. Você deve saber o seu A /V (áudio /vídeo) requisitos antes de falar com um bureau.

8. "Agora, como é que isso funciona? Eu tenho que pagá-lo para tentar obter me Shows ou o quê? "

Por um lado, usando o termo" gig "é considerado um pouco gauche no negócio de falar, e é usado somente entre amigos próximos se em tudo. "Noivado", "reservas", ou "eventos" são os termos preferidos. Se você frio chamar um bureau e tem que perguntar como seu negócio funciona, você não fez sua lição de casa, eles sabem que você está redondamente desinformados, ea maioria deles será rangendo os dentes como eles pacientemente explicar ao Bozo 500 " como funciona: "
Sem bureau respeitável irá exigir-lhe a pagar-lhes qualquer coisa para se juntar a sua lista. Se depois de estudar seus materiais promocionais e de vídeo a Mesa decide você é um bom ajuste para a sua lista e que eles podem obter reservas, eles vão criar uma página em seu site para você que descreve o que você faz, mostra a sua imagem, e geralmente tem um link para o vídeo. Os bons também vai buscar ativamente oportunidades para você. Você só paga uma comissão — 25% é padrão — quando registram um evento para você.

9. "Eu não tenho um pacote promocional ou um site-se ainda."

Então você tem nenhuma maneira de vender o que você acha que tem a oferecer. Cerca de 98% dos negócios é feito online agora. Se você não tem um site, você não está realmente no jogo. Se você não tem um pacote promocional - que inclui seus bio, foto, tópicos e serviços, taxas, requisitos técnicos e vídeo - então ninguém sabe quem você é, o que você faz, ou por que alguém deveria contratá-lo. Nas orientações de submissão em sites de alguns gabinetes, você verá uma exigência de que todos os materiais que você submeter ser "bureau amigável." Isso significa que ele não tem o seu ou informações de contato de qualquer outra pessoa sobre ele.

10. "Eu estive no negócio Widget de Tomada por 30 anos, para que me dar qualquer tópico sobre isso e eu posso falar por horas."

Só porque você sabe que seu própria indústria dentro e por fora não faz de você um grande apresentador. Falando sobre um tópico é totalmente diferente do que realizar uma apresentação convincente sobre isso, e dando uma palestra de pep para 20 pessoas em sua loja não se preparar para falar com 1.500 estrangeiros, em um salão de convenções. Sendo um especialista sobre algo é um grande trunfo, mas a criação de um discurso bem construído e executá-lo requer um conjunto diferente de habilidades.

Existem dezenas de outras maneiras novatos revelam-se regularmente, mas esses são os mais comuns. Para ver o que um profissional faz dizer a um representante de departamento, ver meu artigo, “ Como aproximar Speakers Bureaus &";.
Para aprender tudo o que você precisa saber para ir pro, confira o meu eBook ", a via rápida para Falando Professional "no http://fasttrackspeaking.com Restaurant  .;