Apresentações: Por que eles não comprar

Ouvi dizer que o número um motivo perspectivas don &'; t comprar de um vendedor é que o primeiro não conseguiu realmente pedir para o negócio. Se a minha experiência pessoal é qualquer coisa ir perto, isso deve ser verdade. Mas vai um pouco mais longe do que isso. Você pode pedir para o negócio demasiado cedo ou na hora errada – que ainda está indo para obter o mesmo resultado – nenhuma venda. Considere o seguinte: Hoje você tem uma melhor chance de fechar uma venda por não pedir para o negócio, que, pedindo mais do que duas vezes. Então, onde está o meio termo?

Você pode apresentar com confiança
Como treinador habilidades de apresentação eu descobri que o calcanhar de Aquiles da grande maioria dos apresentadores é a falta de compreensão do propósito da conclusão , ou o próximo. Isto é, independentemente de se você está vendendo ou não. A conclusão é mais frequentemente do que não é tratada como uma estratégia de saída rápida. “ Eu &'; ve got pelo material principal, agora vamos terminar e sair daqui &" ;. It &'; sa atitude sem cérebro, porque se você teve algum convincente para fazer, a sua conclusão poderia muito bem determinar o resultado. Isto significa que o resultado de um número razoável de apresentações é determinada pela conclusão.
Uma boa conclusão tem dois elementos-chave. O primeiro deles é a forma sucinta mas poderosamente resumir os pontos principais da apresentação. Este é o lembrete, no caso de um ponto ou dois escapou ou foi menos do que claro. A segunda é para dizer ao público o que você, o apresentador espera que eles façam depois. Pode ser para comprar, mudar as suas mentes, ir estudar um capítulo particular, apoiar uma causa, aderir a um clube ou qualquer outra coisa. Você também pode tornar mais fácil para as pessoas a acompanhar e fazer o que você &';. Re sugerindo, fornecendo-lhes as informações de contato direita
Outra razão eles don &'; t comprar é quando eles saem antes que você termine. Isto acontece quando você &'; re muito chato para suportar, eles são chamados para fora inesperadamente, ou você excedeu o seu tempo e eles tiveram que sair devido a um compromisso. Que desperdício, se você teve uma excelente perto planejado, e um membro-chave do público antes de você &';? D bater o prego na cabeça
Uma apresentação é uma oportunidade para persuadir. Normalmente você tem um público cativo – a começar com de qualquer maneira. Dentro dos primeiros 10 segundos que irão determinar se você &'; re vale a pena ouvir o – sim, que &'; s quanto tempo leva para eles para fazer as suas mentes sobre você, então um começo forte é vital. Mas, tendo ido para todo esse problema, seria uma vergonha para explodir tudo com uma conclusão limp.
Top desportistas sabem o quanto é importante para fechar a partida. O mesmo se aplica à sua apresentação. Se você tem sido alerta para as necessidades de seu público e ouviu no período de perguntas. O seu pedido de fechamento deve vir apenas uma vez, no final. Se a apresentação foi interessante e persuasivo ao longo do caminho, mais frequentemente do que não &'; ll fazer o que você pedir
Paul du Toit, autor de &';. Você pode apresentar com confiança &"; e Certified Professional Falando Restaurant  .;