Pitching para negócio no Reino Unido plc

O Aprendiz está de volta na televisão no Reino Unido, e com ele vem o foco da mídia inevitável em habilidades de negócios empresariais e, em particular, a arte de pitching.

Quase todos os episódios da popular, negócio baseado cruzamento entre um programa de realidade e um show de jogo apresenta os competidores ter que fazer um arremesso.

Eles passo para o negócio, passo por passo ordens, idéias e eles passo para manter seus empregos no confronto sala de reuniões no final de .? A tarefa de cada semana

O que isso diz sobre o mundo maior de negócios em UK plc

Para começar, pitching é algo que todos em uma empresa precisa fazer em algum momento – mesmo que seja apenas em sua entrevista e avaliação de desempenho anual. A maioria dos funcionários tem que lançar idéias, arremesso de recursos e lançar-se para promoções.

E uma coisa que eu posso dizer, ter visto milhares de arremessos em primeira mão, é que o departamento de RH da UK plc precisa investir no desenvolvimento da nossa habilidades coletivas de pitching, se quisermos competir em um cenário mundial.

Será que isso significa que o pessoal em outros países nos ofuscar? Não, definitivamente não. Eu acredito que os nossos homens de negócios de linha de frente e as mulheres são facilmente entre os mais profissional e capaz no mundo. Mas para competir, você tem que ser mais do que suficiente. Você tem que ser melhor. Muito melhor.

Um dos nossos autores, Paul Boross, trabalha com pessoas para refinar seu campo. Como 'The Pitch Doctor', ele os ajuda a se concentrar em sua mensagem-chave, conectar com o público e transmitir a sua mensagem. Então, quais são as dicas mais importantes que The Pitch Doctor pode lhe oferecer, e os concorrentes em O Aprendiz, para se certificar de que você faça o máximo de cada oportunidade para lançar?

Aqui estão sete segredos de Paulo a um passo de sucesso , retirado do seu livro 'The Pitching Bíblia', disponível em todas as boas livrarias e publicado pela CGW Publishing at £ 14,99, ISBN 9780956535825.

Segredo 1: It &'; s tudo sobre eles

Aparentemente, o medo de falar em público é um dos problemas mais comuns no mundo dos negócios. De acordo com uma pesquisa, as pessoas temem mais do que a morte

Há muitas, muitas técnicas que você pode aprender a superar qualquer medo de apresentar, mas você don &';. T precisa de nenhum deles. Você só precisa dominar o primeiro segredo.

Pense na pior apresentação que você já viu. Você achou que o apresentador apenas ler a partir dos slides, didn &'; t interagir com o público e droned mesmo que ninguém estava escutando? Será que o apresentador apareça &'; auto-consciente &' ;?

Todos esses problemas decorrem da mesma fonte:. A primeira e mais fundamental erro que as pessoas fazem quando lançando é que eles se concentram em si mesmos, em vez de sobre o público

Secret 2: Com o tempo você Iniciar, It &'; S já Too Late

Quando um arremesso começar? A maioria das pessoas dizem que o arremesso começa quando você mostrar o primeiro slide, quando você se levanta para falar, ou mesmo quando o público entra na sala.

Eles estão errados. O passo inicia o momento em que o público compra o bilhete ou o momento sua audiência primeiro comprometer-se a ouvir o seu campo. Ele é, então, as suas expectativas começam a se formar, e que é o ponto a partir do qual você deve ser capaz de influenciá-los

Secret 3:.! Firme, Pronto, Campo

O público tem que ser prontos para ouvir antes de você começar a falar. Obter a sua atenção e construir um relacionamento com eles. Evite quebra-gelos, porque eles realmente distrair a partir do tema do seu campo e quebrar este relacionamento. Fazendo uma pausa antes de começar é um sinal de controle, assim que tomar todo o tempo que você precisa

Segredo. 4: sonhar o sonho

Seu terreno de jogo, sua idéia, foi criado em um mundo de sonho. Para que esse sonho se torne realidade, é necessário atrair o público para esse sonho.

Desenhar o público para o seu sonho com linguagem rica, vívido, emocional, sensorial permite transmitir muito mais do que você jamais poderia descrever em factos, números e &'; &' ;. benefícios Traga o seu campo de vida e deixe suas palavras carregam as vistas, sons, sentimentos, gostos e cheiros do sucesso

Segredo. 5: Mind Your Língua

Enquanto 93% da sua mensagem pode ser transmitida não-verbal, não há dúvida de seu idioma transmite a informação crua seu público precisa para tomar uma decisão

Por exemplo, treinamento de vendas tradicional defendido vendendo &';. &' benefícios; ao invés de &'; &' ;. recursos Uma boa idéia em princípio, mas deixe por má execução. O tradicional &'; recurso significa benefício &'; modelo de apresentar algo é realmente a maneira errada redonda. Com o tempo você &'; re meio descrevendo o recurso, o público já está pensando sobre o benefício. Caso contrário, eles não têm interesse em que seja. Quando você finalmente chegar redonda para o benefício, será diferente do que eles tinham em mente. Mesmo a diferença mais sutil vai quebrar relacionamento com seu público. Faça isso bastante vezes e você &';. Ve perdeu a conexão completamente

&' Tente; benefício por causa da característica &'; em vez disso, e você &'; ll ganhar mais arremessos

Segredo. 6: Say It Again, Sam

Sem dúvida você já ouviu o velho apresentador &'; s ditado “ Diga-lhes o que você &'; re indo para dizer-lhes, dizer-lhes, em seguida, dizer-lhes novamente &" ;. Passar a sua mensagem em tantas maneiras diferentes como você pode, e realizar todos os diferentes canais de comunicação que você &'; re não usando: a maneira de se vestir; do jeito que você anda no quarto; o que você diz no e-mail de convite. Tudo isso comunicar a sua intenção, e quando eles estão alinhados, você multiplica o poder da sua mensagem

Segredo 7:. O Fim … Ou é?

Cada estrela do rock entende a importância de um encore. It &'; s a coisa mais concertos freqüentadores elogiam. Alguns artistas fazer o público esperar por até uma hora antes de ser relutante persuadido de volta para o palco para mais uma canção … ou dois … ou 10.

Eu não iria o &'; t esperar que o seu público-estar gritando “ mais! &"; no final do seu discurso, mas eles certamente deve estar se sentindo isso. Então, o que &'; s o encore para o seu campo? Você envia um DVD com os destaques em vídeo? Uma cópia de sua apresentação para eles para se referir mais tarde? Um agradecimento e-mail ou telefone? Como mínimo absoluto, você deve enviar uma mensagem de acompanhamento Restaurant  .;