3 chaves para superar o medo e aprender a amar Falando para empresários

Tem uma daquelas mulheres empresárias que teme falar em público mais do que a morte? E ainda que você já ouviu falar que é a melhor maneira de comercializar e vender empresas de serviços. E se você pudesse pegar o que você faz bem com os clientes um-para-um e com mais confiança chegar a mais pessoas, com menos esforço, em menos tempo com o aumento das vendas? Saiba 3 áreas-chave e 3 dicas para poupar tempo em conteúdos, distribuição e estrutura, e marketing.

E se fosse fácil de criar e dar oficinas? E se os seus processos do cliente diárias detinha o segredo para o seu conteúdo fala e workshop? E se existem organizações, em seu público-alvo, com fome de alto-falantes e esperando por você e sua mensagem?
Eu descobri tudo isso é verdade e possível. Oficinas interativas são o número um jeito que eu obter novos clientes, com média de cerca de um novo cliente e falando convite por workshop.

CONTEÚDO
É minha alegria de compartilhar duas descobertas enormes. 1) Você tem conteúdo pronto do que você já sabe em seu sono e já fazem com os seus clientes! 2) Criação de uma oficina é simplesmente tomar o que você faz bem one-on-one e fazê-lo na frente de uma platéia.

O meu primeiro workshop aconteceu por acidente. Eu concordei com o título, dada a mim pelo organizador do evento e comprometeram a falar sem saber o que o conteúdo seria! Recuei para o título, How to Love Networking, puxando a partir de uma técnica de remodelagem que eu uso para clientes treinador para superar os obstáculos pelo desenho de um sucesso do passado e transferir as habilidades e "saber" até o presente. Eu já dado este workshop cerca de 30 vezes o que levou a um segundo workshop, “ Como Amar Falando &"!; Preste atenção para as oportunidades em torno de você para dizer “ sim &"; e, em seguida, descobrir o que falar com o coordenador do evento no ponto!

DICA: Depois de ter uma grande reunião com o cliente, delinear imediatamente o processo que você usou e ver como ele pode ser repetido na frente de uma platéia. Se você encontrar um processo central que você usa com freqüência, e os benefícios muitos clientes, então é provável que você tem a semente de uma oficina, artigo ou livro.

ENTREGA E ESTRUTURA
I &'; ve aprendi que eu falar melhor com um esboço improvisado que tem espaço para seguir o humor do público. Qual é o seu estilo de fala? Quanta pesquisa ou ensaiando e estrutura que você precisa? Pense em momentos em que você &'; ve falado em empregos anteriores ou até mesmo em clubes ou em pequenos grupos em uma festa. É importante encontrar o formato que funciona melhor para você. Para os meus dois primeiros workshops, anotei frases reais sobre flip charts e achei que era perturbador. Hoje, eu uso um esboço de uma página com uma linha por segmento. I incluem estimativas de tempo para me dizer onde eu deveria estar no relógio nas principais conjunturas. Deixe espaço em sua agenda para recapitular os pontos da linha de fundo. Certifique-se de demonstrar o sabor dos seus serviços profissionais para que o público recebe o valor real e experiência que você.

Quanto à agenda, eu uso uma fórmula popular, bem-vestida. Eu digo a eles o que eu vou dizer a eles, então eu digo a eles e, em seguida, dizer-lhes o que eu disse a eles. Para envolver meu público I definir as expectativas e compartilhar os momentos decisivos na minha vida que me levaram ao meu nicho escolhido, público-alvo, e este workshop. Para definir o tom, eu faço um exercício de aterramento para criar segurança, lúdico, e presença. Esta é uma parte do meu estilo autêntico espiritual que eu deixei participantes experiência, alguns pela primeira vez, para que eles possam ver o que poderia ser como trabalhar comigo. Eu acomodar meu público em um círculo de cadeiras, sempre que possível para criar igualdade e transparência, valores que são essenciais para o meu negócio e serviços. O que é único e muito “ YOU &"; na maneira de trabalhar com seus clientes? Demonstre

E, em seguida, &hellip!; é todo o conteúdo, paixão e entusiasmo. No meu caso, para demonstrar o meu treinador, eu pedir um ou dois voluntários e orientá-los na frente do grupo. Eu uso um exercício de escrita que é tecida ao longo da oficina. Este começa e termina com uma auto-avaliação que mede sua mudança de perspectiva, geralmente movendo-se, pelo menos, um ponto e um máximo de cinco pontos em uma escala de 10 pontos. Como você pode trabalhar com um voluntário para resolver problemas da maneira que você faz com os clientes individuais

Depois de o conteúdo, antes do Q &? A, I oferecem consultas de cortesia com uma prancheta sinal-up que lista apenas alguns datas e horários específicos. Digo essas palavras cuidadosamente escolhidas, "Se você for sério sobre fazer mudanças em seu negócio e vida, e quer descobrir como o meu treinador (serviços) pode ajudá-lo a alcançar seus objetivos, inscrever-se." Cerca de 95% manter estas nomeações respeitosa e mais de metade se tornam clientes.

Dica: Ligue o seu workshop para uma oferta de lógica, se os produtos, consultas de cortesia ou uma oficina de follow-on ou teleclass. Dê o seu público uma chamada à ação. Reserve tempo antes do fim de introduzir esta oferta para que ele não é esquecido e pessoas don &'; t sair mais cedo ou perder
de Marketing.. Como você vai encontrar o seu público? Ela ajuda a ter um nicho bem definido. Quem você ajudar e que problemas você resolve para eles ou o que é que se aumente o prazer? Onde é que essas pessoas sair? O que os profissionais não concorrentes apoiar o seu público-alvo? Escolha um foco e título em torno de um resultado tangível, reconhecível que resolve um dos seu mercado-alvo &'; s necessidades. Eu acredito que o que vende melhor é um título e conteúdo baseado em um resultado de negócios relacionados com concreto, especialmente se suas mensagens-chave são de natureza pessoal ou aqueles que as pessoas são menos propensos a comprar. No final, meus participantes em "How to Love Networking" realmente aprender a amar a si mesmos e aos outros mais. Eu vendê-los o que eles pedem e dar-lhes o que eles precisam.

A maioria das minhas oportunidades de falar vem de esforços de marketing sutis. Eu simplesmente pedir minhas audiências para introduções aos contatos que olhar para as caixas de som. Em vez de pedir referências, peço, e-mails pessoais introdutórios quentes eo contato me copiando. Eu sou convidada para falar porque eu sou claro sobre o meu público-alvo — mulheres solopreneur. A maioria do meu marketing é através de redes, naturalmente
DICA: Declare uma população você serve, vá para a seção de referência da biblioteca e pedir a Enciclopédia das Associações. Localize o seu público, e você vai encontrar lugares de escrever e falar. Servir seu público sempre que puder. Mesmo a palavra escrita está falando a sua mensagem para o seu mercado.

No fechamento, ser o seu autêntico, genuíno auto. Seja um profissional e representar os nossos serviços. Brilhe como uma extensão de fazer o que você naturalmente gosta de fazer; coaching, partilha, ensino, consultoria. Workshops são outros meios para criar e dar.

Repita comigo:. “ Eu sei o suficiente hoje para criar um workshop que destaca os meus talentos profissionais existentes para uma sala cheia com o meu público-alvo &"; O que um passo fácil que você vai tomar depois de ler este artigo?

Seu público está esperando Restaurant  .;