3 maneiras de identificar os benefícios mais relevantes para o seu público

Para convencer as perspectivas para se inscrever para os seus seminários, sua cópia do marketing deve explicar adequadamente o valor da sua formação. Uma maneira crítica você pode fazer isso é por descrever com precisão os benefícios de frequentar o seu seminário.

Muitos promotores de seminários e treinadores acreditam que é o suficiente para simplesmente dizer o que eles perspectivas &'; ll ser aprendizagem no evento. No entanto, para o maior impacto (e resultados de registro), você precisa dar um passo adiante, fornecendo detalhes sobre como os participantes em potencial poderia - e provavelmente irá -. Benefício por aprender a informação que você vai ensinar em seu seminário

Como conectar os pontos, soletrando os benefícios que você vai ganhar mais registos, pois elimina a necessidade de potenciais participantes a pensar e analisar os potenciais benefícios. Ela torna mais fácil para eles para visualizar como a vida muito melhor será uma vez que tenham aprendido e dominado seu conteúdo. Ela ajuda a mover a conversa de vendas de cabeças de seus clientes potenciais, onde eles poderiam facilmente racionalizar que eles não precisam para participar de seu seminário, às suas entranhas, onde eles vão sentir o impulso e desejo de comprar.

Há três maneiras diferentes você pode identificar os benefícios que são mais importantes para os seus clientes potenciais. Use estes métodos sozinhos ou em combinação.

Identificar Solutions. Comece por escrever uma lista dos desafios ou problemas de seus clientes estão enfrentando. Quais são as soluções para esses problemas? Qual seria o cenário inverso ser? As respostas a estas perguntas são as soluções que você pode identificar como benefícios.

Por exemplo, se o seu público está enfrentando margens de lucro encolhendo por causa de um mercado estável ou aumento da concorrência, dizer as perspectivas que você pode ajudá-los a crescer suas margens de lucro, ganhar quota de mercado em face do aumento da concorrência, e fazer sua empresa se destacar em um mar de concorrência.

Comece com o seu conteúdo. Crie uma lista exaustiva de cada única coisa que os participantes vão aprender em seu evento. Peça "e daí?" depois de cada ponto. Isso irá ajudá-lo a identificar os benefícios de aprender as lições individuais que você está ensinando.

Em seguida, classificar sua lista. Procure por temas ou temas comuns, que você pode então se transformar em "grande-retrato" benefícios.

Por exemplo, se você está conduzindo um seminário básico do marketing, você provavelmente tem vários itens relacionados a escolher listas de discussão, projetando peças de marketing eficazes, e cópia da escrita. Seus benefícios globais poderia ser apenas isso - escolher a lista de discussão perfeito, projetando peças de marketing eficazes, e escrever a cópia de alto impacto. Ou você pode ir ainda mais alto, explicando que o seminário vai ensinar estratégias eficazes para maximizar as taxas de resposta e minimizar os custos de marketing.

Peça. Identifique seus benefícios mais importantes simplesmente pedindo os participantes passados. Descubra o que eles estavam fazendo compras para quando se inscreveu para o seu evento. Pergunte o que os maiores "take-aways" eram - as coisas mais importantes que aprenderam e como eles se beneficiaram. Esta é uma das maneiras mais fáceis de identificar benefícios ... especialmente se você está no mercado um seminário para o qual você não é um especialista no assunto.

Entrevistar participantes últimos também permite que você identifique as palavras e frases específicas que ressoam com o seu público. É uma maneira de falar a língua do seu público, o que dá credibilidade à sua comercialização.

Pessoas assistir seminários de educação continuada para expandir seus conhecimentos e aprender novas habilidades. Ao ajudar as perspectivas de visualizar como eles vão se beneficiar, ganhando estas novas ferramentas e sabedoria, você posicionar o seminário como um "deve comparecer" evento Restaurant  .;