Dez Habilidades de Apresentação Segredos para vender melhor que a concorrência

Normalmente, você tem uma oportunidade de apresentar a sua organização &'; s ideias, produtos e /ou serviços para o público. Você trabalha na conta por meses ea apresentação é o seu grande momento. Você fala para uma platéia entusiasmada sob, ainda educada; eles agradeço a sua apresentação e dizem que vão voltar para você. Infelizmente, após a apresentação você aprende que eles foram com outro fornecedor.

O que aconteceu?

Ele me quantas vezes vemos apresentadores com apenas uma oportunidade de fazer uma apresentação para vender seus produtos espanta, serviços ou idéias que vêm longe de cumprir as necessidades de seu público. It &'; s quase como se o apresentador está desculpando-se por fazer uma apresentação, e isso os impede de apresentar bem

Por que é importante para você dar uma apresentação poderosa que vende você e sua organização.? Você enfrentar mais concorrência durante estes tempos econômicos, então você precisa para se destacar de forma que o potencial “ customer &"; escolhe-lo como seu provedor. Seu trabalho como um apresentador é convencer os tomadores de decisão para escolher a sua organização ou agir sobre as informações compartilhadas durante a sua apresentação. A seguir, são dez habilidades de apresentação segredos que ajudarão você a dar uma apresentação poderosa que você vai vender para os tomadores de decisão:

1. Audiência Necessidades de Pesquisa – Invista tempo para descobrir o que é importante para os membros da audiência para que você possa atender às suas necessidades específicas. Descubra o que desafios que enfrentam e como você pode ajudá-los a superar esses desafios. Você vai descobrir seus membros das audiências irão apreciar a sua apresentação mais uma vez que você tomou o tempo para descobrir o que é mais importante para eles.

2. Seja organizado – Tenha uma clara abertura, corpo, e fechamento para o seu discurso. Aproveite o tempo para delinear os pontos principais e mantê-lo simples. Don &'; t colocar tudo em sua apresentação. Mantenha a sua apresentação para três pontos principais com sub pontos.

3. Obter ndash Excited &; Mostre seu entusiasmo e paixão para o assunto que você apresenta. Quando você está animado e mostra, o público também vai se tornar animado sobre a sua apresentação. Membros público animado são membros da audiência que vai agir.

4. Vestir a peça – Certa vez um amigo me, &ldquo disse; Vestido como você quer ser ouvido &"; Tire um tempo para vestir a parte de um especialista. Ser profissional na maneira de se vestir. Investir em sua aparência mostra ao público que você respeitá-los e queremos fazer um bom trabalho para eles.

5. Abra forte – Trazer os membros da platéia, criando uma abertura forte que irá envolver e desafiar o público. Seja confiante e sabe o seu material para que resto da apresentação será suave.

6. Características presentes e Benefícios – A maioria das apresentações que eu ouço são carregados com recurso após recurso de que a organização faz. Você vai distanciar-se da concorrência ao apresentar como as características que você apresentar beneficiará os tomadores de decisão. A diferença entre as características e benefícios é que as características são elementos de um produto ou serviço tem (por exemplo, peças de fácil abertura, vários turnos de serviço ao cliente, processadores rápidos), enquanto os benefícios são como esses recursos podem beneficiar o cliente (por exemplo, peças de abertura fácil permitem que você para limpar rapidamente o produto, sem pressa, vários turnos de serviço ao cliente fornecer-lhe com serviço 24/7 para que você obtenha a resposta que você precisa quando você precisar deles, rápido processador permitem que você processar o seu trabalho na metade do tempo). Lembre-se, os tomadores de decisão não se preocupam com você e sua organização até que eles vêem como a sua organização irá beneficiá-los.

7. Perguntas são a resposta – Como você se prepara para a sua apresentação, faça a seguinte pergunta: “ Quais são as possíveis perguntas que poderiam ser feitas durante minha apresentação &";? Uma vez que você tem uma lista de possíveis perguntas, desenvolver respostas poderosas. Desenvolver a mentalidade de que perguntas feitas pelo público são positivos, porque eles dão-lhe pistas sobre como você pode ajustar a sua apresentação para atender às suas necessidades. Assim, abraçar questões como uma maneira de fazer o seu melhor apresentação.

8. Use o PowerPoint como um auxílio – Quantas apresentações você viu que sofreu “ a morte por PowerPoint &"?; O apresentador tem centenas de lâminas têm de passar. Os slides são desordenado com várias linhas de texto e vários gráficos na cada página. Apresentadores lidos diretamente de cada slide, como o público cresce entediado. Lembre-se o seguinte para evitar a morte por PowerPoint:

Está a apresentação; PowerPoint é a ajuda de apoio para sua apresentação

Se a sua apresentação não pode funcionar sem PowerPoint, it &';. Não é uma apresentação forte. Procure maneiras únicas para simplificar a sua apresentação, eliminando slides do PowerPoint que não melhoram a sua mensagem.

9. Fechar forte – Feche sua apresentação pedindo membros do público a tomar medidas sobre a informação que você compartilhou em sua apresentação. Pergunte aos tomadores de decisão em seu público a dar o próximo passo e escolheu você e /ou sua empresa. Repita os benefícios de fazer negócios com você para que você se tornar a escolha óbvia.

10. Peça feedback – Sua apresentação doesn &'; t acabar com o seu fechamento. Após sua apresentação, pedir feedback dos tomadores de decisão na platéia. Ouvir o feedback para que você possa lidar com as preocupações que possam ter sobre você e sua organização.

Seu trabalho é para se destacar e ser um corte acima do resto da competição para que os tomadores de decisão vai escolher você ou sua organização. Siga os dez segredos de apresentação e você vai ganhar mais oportunidades e sucesso Restaurant  .;