Lições poderosas de um Bill $ 20

Recentemente eu estava falando a um grupo de 50 mulheres e homens.

Eu abri minha apresentação em silêncio e por apenas segurando um US $ 20 e dizendo: “ Quem quer este $ 20 bill &"?; Com um espaço depois e mais calma eu acrescentei, “ No Strings Attached &";

Agora, quem em sã consciência não gostaria um extra de US $ 20 em sua carteira?

Isso não é o que aconteceu. Apenas a dois levantaram a mão. Um rápido, um lentamente.

Depois de ter que caminhar ao longo da primeira mão e dando a conta $ 20 a um homem, eu estava olhando para a platéia em silêncio. Não foi um longo silêncio, mas um silêncio em que todo mundo espera que você seja falando. Eu podia ver as rodas girando no rosto das pessoas que perceberam o que acabou de perder para fora. I esperou em silêncio até que eu vi alguns membros da audiência fidget. Eu não leva muito tempo.

Em seguida, uma mulher, a primeira fidget-er na verdade, falou em uma voz irritada. 'Droga, eu poderia ter usado que US $ 20 para o gás hoje.'
Este exercício demonstra que, mesmo quando o mercado da verdade, sem amarras, e mesmo que nós totalmente pensar no cliente em primeiro lugar, muitas pessoas percebem, mesmo assumir , lá vai ser um prendedor para a oferta

Esta é uma poderosa lição -. escrita ou verbal. Pessoas ler ou ouvir a sua mensagem vai ser pensando com um 'ele é bom demais para ser verdade "mentalidade.

Isto significa que sempre que você está preparando qualquer tipo de mensagem de marketing (material) que você precisa para ver a sua oferta de um 'ele é bom demais para ser verdade "perspectiva. O que eles percebem? O que eles estão assumindo? Qual é o truque?

Na minha próxima apresentação, todas as mulheres desta vez, eu abri com doar outros US $ 20. Só que desta vez, quando eu mencionei que não havia amarras. Eu disse-o com maior variedade vocal. Por exemplo, eu disse isso como se eu estivesse lendo alguma coisa e os "sem amarras" era em negrito.

Cada mão levantou-se rápido

Aqui está o que eu aprendi:.

Sempre que você fizer uma oferta, você absolutamente tem que ter certeza que está envolvido em sua parte. O que eles podem usá-lo e como ele irá ajudá-los. O que eles vão perder se passar esta oportunidade? Nem sempre precisa ser algo grande e corajoso, apenas pertinente para eles

Nas apresentações, quando eu digo que é diferente, algo como: “. Aqui está um livre $ 20, levar um amigo para almoçar comigo hoje . &"; As mãos subir rápido, mas há sempre alguém, mesmo vários, que correr até a frente da sala para pegar o 20.

Sim, eu tenho observado há um resultado diferente entre uma audiência com todos os homens ou todas as mulheres, e um grupo COED. Você terá que encaixar as palavras de acordo com o grupo e os resultados que você deseja alcançar.

Pense sobre isso toda vez que fizer uma oferta.

Experimente-o. Puxe uma lista de suas ofertas. Se você não tiver um, fazer um.

Olhe para a primeira oferta e perguntar: “ O que eu preciso dizer para obter algumas perspectivas de correr para a frente da sala para pegar esta oferta? O que devo acrescentar a levá-los a aumentar a sua mais rápido? O que eu preciso para adicionar ainda mais para ajudar o GAL-sters para obter a imagem?

As respostas irão surpreendê-lo, mas que nunca vai deixar você para baixo.

Com cada experiência, você irá melhorar

Agora, tudo que você precisa para fazê-lo colocar as suas realizações em ação Restaurant  ..;